娃哈哈卖酱香白酒，定价堪比茅台！你会买吗？

一提到娃哈哈，你会想到什么？曾经风靡一时的营养快线？AD 钙奶？亦或是王力宏代言的娃哈哈矿泉水？可而今，这些曾把娃哈哈推上商业巅峰的超级爆款产品，都在走下坡路。

营养快线已成昨日黄花，AD 钙奶也已成一代人的童年回忆。至于娃哈哈矿泉水，更是被怡宝和农夫山泉所踩在脚下。如今的娃哈哈，就好像迷航中的大船，失去了方向，也再难拿出一款爆品。

一边是怡宝、农夫山泉这样的老对手，实力越来越强；另一边是，元气森林、东鹏特饮等新势力挑战不断。这让缺乏产品创新的娃哈哈日渐边缘化，营收逐年下滑，难挽颓势。

在营收方面，2021 年，娃哈哈业绩增加 17%，预计年入账 514 亿。这是娃哈哈近 7 年以来，娃哈哈取得的业绩最大增幅。可即便如此，相比于 2013 年巅峰时期娃哈哈 783 亿的营收，仍然相去甚远。

事实上，在 2013 年至 2020 年期间，娃哈哈总体营收遭遇严重下滑，从 783 亿一路跌至 439 亿，跌去 44%，近乎腰斩。不是娃哈哈没努力过。娃哈哈曾砸 10 亿力推世界第三大饮料，被誉为体液面包的格瓦斯。可是，娃哈哈格瓦斯最终遭遇惨败，并未得到市场认可。

此番，娃哈哈杀入酱香白酒赛道，已经完全脱离自身的优势领域。要想在白酒领域得到显著成功，对娃哈哈而言，可能性极低。

娃哈哈所推出的 53° 宗帅家酱酒，定价 1388 元，仅比飞天茅台 1499 的零售价低 111 元。这个定价策略，可以说，娃哈哈没想做平民市场，就是奔着高端白酒而去的。

可是，真的会有人对 1388 元一瓶的宗帅家酱酒买单吗？在品牌命名上，这款酒也具有明显的家族特征。以姓氏命名的品牌，能否支撑得起如此高的品牌溢价？这些都是存疑的。

事实上，早在 2013 年时，娃哈哈就曾联合茅台镇金酱酒业，共同推出一款 " 领酱国酒 "，试图进军高端白酒市场。初心是好的，结局是比较惨淡的。

这款 " 领酱国酒 " 在 2014 年卖了 7832 万的销售额，可到 2015 年，销售额就遭遇腰斩，只剩 3269 万。对比茅台千亿级别的销售额，娃哈哈联合金酱酒业出品的 " 领酱国酒 " 就是九牛身上的那一根毛。因为销售不佳，很快，" 领酱国酒 " 就被雪藏，于 2017 年，娃哈哈宣布退出白酒行业。

而今，娃哈哈再度联合金酱酒业，推出 " 宗帅家酱酒 "，重新定位高端白酒品牌，其前景仍然是难言乐观的。今天，中国白酒的市场格局比 2013 年时更为坚固。

在高端市场，茅台、泸州老窖、洋河、五粮液等，地位稳固，极难撼动。在品牌认知上，娃哈哈就是卖营养快线，卖 AD 钙奶，卖矿泉水的，跨界进军高端白酒，仅品牌认知就极难获得消费者的认同感。

试问，你愿意花 1388 元去买一瓶宗帅家酱酒吗？

内容来源： ZAKER