2023营收净利双位数增长，艾比森的高质量出海之路

艾比森研发大楼

一年利润3.16亿元，同比增长超50%，这是艾比森（300389.SZ）2023年的成绩单，也是目前来看LED屏显前六家上市公司中，唯一一家营收和利润都实现双位数增长的企业。

4月15日，艾比森披露了2023年全年财报。2023全年，艾比森实现营业收入40.06亿元，同比增长43.29%；归母净利润3.16亿元，同比增长55.53%，实现扣非净利润2.7亿元，同比增长70.66%。

截至目前，LED屏显行业的top6，有5家已经披露2023年财报。

总体来看，LED屏显行业的分化趋势‍愈加明显。表现优异者如艾比森，营收净利都实现高增长；也有应对失据者，要么营收下降、利润亏损。

经过20余年的发展，LED屏显行业已经是红海竞争，国内市场天花板临近，企业间的竞争，尤其是头部企业，趋于白热化。行业的增量从何而来？除了依靠技术的迭代创新，海外市场也成了兵家必争。

纵观LED屏显行业的产业动态，不难发现，头部的企业都在加大海外市场的布局和投入。

2024年国内最热门的经济现象非出海莫属，既包括汽车、新能源这样的产业链出海，也包括社交、游戏等文娱出海。出海，是各行各业都在讨论的热门词汇。

但出海这件事情，并不是2024年才有的。早在20世纪90年代，中国的制造业代表们就开始了“走出去”的探索。

比如，起家于佛山的美的集团，以2006年在越南投资建厂生产家电启动出海战略。至今20年，曾经的家电企业美的，已经成为全球先进制造业的代表美的集团，产业覆盖家电制造、智能家居等，同样也是中国制造业的出海名片之一。

还有汽车出海王者—比亚迪。成立于1995年的比亚迪，在1998年便应客户的要求在荷兰成立了第一个海外分公司，这是比亚迪全球布局的开始。后来比亚迪从消费电子行业的第一，到汽车电动化之路，再到出口新能源车，成就了如今的出海王者。

而聚焦到LED屏显行业，则是拓荒者艾比森。很少人知道，艾比森是LED屏显行业最早出海的企业。当2012年LED屏显行业全面出海时，艾比森已经在海外深耕了7年，已经摸索出海外的品牌搭建，服务中心的落地，渠道和团队等系统的出海打法。

而当2023年多数后来者也开始布局全球化时，艾比森18年的出海经历、全球布局的策略和本地化经验，都给了行业不少的启发。

新兴市场引领海外营收增50%，ROE行业领先

虽然LED屏显行业向好，但艾比森的高增长在行业也不多见。

钛媒体App梳理了在2023年行业排名前6的LED屏显行业上市公司的业绩。截至4月22日，包括艾比森在内的5家上市公司发布了年度财报。

这5家公司中，营收正增长的只有三家，其中，只有艾比森一家营业收入同比增长接近50%，另外两家的增幅均不到5%；净利润方面正增长的有三家，其中艾比森不管是净利润规模还是增速均排在行业前列。

值得注意的是，从净资产收益率ROE来看，艾比森的盈利能力较强。

ROE是评估企业投资价值和盈利能力的关键指标，它表示每一元净资产所创造的收益，高ROE意味着企业能够通过有效运用自有资本实现更高的盈利和投资回报。

下图所示，艾比森的盈利能力相对优于行业均值，2023年前三季度净利润率达到8.5%；去年全年净利润同比增长56%也超过行业平均水平。数据显示，公司前三季度加权平均净资产收益率17.2%，也是在行业中名列前茅。

作为深耕海外市场18年的屏显企业，艾比森2023年海外业务一如既往地优秀：其市场营收在2022年已经取得约76%的高增速基础上，2023年继续高歌猛进再度增长约46%，到达约26亿元，在总营收中占比达到约65%。

从全球各市场的收入增速来看，北美的收入增速略有下滑，但其收入占比依旧高达14%。

而在南美洲和亚洲等新兴市场，艾比森的增长动力十分强劲。数据显示，去年艾比森来自亚洲（中国以外）、南美洲市场收入增速最快，分别增长78.56%、66.26%，欧洲业务的增长率也超过了50%。

艾比森表示，全球各市场的收入持续高增，主要由于公司完善全球销售网络，签单及收入延续高增长态势。去年公司含税签单约53亿元，同比增长约51%。

目前，艾比森的全球渠道商约6000家，核心渠道数量同比增长53%，高绩效渠道数量同比增长37%，渠道签单同比增长108%。中国渠道签单同比增长超过100%，国际渠道签单同比增长超过70%。

成熟市场看增量，新兴市场看增速。可以看出，艾比森在欧美等成熟市场，依旧保持一个稳健的增长速度。而在亚非拉新兴市场，艾比森也势如破竹。

“不出海，就出局”，是LED行业的时代命题

2024年开年， 当出海成为各行各业热议的话题时，艾比森所在的LED屏显赛道，已经开始了新一轮的出海竞争。

比如利亚德表示，持续加大海外市场投入，持续拓展亚非拉区域，完善欧美区域中高低端市场布局……三年内逐步实现利亚德国际业务比重从38%提升至50%的目标。

艾比森智能制造车间

而艾比森则提出了更加进取的目标：2024年要力争销售签单80亿。

一线LED屏显企业，为何都瞄向海外？有两个原因：

其一：从全球范围来看，中国制造业的身影越来越多。中国制造已经深度参与到国际市场的竞争当中，不仅输出中国产品，也输出中国的服务体系。

以艾比森为例。目前艾比森在世界多个体育赛事和大型盛会、城市地标上崭露头角，无论是卡塔尔世界杯八大场馆球场屏、NBA全明星赛LED地板屏、英雄联盟全球总决赛大屏，还是多哈世界园艺博览会LED艺术装置屏、微博之夜舞台屏，甚至纽约时代广场LED广告大屏、深圳大中华国际金融中心广告大屏、泰国尚泰世界购物中心全球最大户外透明屏等等的产品和整体解决方案，均成为中国制造的海外名片。

其二：2024年，【增长】依旧是LED屏显行业的叙事主线。如何讲好增长故事，是屏显行业必须回答的命题。

首先，在国内拼产能卷价格的激烈竞争中，【出海】依旧是LED屏显最确定的增长路径之一。中国光学协会统计，我国LED行业每年有20%的出口总量。而据海关总署数据显示，2023年我国全年LED显示屏出口额约102.54亿元。

出海是中国企业走向国际化的必由之路。但2024年的出海，与过往大家理解的产品出口，已经不能同日而语。

与千禧年以后，中国企业被动卷入全球化的浪潮不同，这一轮出海热潮的一个显著特征是：以新技术、新能源、新业态为代表的创新驱动型经济正在主动参与全球竞争。

以前的终点是当下的起点。如今，企业走出去只是第一步，如何满足当地的产品需求和服务场景的需求，如何融入当地生态合法合规……这些更细颗粒度的事情正在考验我们的企业们。

而在LED屏显行业，出海战略的选择和路径的演绎升级则更加快速。

以艾比森为例。其19年的出海路径大致可以分为以下4个阶段：

艾比森的出海路径，正好是我国以LED行业为代表的出海企业，从早期的“做外贸，赚外汇”的朴素逻辑，到形成一定规模以后如何在海外寻求更大的发展机遇的解题思路：

首先，产品策略上，从跟随到引领。我国LED行业从无到有，经过多年发展，LED屏显行业的技术迭代速度，国内普遍领先国外。如今，包括代加工生产，全球基本90%的LED显示产品均出自中国。但基于成本低价优势，很多企业仍旧还是代工的思路。

相比之下，艾比森则是往前多走了一步。在全球LED显示屏提供商中，艾比森是产品品类布局最为全面的公司之一。面向全球客户各类场景（广告显示、舞台显示、商业显示、数据可视化、会议显示及家庭影院显示等）均有对应的产品组合匹配需求，针对一些特殊场景还能提供专业的行业视听方案。

其次，市场选择上，因势利导。在出海市场的选择上，艾比森从中东、北美欧洲的高端市场，再到如今的亚非拉等中端和性价比市场，已经形成一个比较完善的全球化布局。近二十年的海外布局，艾比森也形成了独特的全球市场竞争能力。截至目前，艾比森拥有18家海内外公司，在140多个国家和地区形成了约6000家的渠道合作伙伴，产品应用案例超过60000个。

艾比森全球布局

最后，组织能力上，适时根据企业变化调整系统作战能力。目前LED屏显出海企业普遍面临的问题，不在产品，也不在渠道，核心是组织能力是否能跟得上全球化拓展的步伐。

有研究表明，当海外业务占比突破10%后，面临从风控合规、文化差异到管控难、决策慢等全方位的挑战，需要满足扩张和能力建设的双重要求。按照紧迫性排序，海外业务战略、供应链、生态及合作伙伴、数据分析和决策、人才与组织、全球管控和运营，以及风险与合规是亟待解决的问题。

而艾比森从初步本地化、全面本地化再到多元融合的能力本地化进阶，则完整地呈现了出海企业在组织能力打造上的方法论。

如今，艾比森已经搭建了总部平台+全球9大服务中心，700+服务合作商遍布全球6大洲、60多个国家，提供7*24小时专业化服务，并且实现行业首创ACE工程师培训项目，累计完成3000+ACE服务工程师认证。

艾比森的例子告诉我们，要想成为真正的全球化企业，必须要做到充分的本地化。因为包含了企业产品、服务、渠道等本地化运营能力的打造才是冰山下的底层经营能力。且这种本地化运营能力对出海企业的海外业务拓展和标杆项目的获取起到了决定性地作用。

2023年10月2日-2024年3月28日，在卡塔尔多哈世界园艺博览会举办期间，由艾比森PL系列产品打造的LED艺术装置成为本届世博会的一大亮点，艾比森卡塔尔多哈世博会大屏获吉尼斯世界纪录。

另外，艾比森还为泰国尚泰世界购物中心——东南亚最大的综合性休闲购物中心，精心打造的全球最大户外透明屏，产品高对比度、高亮度，高清画质，耐候性与稳定性、节能环保性能都非常好，为购物中心营造了独特的氛围并提升了城市形象。

为什么这些企业都愿意相信艾比森，进而选择艾比森？答案已经不言自明。

在加速分化的2023年，艾比森在国际和国内市场份额进一步提升。机构Omdia的调研报告，2023年全球LED显示整机品牌出货量排名中，Absen品牌以16.2%的市占率排名居前。

根据集邦咨询研究显示，全球LED显示屏市场规模探底回升，2023年全球LED显示屏市场规模达到75.64亿美元，销售金额同比增长8%，销售面积增幅更大；LED显示技术的不断创新推动LED显示场景的进一步多元化，全球规模在未来几年仍将保持10%左右的稳健增长。

市场向好的同时，艾比森的“狂飙”仍在继续。根据艾比森一季报预告显示，公司2024年第一季度实现签单12.03亿元，同比2023年第一季度增长26.90%。

艾比森COB车间

艾比森在年报中表示，公司制定了2023-2025年战略发展规划纲要:“内外双攻，掌控节奏，以品牌、渠道、产品、组织为四大抓手，高效推进 BP 落地，稳步实现三年百亿的阶段性战略目标”。在规划中，艾比森将2024年的签单目标定为80亿元，2025年签单目标为100亿元。

而在2024年LED屏显行业开始卷出海的大航海时代，最早出海的艾比森最大的悬念或许就是，亚非拉市场能否复制曾经的销售神话？