形塑与建构：中信出版2024合作伙伴大会在中信大厦举行

2024年1月9日中信出版集团在中信大厦举行“形塑与建构：中信出版2024合作伙伴大会”，向广大合作伙伴报告过去一年共同合作的成果，分享对未来出版的理解和举措。发布中信出版2023年度致敬作者：查理·芒格、亨利·基辛格，并颁发年度作者、年度译者、年度绘者、年度合作伙伴等重要奖项。

大会同时邀请到2023年度作者代表、京东原副总裁蔡磊及夫人、破冰驿站创始人段睿亲临现场，并做主题演讲；同时邀请到中信出版2024年新书作者代表科普达人、中学物理老师李永乐，星球研究所创始人、“这里是中国系列”、《什么是重庆》主创耿华军及知名财经作者、《茅台传》作者吴晓波，发表他们对于教育、时代叙事和当下商业的观察和思考。

中信出版集团党委副书记、总经理陈炜：深信行业未来，我们的坚守和革新

生命长而青春不长，生命短而梦想不短。作为一家深耕大众出版多年的机构，中信出版如何持续思考当下和未来行业的变迁，如何不断理解内容对于变化世界的意义、对于观念和意识形态的塑造，以及如何回应流量时代的商业模式变迁，陈炜从三个方面分享中信出版的探索和思考。

一、作为出版机构，如何理解新时代新的文化使命？

新时代新的文化使命，要从中华文化的主体性出发进行开拓和创新。这种开拓创新是以我为本，兼收并蓄的。2023年，在践行文化使命方面，中信出版推出一系列“双效”精品，包括中华优秀出版物图书奖、中国好书、以及融合出版创新项目等数百项各类奖项。新时代的大众出版业的文化使命担当应该聚焦两个维度：

（一）如何真正讲好“中国故事”？这不仅意味着要描绘出丰富多彩、深厚独特的中国图景。更重要的是，要让所有读者从中找到共鸣，感受到中华文化的魅力和力量。首先，我们必须讲述一个真实的中国。无论是古老的传统文化、还是现代社会变迁；无论是伟大的历史事件，还是普通人的生活点滴，都应该以真实、质朴而深情的语言去展示。其次，我们需要讲述一个有故事的中国。好的故事有着非常广泛而深远的影响力。通过故事的形式，我们可以更加生动形象地传递信息和情感，在读者心中留下深刻印象。同时，故事也可以激发读者对于未知领域及其背后价值的思考。再次，我们需要展示一个包容多元的中国。文化的多样性与复杂性正是中国魅力之所在。“讲好中国故事”就需展现出这样一种多元并存、包容开放的精神风貌。最后，我们的表达形式应该是前瞻性和创新精神。随着科技进步和社会变革，“讲好中国故事”的方式和形式也应该跟上时代步伐。“讲好中国故事”不仅是出版业面向未来发展过程中必然面对的课题；更是大众出版机构，在传承与发展中华优秀传统文化上不可推卸的责任。

（二）作为知识传播者，如何用优质的作品使读者保持思想活力，得到智慧启发，滋养浩然之气？大众出版机构不仅是知识的传播者，更是智慧的启发者和价值观的塑造者。2023年中信出版和蔡磊先生合作的《相信》一书引起巨大反响，其背后逻辑是我们共同向读者呈现的故事与精神正打动着每一个努力生活的人，让人们看到在面临几乎绝对不可能之时，纵使不敌，也绝不屈服……这便是中信出版和作者一起以文字打动社会，以相信的力量启发民智汇聚民心，滋养浩然之气！通过优质内容感染人，践行好文化使命。

二、如何理解当下出版业的变化？

这几年外部环境变化对于行业的冲击是巨大的，我们身处其中，如鱼饮水冷暖自知。“变动”与“不确定性”成为这个时代的标志，乌卡（VUCA）时代成为一个高频词汇。什么是乌卡？就是应对全面的不确定性，我们出版企业准备好了吗？

中国有句俗话叫做“年年难过年年过”，企业需要在不确定性的环境中找到确定的方向，因为唯一不变的就是变化。只有坚定的心态，才能够应对各种挑战。中信出版一直致力于打造世界一流的出版集团，成为引领中国大众出版业方向的旗舰企业，在这一方面我们必须要坚定。

（一）中信出版的认知与做法：“内容创新”、“数智赋能”、“渠道共创”

关于内容创新，出版要回归内容本质。2023年，我们不断加大内容创新、版权运营支持力度，不断提高我们自身在内容策划、营销发行能力，不断加强各细分领域的出版力度。尽管出版市场整体下滑，2023年中信出版跑赢大市，保持市场领先优势，图书出版业务全年在图书市场码洋占有率超过3%，在单体出版社中位列市场第一，龙头地位稳固。在传统细分领域中，经管、心理自助、传记类持续领跑市场，少儿全年跃居至市场第二，艺术类提升至市场第三。

关于数智赋能，要以数智赋能助力产业降本增效。图书出版业是最传统的行业之一。哪怕今天行业技术革新日新月异，融合出版层出不穷，传统图书出版仍然没有跳脱“印刷机”逻辑。2023年，人工智能技术的兴起，为行业带来全新的动能。举两个例子：去年上海举办的世界人工智能大会上，我们使用AIGC数智出版平台辅助出版科幻系列小说《血与锈》，正式发行，获得外界大量关注。

第二个例子，我们开发了“夸父”AI智能应用系统，为行业提效提供支撑。它的功能主要是两方面：一是整合现有图书数据资源，实现出版业务流程数据链的可视化和全流程动态管理，使出版业务全面增效；二是通过智能营销，实现多平台营销物料一键生成，一键分发。

关于渠道共创，是我们和伙伴们共建书业融合生态。这几年渠道的变化十分明显，短视频渠道超过垂直电商，成为第二大图书销售渠道。我们也持续同合作伙伴们共同探讨如何应对渠道变革。有这么几个方面的考量：

一是以营销为抓手撬动内容生产，搭建新媒体传播矩阵和全媒体营销体系，构建图书长期主义护城河。出版主业经历了这些年，应全面回归内容端，重点围绕各核心产线，搭建全媒体营销体系。目前，中信出版已经形成了包括传统主流媒体、行业媒体以及微博、微信、抖音、快手、小红书、bilibili等在内的媒体矩阵，搭建了内容及销售双轮驱动的传播体系。2023年我们在书业中首次提出声音出版的概念，成为第一家制作专业播客的出版机构，积极进入播客新媒体赛道，引领了行业之先。播客也成为我们输出内容和图书营销的重要渠道。

二是以细分市场为目标，提升垂类渠道运营能力，进一步撬动垂类产线的市场增量发展。2023年我们的渠道策略进一步升级优化，精准投放目标市场，实现流量转换。例如针对基辛格、芒格等政经领域大咖，我们去年在《人工智能时代与人类未来》《芒格之道》等重点图书宣推时，结合中信运营的企业家和知识人群进行了重点投放，效果十分明显。又譬如，我们针对Z世代、二次元人群，与专业渠道合作，持续地完成《再见绘梨》《不见上仙三百年》《天官赐福》等重点作品的宣推。

三是以重点IP为切入点，共建渠道共赢的生态。动画电影《长安三万里》热映，我们同期发布了《长安诗选》等衍生产品，取得了十分亮眼的市场表现。整个2023年，我们出版包括《深海大饭店》《奥本海默传》《流浪地球2电影制作手记》等影视作品的相关图书。针对影视及动漫IP时效性快、爆发性强的市场特点，我们进行诸多的创新实践，形成中信特色的IP图书市场策略，见证更多内容出版的可能性。

（二）中信出版的2024方法论

我们2024的年度关键词是“形塑与建构”。大家看到出版业从之初到现代，就是一代代从上而下，一代代形塑，真实地影响社会。我们身处这个行业，要看大的方向、大的面貌，这些都和今天有着十分深厚的关系。

现代社会本身在转变，我们也要根据他的转变来调整，不是喊一个超英赶美的口号，而是找到一个情况，可以和它对话，不能让西方做舞台上的独白者。这是我们出版业要建构的，也是我们的知识本身要建构的。

潮起潮落，如果我们自己无以自立，就永远不能创新。今天的出版业要找的是真正内涵的东西，谁找内涵？就是我们在座各位同行。

2024年，中信出版的方法论在以下几条：

1.倡导“新主流”

我们的主题出版将立足中信在大众出版领域的优势，和对受众认知的洞察，构建出“中信出版传播体系”和“唱响中国叙事体系”。从前几年《重新发现中国》系列到去年推出的《什么是重庆》；从《中国的选择》到《党的政治建设论》，可以看到我们在这其中的叙事逻辑。

今年，我们将把主题出版融入传统优质优势的财经板块，使广大读者提振发展信心，改善社会预期。中信出版的人文社科领域也将把倡导“新主流”作为工作重心。这是我们作为财经社科领域出版大社的使命所在。我们也特别期待和吴晓波老师这样财经大咖继续加强合作。

2.彰显新力量

我们有句口号叫“我们提供知识，以应对变化的世界”。这句话一直构成中信出版的价值内核。在今天的环境下，似乎还可以加上一句：我们提供知识，激发创新活力，以应对变化的世界。也就是说，今年的出版，要彰显新的社会动能，创新的活力。我们今年将持续在科学普及上进行开发和投入，让知识成为人民群众信心的支柱、让科技成为社会进步的新动能。科技赛道将成为我们今年重点关注的出品赛道。

3.关注新状态

这几年，我们看到外部环境真实地影响这个社会的每个角落。反映在图书出版行业，心理学及其相关图书成为一个重要的赛道。

“行不有得，反求诸己”，从社会情绪视角，普罗大众逐渐认同向内探寻，反思自我，认识自我，跟自己对话，更加坦诚明了地接受自己。他们接受自身的平凡、普通，同样也接受自己的善良、向上。这是我们对于社会情绪的把握和洞察。

未来中信出版的文学板块、生活美学板块和心理板块将更多地关注社会情绪的表达，更多地关注新时期人的工作和生活的状态，成为广大读者前进的一盏小桔灯。

4.拥抱新技术

2024年，我们将继续积极拥抱AIGC科技变革，加大AIGC在编辑出版、营销发行领域应用。

（1）以数字化优化知识服务体系。我们将把公司内部整合平行出版实验室、电子版权、新媒体业务、技术研发中心等资源，创建智慧阅读时代数字平台。调整优化收入结构，增大非书业务收入占比。

（2）以AIGC构建新营销平台。我们将把中信出版海量优势内容以及广泛的作者学者网络，以AIGC技术做辅助，构建起全新短视频营销和供应链带货平台，拓展内容营销业态和模式。

（3）在发挥中信集团的金控优势方面，我们将继续围绕服务金融机构和高净值人群，落地几个有显示度的项目。2023年，我们和新浪财经联合举办了全球ESG领导者大会。2024年我们将继续推进这项工作，并将新技术赋能方面做更多嵌入。

5.培育新动能

2024年，我们将持续放大上市公司资本平台的效能，特别将进一步围绕儿童产业、元宇宙技术革新、原创IP培育等进行战略性布局。2024年，我们将向行业推出“创新业务孵化器”，以资本赋能创新项目。我们也特别欢迎行业创新团队和我们一起共创未来。

6.服务新读者

我们今天说服务新读者，其实读者不是新人，而是我们读者的观念理念在不断更新，读者的偏好在不断迁移，阅读的习惯在不断迭代。变化的世界，需要我们更好地服务新读者。

我这里有两个动作要告诉大家：第一，中信童书将致力于搭建一个科学的、开放的阅读体系，从单一图书产品转向内容服务一体化，为读者用户提供阅读整体解决方案，让阅读真正走入孩子们的生活。我们特别欢迎合作伙伴们一起参与这个创造孩子梦想的工作。第二，中信出版的动漫版图将进一步拓展，我们将成立独立的动漫公司，对标世界最优秀的动漫出版机构。我们在这一领域是有野心的，在《天官赐福》等作品持续培育的基础上，我们将和头部动漫机构战略性合作，持续推动这一板块的拓展。

中信出版集团执行总编辑方希：硬核才能打——对大众图书重点领域的几个判断

我们每天都会听到很多消息，哪些与我们未来的生存和发展相关，哪些只是噪音，是我们首先要判断的事。出版社在内容规划上，不是只看到哪棵树苗能长成高大的乔木，是通过养育、培育、发育，形成一片森林，有更大的抗风能力，更好的经济价值，更兼容友好的生态系统。我们对未来大众出版的选题规划，将贴近社会的主流议题和社会趋势，以下是我们会投入重兵装备的几个成长性图书领域。

商业财经

未来的商业至少有四个方向的特点：

1.科技发展成为商业变革的强烈的内生动力，将快速席卷各个行业。商业的组织形式、盈利模式会发生较大变化。我们会始终关注前沿科技的优质图书，放在商业逻辑的变化中判断它的价值。量子计算、通用人工智能（三大方向）、能源方向（氢能、太阳能、可控核聚变）。

2.全球化1.0从2017年开始逐渐演变，现在进入了深度全球化2.0时代，产业链发生重大变革，中国企业的竞争力和全球化布局遇到诸多新问题和新机遇，会产生大量的微创新，经济学、社会学、地缘政治、文化比较的专业著作，提供了更多新的思想资源。

3.中国经济从产品销售到服务销售的转化过程，对组织变革、资源配置、打破行业边界都有着大量的需求。上下游之间的线性流动关系将会发生逆转和变化，每个行业都有自己的海底捞。

4.新人类进入商业社会，人+人工智能的新力量，心理结构、生活方式、职业诉求、协同方式与过去的工作人群不同，社会提供的岗位也会产生变化。

文学

今天世界有历史上前所未有的复杂性和情绪价值需求，文学是一个最本能，也是延伸性最强的表述。文学并未衰落，只是有了无数的分身。从过去主流的小说、非虚构，渗透到短剧、网文、漫画。轻重自取，丰俭由人。去年中信出版的漫画《再见绘莉》就是一种文学属性较强的漫画，有更多的漫画正在回应一百多年来的文学母题，女性主义、死亡与命运、英雄与历史、友谊与背叛、绝对自由是否存在。

《相信》在我们看来是一种时代文学，非虚构作品，而非什么成功学。文学的疆域早就渗透到各个细分品类。比如历史、科学和社会学。

科学

科学是方法论，更是思维锻造。在谈恋爱都在引用量子纠缠的当下，科学早已不是告诉大家一些科学常识，而是从不同角度去劈开认知的黑暗。《微积分的力量》《数学之美》《贪婪的多巴胺》《生命密码》《解码者》等它们如此硬核，又如此生动。我们并不认为科学作品一定要俯就低门槛的理解，硬核才能打。

历史

中国人看重历史，“历史是中国人的宗教”，过去的民间伦理、情感教育、国家秩序都以通过戏曲讲述历史故事的方式，渗透到最小的社会组织单元，传统社会中皇权不下县，但历史的教育则无远弗届，这个DNA的力量太强大。

每一代人叙述的历史都有所不同，每到遇到困惑和需要决断的时候，历史叙事就出现了无数个DEMO，激发的并不是怀古，而是从中找到当下的破局之道。我们更看重考古构拟出来的最初的中国，它构建了区别于其他文明的强烈韧性，以及充满了精密论证和充满真知灼见的历史叙事。

从古登堡印刷机改变世界的知识记录和传播方式以来，出版行业穿越过世界大战、经济低迷、地缘割裂，如果加上雕版印刷，几乎是除了农业以来最为古老的行业，它有它传统的一面，因此每次遇到问题我们都自省不够先进，需要全面改造，另一方面，恰恰也是因为它的传统，它也有极强的抗风险能力，它的拙胜过了很多新生者追随潮流的灵巧。

做好自己的事，站在人多的地方，始终思考社会变革中呈现的问题，保持敏锐的观察力，敏捷的行动力。我们受益于这个传统，也受益于很多改变。回到第一性原理，剔除冗余，服务好作者，协作好上下游，优质的整合就是最好的创新。

中信出版集团少儿集团总经理张昭：重塑童书出版

刚刚过去的2023年是中信童书成立的第八年，这八年时间，我们经历了童书发展的巅峰时刻，也经历了图书行业的巨变。

中信童书2023年出版新书516种，开卷少儿市场排名第二，同比上升2名，少儿市场占有率3.97%，同比去年提高0.6个百分点。在少儿三大细分产品线中：少儿绘本排名第一，同比提升3名；少儿科普排名第二，同比提升2名；少儿文学是我们进入时间较短，但今年也有显著提高，位列第九，同比提升8名。2023年中信童书共有136本好书入选了荣获各类行业殊荣和奖项。

中信童书为什么能在这么短的时间跻身行业前列？首先，最重要是中信出版的文化基因，那就是持续的创新能力。我们是一个非常年轻的品牌，因此我们不畏惧任何变化，而且能够快速采取行动。其次，我们在渠道的变革中，逐步掌握了内容、流量、销售的三位一体方法论。因此在新媒体时代，我们能非常快速洞察到消费者的需求和情绪，从而能快速从选题、策划、设计到营销形成整体方案，与消费者的需求产生连接，从而找到消费的新动能。

2023中信童书消费新动能六大关键词：美的力量、情感认同、内容创新、双向互动、理性消费、文化自信。

美的力量。童书是一种图文结合的内容产品，在当下的时代是很有优势，我们出版过程中要把优势发挥到极致，审美愉悦是吸引消费者最直观的因素。

内容创新。童书最大痛点是内容同质化太严重，如何在红海市场中脱颖而出，内容的创新性非常重要！《这事儿有点古怪！》凭借独特创意完胜，这本书的内核是动物科普知识，但写作手法是非常特别的，这套书通过侦探推理+故事+科普的完美结合，让科普一点不枯燥，而且孩子们玩到停不下来，成功俘获家长和小朋友的心。

情感认同。童书的另一大特点是双用户，不仅要让小读者喜欢，更需要给家长充分的下单理由，为家长提供情绪价值这点在童书领域同样很重要。我们今年推出了《姥姥山》原创绘本，非常符合中国人的亲情伦理价值观，我们把“隔辈亲”、“祖孙情”作为情绪价值宣传点。

双向互动。在当下的市场环境中，品牌方不是单方面的宣讲者，用户不是单方面的接受者，而是通过有效沟通来实现共创产品。今年我们推出经典书再版——《思考世界的孩子》，这本书内容非常庞大，在上市前2个月，我们就在自媒体平台发布新书预热，让用户深度参与整个编辑过程。

理性消费。大家都说这不是消费降级别的时代，而是理性消费的时代，家长买书的时候就会关注两个问题：这本书到底有什么用？性价比如何？功能性阅读是当下家长的刚需，也是全球趋势。功能性阅读就是要直击当下Z时代父母的精准养育痛点。

文化自信。大家能直观感受到这几年国风审美崛起，传统文化的认同感更强。因此我们的选题会从传统文化中挖掘文化IP，并筛选最具艺术表达功底的插画师来进行演绎。

要坚持做好两件事：体系化的构建原创优质内容；为用户提供阅读整体解决方案。

1.体系化的构建原创优质内容。这几年我们逐渐摸索出“点线面”的原创体系研发方法论。我们会以畅销书作为选题原点，对它进行成功畅销元素的拆解，形成标准体例，针对特定用户群体进行选题研发，通过持续输出形成书系，最终多条书系形成我们的内容矩阵。

2.要为用户提供阅读整体解决方案，从产品升级到服务。根据艾瑞咨询一项调研报告显示：95%的父母在阅读方面存在困扰，有孩子不读书的困扰、选书的困扰、有读书不专注的困扰、还有阅读效果方面的困扰，以上家长切身需要解决的问题中，我们再提供一个标准化的图书产品远远不够。如果说童书市场是供大于求，那对用户的阅读服务是尚未被开发的价值蓝海。

未来我们会针对不同用户群体提供有体系的阅读能力测评服务、选书服务、阅读课程服务，让家长的困扰得到有效的解决，为孩子的阅读能力架起一个梯子。

中信童书的未来五年规划：儿童阅读规划师招募计划、成立中信童书读者俱乐部、研发分龄阅读体系课程，都将是我们未来发展的重要方向，我们会持续为儿童图书市场注入新的消费增长动力。

内容如何被定价，取决与对用户的价值贡献。借用著名的经济学家约瑟夫·熊彼特的一句话：所有社会经济的困局解决都源于创新，如果没有创新就不会有新的市场，也就不会繁荣。我们对未来有信心！

中信出版集团发行集团总经理沈家乐：以营销为驱动的发行新时代

出版如果有完整的产业生态，那么应该还有下一段工作要做。这一段工作也许就是菲利普·科特勒所说的“营销管理”。

尤其在这个信息过载、注意力消散、渠道剧烈变化的时代，想要每一部优秀的作品都能有一个好的结果，产品、价格、渠道和传播这四个要点缺一不可。

2023年下半年起，大概做了半年的准备和测试，我们将在发行的部分实行“发行人”制——为每一本书配备专属的营销管理支持。在出版人叠加发行人的状态下，我们将关注产品本身、关注渠道需求、关注内容价值的传播。我们要从简单的卖货逻辑转向有效传递图书的内容价值。

具体怎么做呢？

助力出版生产（特定专属服务），将数据、需求、市场动向等信息传递到生产过程中，出版人可以回归到内容生产的本质，我们将更好地协助出版人更好地完善产品的生产，满足用户的需要。比如在我们青春动漫这个产品线生产过程，已经是出版发行紧密绑定的过程，从书稿开始发行就已经介入，针对不同渠道定制化服务，一本书可能多的时能够做到20多个不同版本，已经有一套相对成熟的经验。

定制渠道策略（动态掌握发行节奏）。比如在我们2023年的影视IP类产品发行过程中，已经摸索出营销先行、宣发过程中调整产品方案、全面预售、以销定产的销售方式，这类产品在后期读者满意度、销售节奏、库存控制等方面都有不错的表现。

定制价格策略。产品的价格由两种要素构成的：一种要素是产品的成本和销售利润；第二是这个产品在消费者心目中愿意为它支付的价格，这也是从《营销管理》中学到的。我们似乎在第一个要素上花费精力太深，而在第二个要素上做得太少，第二个要素其实配备的是一个完整的传播方案，去年定价868元的《艺术史》上市两个月内卖出1万多本，像这样的案例给了我们很大的信心。

完整的传播方案。这里包含两个部分，一个是内容价值产品的生产（包含基于图书内容的二创，也包括热点制造、深度解读、视频、直播、音频、活动等各种形态），第二是传播渠道的整体设计。2023年我们营销团队全年发稿45371篇，各类营销活动累计1000多场。 推出发行人制度的改革是希望改变原来出版行业一库书的概念，而回到真正关心每个产品、每个读者需求上来，既然新时代下用户需求是千人千面，那我们发行过程也应该是千书千面的，这也是希望这样的改变可以给伙伴们更多支持。

具体到动作上会集中在以下几方面：

1.货架×内容。专架、专台、专柜、专题、专场、专属楼层，2023年我们在全国有2000多家门店及图书馆以不同形式落地中信专属货架。2024年我们欢迎更多伙伴加入其中。我们会以“店”为单位，以“展”的形式，链接内容、图书、空间和读者。2.传播内容定制。传播物料的定制化满足、社群会员运营内容定制方案的提供。3.垂直内容运营策划。在内容垂直运营的方面，我们也会提供更多的方案，比如定制产品的设计，以及区域市场B端阅读产品交付方案等。4.政策、投放。我们将有更灵活的政策、更多的精准投放，期待大家一起创造更大的目标。

中信出版今年订货会的展陈主题是“深信”，我们深信放到一个更长的时间周期里，大环境的本质未变，“人”终将走上知识之路，我们依然会关心劳作、关心自我提升、关心学习，也关心生活。我们也深信，不管当下环境怎么变化，有各位的支持，我们也终将有信心迎接新的挑战！