慕思冲刺A股拟募资19亿：用洋老头做营销 却是假外资品牌

一个洋老头，叼着一只烟斗，一张深邃的眼睛，和一张消瘦的脸，这是慕思给广大中国人的印象，很多人的第一感觉，慕思应该是一个跨国品牌。

让人大跌眼镜的是，慕思其实是一家正宗的本土企业，就在广东，目前慕思的招股书，揭开了慕思所谓洋品牌的外衣。

慕思健康睡眠股份有限公司（简称：“慕思”）日前递交招股书，拟募资19亿。

其中，15亿元用于华东健康寝具生产线建设项目，2.38亿元用于数字化营销项目，1.5亿元用于健康睡眠技术研究中心建设项目。

年利润超5亿

据介绍，慕思主要从事健康睡眠系统的研发、生产和销售，主要产品包括中高端床垫、床架、床品和其他产品等，其中床垫为公司核心产品。

慕思注重通过全国性的机场或高铁等交通枢纽广告、户外形象广告、互联网广告、明星活动宣传、大型 IP 活动广告等形式提高“慕思”在消费者人群的覆盖水平，并安排营销人员协助各地经销商开展形式多样的主动营销活动增加消费者对“慕思”品牌的认知度，同时积极参加线上电商渠道业务推广活动，使得公司销售费用规模和占比均较高。

报告期内，公司的销售费用分别为9.8亿元、12亿元、11亿元和 6.8亿元，销售费用率分别为 30.73%、31.32%、24.82%和 24.22%。

慕思用的这个洋老头是何方神圣呢？其名字为Timothy James Kingman。

据招股书显示，2009年8月15日，慕思有限与Timothy James Kingman签订《协议书》，约定 Timothy James Kingman 授权慕思有限使用带有其肖像的照片及其底片；使用期限为永久使用，Timothy James Kingman 应在许可期限内许可慕思有限依法使用许可照片；

Timothy James Kingman 不得向其他任何第三方直接或间接使用本协议所列许可照片，亦不得为任何商业用途之目的自行使用许可照片；慕思有限有权依照中国等相关法律规定，在中国国内及全球范围内各种媒介上使用许可照片。

早前，还有前员工爆料，所谓睡眠专家的“洋老头”只不过是慕思在深圳一个模特公司请来的一个大学外教，就不是什么研究睡眠的第四代传人。

就是说，成立之初，慕思利用大众对于洋品牌的盲目崇拜，宣称自己是来自法国，其早期宣传语中“创始于1868年”、“皇家”、“法国设计师”也涉嫌作假。而慕思床垫的价格本身也不便宜，涉嫌用洋品牌身份获得高溢价，割韭菜。

而受益于“慕思”品牌影响力和精细化生产成本管控，报告期内，公司综合毛利率分别为49.14%、53.49%、49.28%和45.61%，一直保持较高水平。

招股书显示，慕思2018年、2019年、2020年营收分别为31.88亿元、38.62亿元、44.52亿元；净利润分别为2.16亿元、3.33亿元、5.36亿元；扣非后净利分别为2.43亿元、4.25亿元、5.76亿元。

慕思2021年上半年营收28亿元，净利润为3.26亿元，扣非后净利为3.2亿元。

欧派家居是国内定制橱柜和衣柜的龙头企业，具备卧室产品前端引流的功能。慕思与欧派家居于2019年9月联合共创“慕思·苏斯”品牌仅供欧派全渠道销售。

2019年、2020年和2021年1-6月，慕思对欧派家居的销售实现快速增长，收入金额分别为6,288.15万元、28,817.64万元和24,309.92万元，占营业收入的比例分别为1.63%、6.47%和8.65%，欧派家居是公司2020年度和2021年1-6月第一大客户。

红星美凯龙与红杉、欧派是股东

公司的实际控制人为王炳坤和林集永。王炳坤和林集永分别直接持有公司7,305.00万股股份和7,305.00万股股份，共同通过慕腾投资间接持有公司15,000.00万股股份，共同通过慕泰投资间接持有公司2,000.00万股股份。

因此，王炳坤和林集永合计直接和间接持有公司31,610.00万股股份，占公司本次发行前股份比例的87.81%，为公司的实际控制人。

IPO前，慕腾投资持股为41.67%，王炳坤、林集永分别持股为20.29%，慕泰投资持股为5.56%，红星美凯龙持股为2.5%，红杉璟瑜持股为2%，华联综艺持股为1.64%，欧派投资持股为1.5%；

姚吉庆持股1.08%，龙袖咨询持股为1%，吴业添、张志安分别持股为0.5%，李海燕持股为0.36%，陈德光、洪天峰、林健永、王醒波分别持股为0.28%。

王炳坤为慕思董事长、总经理，林集永为董事。

龙袖咨询的实际控制人车建芳系红星美凯龙的董事、副总经理，与红星美凯龙实际控制人车建兴系兄妹关系。

张志安系欧派投资监事，目前就职于欧派投资母公司欧派家居。王炳坤和王醒波系兄弟关系。林集永和林健永系兄弟关系。

王炳坤、林集永两人在本次发行后仍控制公司79.02%的股权。

IPO后，慕腾投资持股为37.5%，王炳坤、林集永分别持股为18.26%，慕泰投资持股为5%，红星美凯龙持股为2.25%，红杉璟瑜持股为1.8%，华联综艺持股为1.48%，欧派投资持股为1.35%；

姚吉庆持股0.98%，龙袖咨询持股0.9%，吴业添、张志安分别持股0.45%，李海燕持股0.33%，陈德光、洪天峰、林健永、王醒波分别持股0.25%。

内容来源：雷递网 雷建平