零食量贩业老大、老二“贴身肉搏”，展开10亿量级补贴、价格战

经济观察网 记者 叶心冉 2022年12月6日，零食量贩品牌好想来在湖南召开了一场声势浩大的湖南专场招商发布会。1月19日，好想来江西专场招商发布会举办在即。

要知道，湖南是另一零食量贩品牌零食很忙的起家地，江西则是刚刚与零食很忙完成合并的赵一鸣零食的大本营。一月之内，好想来接连在竞争对手的腹地展开进攻，可见其火力之猛。

网上流传的一份好想来“扩增招商加盟区域公告”显示，好想来决定进军湖南、湖北、广东和广西区域。此外还有未经好想来证实的消息显示，好想来计划在未来一段时间投入约12亿元，用于全国市场发展过程中的品牌、供应链、运营团队建设，以及加盟商扶持等，其中重点布局南方市场。

好想来品牌隶属于上市公司万辰生物（300972.SZ），信达证券2023年8月发布的研报曾指出，万辰生物在华东/华北具备区位优势。

好想来上述举动被市场解读为加快南下步伐。

从好想来抖音账号发布的内容来看，好想来招商负责人在湖南招商发布会现场表示，“在万店的征程中，湖南是我们必不可少的战略高地。可以说，对湖南再怎么重视都不为过。”好想来零售业务相关负责人则表示，湖南市场仍然存在着巨大的机会，“会用最大的诚意、最大的政策、最大的扶持体系，跟大家一起来共享。”

前不久的1月12日，好想来宣布2024年1月1日至2024年6月30日的加盟新政策，一方面0加盟费、0服务费、0管理费、0配送费，另一方面，对于迁址或者是扩大面积的门店，一次性给予12万元的装修补贴。

好想来公众号透露，截至2023年11月，好想来门店突破5000家，目前正以每月新开门店超过500家的速度稳步扩张。

这边，好想来真金白银释放补贴，火力猛、步伐大，那边，零食很忙也并未无动于衷。

1月17日，零食很忙集团公司（注：零食很忙与赵一鸣合并之后的集团公司）向外透露，未来半年计划投入超10亿元，用于全国市场开发，重点布局北方区域。

网上流传着一份认证为零食很忙员工的账号发布的显示为“零食很忙&赵一鸣最新加盟政策（全国）”的文件。文件指出，为了应对激烈的市场竞争，积极推进公司“北方扩张，南方稳进”的战略目标，针对在全国已开放区域内新开门店施行阶段性补贴政策，其中包括0加盟费、0管理费、0培训费、0服务费，以及10万元的开店补贴等等。

除此之外，该文件还直指竞品（万辰系）。文件显示，凡门店遭遇竞品（万辰系）门店恶意打折促销，满足条件下，公司将全力支持门店竞争，补贴毛利率至15%。此外，如果选择在万辰系高销门店100米范围内开店，经公司审核同意后，将额外补贴店铺年租金的50%或是门店转让费的50%。文件显示，上述政策施行时间是2024年1月22日—2024年4月30日。

零食很忙北上，好想你南下，双方短兵相接。凯度消费指数大中华区总经理虞坚向记者表示，硬折扣店在中国目前还处于高速扩张、跑马圈地的时代，各个品牌在消费者心智中还没有形成绝对的优势。目前大家更多是在价格力和数量、规模上的竞争，品牌之战还未来临。

最近这半年，双方的火药味不可谓不浓厚。

2023年10月，万辰集团召开发布会，宣布旗下来优品、好想来、吖嘀吖嘀、陆小馋四个品牌共同使用“好想来”这一个品牌名称，总体门店突破4000家。这一体量超过当时的零食很忙。

而在2023年11月，零食很忙宣布与赵一鸣零食实行战略合并，合并之后的门店超过6500家。行业座次发生更改。

不过市场对于万辰集团此次深入零食很忙腹地的行为褒贬不一。爱零食创始人唐光亮在其社交媒体账号上表示，全国仍有很多“空白市场”，万辰生物啃下湖南这块“蛋糕”，付出的代价不值得，至少在这个阶段不划算，同样投入5000万元，可以打下更多“空白市场”。补贴力度越大，越说明这个市场很难啃。

重仓零食量贩行业的万辰生物，前三季度营收49亿元，归母净利润-5656万元。

争夺加盟商之战正在愈演愈烈，不过市场反馈如何，在零食量贩门店不断加密的情况下，还有多少加盟商愿意参与还是未知。子弹还在飞。