赛诺菲牵手上药控股，会有哪些商业模式上的可能性

12月15日，赛诺菲中国和上药控股今日宣布正式签署战略合作协议，在重点疾病领域进行全渠道、全国范围内的广泛和深入合作，构建从进口、经销到终端销售的端到端价值链体系。

这次合作是赛诺菲中国和上药控股在长期合作基础上的全面升级，也是在第六届进博会现场所签战略合作的细化，合作的重点疾病领域包括但不限于心血管疾病、中枢神经系统疾病、肿瘤等领域，赛诺菲在这些领域拥有一系列享誉在外的成熟产品。

不管是买进还是卖出，BD一直是医药生态圈里的重要一环，MNC和国内大厂的牵手也并不罕见，那么赛诺菲和上海医药的这次合作，特殊在哪里？

从时间点看，就在12月初，赛诺菲在的投资者研发日上展示了旗下创新研发管线和最新企业增长引擎，史无前例地公布了12款拥有“重磅产品”潜力的新分子实体，其中多款已经进入研发后期阶段。

就制药行业万变不离其宗的“产研销”逻辑而言，接下来要在研发上投入更多，那把一部分商业化工作交给值得信赖的合作伙伴，不失为聪明的商业选择。

另外一方面，从合作对象看，上药控股当然是值得信赖的合作伙伴。在国内，上药控股是一家以医药健康服务为核心的全国性现代医药供应链服务企业，也是中国规模大、网络广、实力强的医药经营企业之一，在心血管疾病、中枢神经系统疾病、肿瘤等领域均有积累。可以预见，上药控股可以把赛诺菲委托的产品做好。

赛诺菲的商业智慧在于，创新产品管线和创新商业模式齐头并进，哪头也没落下。

创新的商业模式

很多时候，作为制药巨头，要做的事情不是超越对手，而是自我超越。

扎根中国40余年，赛诺菲已为中国百姓引入了近五十种创新药物和疫苗，健康解决方案覆盖中国前十大致死疾病中的七种，为中国医疗事业的发展做出了积极贡献。

但这已经是过去的故事了，现在的赛诺菲，想续写新的故事。

作为全球领先的创新医药健康企业，赛诺菲正在开启“全力致胜”战略新篇章。2023年标志着赛诺菲的增长战略进入下一阶段，并在中国这一全球第二大市场快速推进。为进一步推动在中国这一战略市场的强劲发展，赛诺菲制定了全新的中国雄心：在2030年成为中国领先的跨国制药企业，加速为中国患者带来创新药物和疫苗。

为支持中国战略的执行，赛诺菲正在加快创新产品研发和上市速度，持续推出适合中国的创新管线；选择最佳合作伙伴拓展合作深度，优化商业模式，提升创新药物可及性；提升创新战略高度，深化本土创新承诺，助力本土医药生态系统发展，更可持续地服务中国患者。

具体到优化商业模式，跟上药控股的合作就是很好的体现，双方将通过这一双赢的合作关系和商业模式，最大化药物可及性，让赛诺菲优质产品惠及更多中国百姓，助力中国本土医疗健康生态体系的可持续发展。

在慢性疾病等领域，长期以来，赛诺菲凭借创新优质的原研药品，改善患者生活，提升健康福祉，积累了丰富和深厚的本土经验和专长。在当前医药创新转型的新形势下，赛诺菲积极探索创新商业模式，力争进一步扩大优质药品的可及性，服务更广泛中国百姓的健康需求。

与上药控股这样中国领先的医药经营企业强强联手，正是赛诺菲中国推动公司业务模式转型的重要举措。赛诺菲中国与上药控股将共同探索创新的商业模式，一方面拓展渠道广度，在重点疾病领域进行从医院到零售的全渠道、全国范围内的广泛合作；另一方面推动合作的深度，共同构建从进口、经销、到终端销售的端到端价值链体系。

选择最佳合作伙伴，充分发挥各自优势，最大化药物可及性，让最优质的产品以最快的速度惠及更多中国患者，对赛诺菲来说，选择走出这一步，就是足够聪明的商业选择。

通过创新商业模式，经典原研产品在赛诺菲的业务布局中也将继续发挥重要和独特的作用，成为业务可持续发展的重要贡献者。

强大的研发管线

跟上药控股的合作是创新商业模式的体现，此外，赛诺菲也在创新产品管线上发力。

赛诺菲大中华区总裁施旺表示，和本土合作伙伴建立医药创新商业模式，是赛诺菲中国创新发展战略的重要一环。赛诺菲中国也将加快创新研发速度，拓展创新合作深度和广度，提升创新战略高度，实现创新产品管线和创新商业模式两手抓。

前述赛诺菲在投资者研发日上亮出的12张“王牌”中，9款为创新药物和疫苗，每款峰值销售潜力有望达到20亿至50亿欧元；另外3款为“自成管线产品”（pipeline-in-a-product），每款峰值销售潜力有望超过50亿欧元。

仔细拆分12张王牌，三款“自成管线产品”分别为amlitelimab、frexalimab和SAR441566（口服TNFR1si），每款峰值销售潜力有望超过50亿欧元；以及治疗多发性硬化的tolebrutinib、治疗哮喘的lunsekimig和rilzabrutinib、治疗炎症性肠病的TL1A单抗、治疗特应性皮炎的IRAK4 降解剂和治疗COPD 的itepekimab；以及潜在疫苗“重磅产品”，包括针对痤疮、肠外致病性大肠杆菌和针对老年人的呼吸道合胞病毒疫苗。

2023年至2025年间，赛诺菲的III期临床试验数量将增加50%，有望成就有史以来最强劲的产品管线。其对研发的承诺还体现在，未来两年预计将有25个中后期临床试验结果发布和至多19种新产品或新适应症递交上市申请。

以这12款潜在“重磅产品”为核心，赛诺菲将夯实在免疫领域的领导地位，并拓展到其他治疗领域。

赛诺菲中国也在不断深化本土创新布局，积极完善自身从研发、生产到运营的端到端价值链，在苏州成立赛诺菲全球研究院，在深圳成立大湾区国际疫苗创新中心。与此同时，赛诺菲积极与本地数字企业、生物科技初创企业等展开合作，助力扶持本土企业的国际化创新进程，近年来已与百图生科等数字生物科技企业形成战略合作，旨在不断提速研发进程为患者带来突破性创新成果。赛诺菲还与中科院长期合作优秀青年人才奖励基金，践行贡献本地医药创新人才培养的承诺，深化产学研融合。

最近的一个例子是，赛诺菲旗下新一代CD38单抗Isatuximab注射液的上市许可申请近期获得国家药监局受理。作为首批获准在海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区开展临床真实世界数据研究的三个试点药品之一，Isatuximab注射液成为了首个利用乐城真实世界数据获国家药监局受理上市许可申请的血液肿瘤治疗药物。

进入战略发展新阶段，赛诺菲将继续携手各界合作伙伴，打造创新生态，积极响应新药审评审批提速，围绕免疫等领域的疾病防治，加速创新药物和疫苗的引进，更好聚焦未被满足的健康需求。并以患者为中心，扩大优质原研产品的覆盖面和可及性，助力减轻慢性疾病等领域的疾病负担。

牵手上药控股，是赛诺菲中国“全力致胜”战略新篇章后的第一个重大合作，未来，赛诺菲还有很多新故事可以说。