“专业+服务”，在半年报中看见1919的“韧性”

8月 30 日晚间，壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司（以下简称“1919”）发布2022年半年度报告，营收23.45亿元。

从数据可以看出，在疫情反复、经济调整等多重不利因素下，1919整体经营稳健向好，向行业展现了其品牌韧性和穿越周期的潜力价值。

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“三维”发力，牢铸经营韧性

目前，中国酒类行业的产业规模有上万亿，拥有2家超千亿规模生产酒企，在这样的大体量和大市场下，中国酒类新零售市场潜力巨大，约有1500亿的盘子。作为国内最大的酒类新零售平台企业，1919仍处于规模扩张的初始阶段，因此其面对的首要对手是市场，更是自己。

2022上半年，在疫情多点反复、消费场景有所缺失的情况下，能否提前预判形势、主动作为、反应迅速，出台并落地执行一系列符合市场实际、具有品牌特色的改革，就成为了展示1919强劲发展韧性和内生动力的关键来源。

首先，以线上新零售适应后疫情时代变革，紧贴市场需求。

在疫情常态化下，面对消费者从线下更多转移到线上的白酒消费场景选择变化，1919及时强化线上新零售布局，以吃喝APP私域闭环、茅郎等名酒新品推广，实现引流；

通过与郎酒、泸州老窖、帝亚吉欧等头部品牌联合打造品牌积分体系，直供店与直营店会员体系全链路打通，拓展消费者增值价值，提升用户复购率和消费频次；

以消费者需求为核心，以大数据为指引，调整产品结构，定期开展线上促销活动，成功打造了一套完整的即时化零售体系，突破了酒类直播的瓶颈，在全网618大促中取得了天猫食品榜单中名列酒类店铺第一名、同比增长540%，抖音酒水行业战报中综合类店铺第三名的战绩，强化构建了1919整体渠道系统的抗风险力！

其次，线下结构调整成效显著，深耕渠道、消费者未来，行稳致远。

从2014年提出 “19分钟立即送”的1919经过多年高速发展和成长，线下门店数量已近3000 家，在全国31个省市自治区都建成了完整的供应链体系，消费者品牌基础较好；B 端直供店（加盟店），1919通过业务管理下沉，以单个城市为业务运营平台，着力发展城市群业务，全面打通消费者、产品、服务、营销、渠道、物流等各个环节，稳步提升供应链商品竞争力和直营店的盈利能力，市场动能强劲。

最后，主动拥抱新商业，布局即时零售。

线上线下深度融合的新零售模式，使1919已具备即时零售的硬件。线上以吃喝APP为核心，天猫、京东、抖音、美团、口碑等多个入口链接消费者，线下近3000家门店相当于3000个前置仓，线下3公里一家店的布局，对最后一公里配送效率及服务体验都得到了很好的提升。

2021年陆续投放无人酒柜到市场，作为补充门店营业时间限制。新消费场景的补充，线上线下一体化、多样化店型的密集布局，让1919与消费者更近。

在多个维度的共同发力下，系统性提升了1919的核心竞争力，也奠定了1919的领先行业地位和发展韧性！

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BC一体化+创新业务，1919让增长更确定

无限靠近消费者的酒业新零售，是未来商业流通变革的趋势，抓住互联网机遇和消费升级风口的千亿规模酒类新零售企业，自然是可以实现的确定性发展目标。

在2022年消费回暖的行业趋势下，1919将继续紧抓“专业+服务”消费者风口，稳步拓展 C 端直营店、强化 B 端直供店（加盟店）经营能力，强化供应链优势，培育衍生创新业务成为新的增长点。具体来看：

第一，门店拓展：业务下沉、持续拓展不同类型的门店，市场渗透率进一步提升。

今年以来，1919持续拓展不同类型的门店，比如旗舰店、快喝MINI店等，产品由头部转向区域、甚至城市头部产品聚焦，拓展家宴、聚饮即饮消费市场，持续为消费者提供高性价比、种类丰富、保真保正的美酒，并提供更多的体验和全景化的服务。

第二，深入推进“B计划”：入驻酒多多，拓展B端商业版图。

酒多多，定位为酒饮垂直类交易服务B2B平台，用户年度采购额超30亿，随着1919全国近2000家直供店集体入驻，既为 1919门店提供了商品补充来源，也替1919承载起了链接不同品牌商，打通上下游、做强B端市场的重任。

第三，创新业务：在继无人零售项目后，1919还将计划启动餐厅品酒服务点、品酒师新团购、企业购等创新业务的孵化，为线下门店拓展了新的流量通道。并同时开发了多个品类上百款商品满足不同年龄段的用户，继续锁定未来的消费群体。

从这个意义上讲，以“BC一体化+创新业务”不断强化自身“专业+服务”价值的1919，正在紧紧抓住消费者需求，以正确风口引领，赋予1919超越行业周期下的确定性增长。

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1919的“向上路径”

酒类新零售的发展趋势是要品牌化、规模化和连锁化。在这个认知和结论的基础上，完成单店盈利和一定市场积淀的1919，结合当前市场分化和马太效应驱动，因BC一体化专业操盘和创新业务培育而得到进一步强化，主动给予消费者更多差异化价值，让确定更确定。

回首十余载的发展，1919对行业风向已有坚定预判，从19分钟C端直送，创造新的酒类消费场景，到B 端直供店（加盟店）减少传统的多层级利益链，其创新模式始终引领着行业发展。

特别是在当下白酒行业进入加速整合时代，市场集中程度不断提高，品牌效应更加明显的大环境下，拥有运营系统优势、供应链优势、品牌优势、信息系统优势的1919，管理能力和供应链能力越来越强，可以预见将为传统酒商转型升级提供强大的支撑，发展前景可期。

内容来源：酒说