创新场景50：Future Vision聚合开发者，让改变发生沙龙圆满结束

6 月 2 日，由初心资本与钛媒体联合举办的 “Future Vision：聚合开发者，让改变发生”闭门沙龙在北京丽泽 SOHO 5G 实验室圆满结束。现场 60 余位 XR 领域开发者与创业者，围绕 XR 的未来创业机遇、带来的产业变化，以及开发者如何与生态融合，展开了深入的探讨和交流。

初心资本管理合伙人田江川作为特邀嘉宾致开场辞，她表示在 Vision Pro 全球发售之际，初心举办此次闭门沙龙一方面聚集行业人才探讨 XR 行业的变化和机遇，一方面也期待初心在时代巨变中能与创业者和开发者一道，赋能创新群体。作为一家早期基金，初心也希望在资本寒冬中，能为创业者雪中送炭。

无变化不 VC，田江川表示，“作为早期 VC 我们寻找的是剧烈变化的行业，我们从来不惧怕比行业先行一步，我们害怕的是当这个行业已经发生翻天覆地的变化了，而我们只是一个人云亦云的参与者。早期投资的资金有别于其他资金，它不是金融的套利游戏，它是把最稀缺的生产资料送到每一位有能力的生产者手里，与大家一起从无到有创造价值。”

初心资本 XR 赛道负责人 Darren 在《初心资本 XR 投资策略与投资布局》主题演讲中表示，Apple Vision Pro 的推出将行业带入了崭新阶段，AVP 变为类似手机一样的更具个人化的产品，这样的形式也决定了未来每一个人都需要有一台自己的 AVP 才能在终端进行交互，因此，AVP 将有非常大的潜力成为下一代个人消费级的计算平台。

AVP 应用生态经历了首发的“虚假狂热”后归于理性，与 iPhone 早期极度相似的应用生态也提示投资人需要布局穿越周期的资产。Darren 认为：

第一，先发者有机会成为终局的赢家。以 2007 年首代 iPhone 发布为标志，发布后的 3 年内有 8 家市值/估值百亿-千亿美元的公司成立，能否吃到设备渗透率增长红利是关键。

第二，原生交互创新的创业公司在新品类突出重围。PC 时代社交也是既定存在的需求，但移动时代使得计算平台“随时随地”可用，诞生了新的交互与需求，利用好这些需求的公司有机会做到数千万－上亿的 MAU。

第三，从工具到社区的机会将持续诞生十亿－百亿美金级公司机会。从笔记工具－〉微博、gif工具－〉快手、特效工具－〉抖音、日记工具－〉小红书，从工具到社区的机会在过去数个时代被反复证明是可行的成功路径。

淘天集团网站 & XR 业务负责人 赵昆

淘天集团网站 & XR 业务负责人赵昆在《 XR 时代的电商体验》主题演讲中表示，对于电商来说，XR 的本质是利用虚拟空间大幅提升购物体验。除了体验拉满以外，在效率上也要给用户足够高的价值，用户才可能会买单。

这些年下来，很多品牌、平台都在做尝试，他表示：“以前拿 VR 眼镜给一些女同事用，她们都非常抗拒。但当我把 Vision Pro 给女同事体验的时候，绝大多数都能接受这款产品。”

在他看来，如果一款科技设备只是男性极客、发烧友在用，不足以成为消费者硬件。如果女性用户非常多，那就是非常标志性的事件，Vision Pro 虽然昂贵，但关键的体验时间点已经跨越了，这便是第一款真正面向生活和工作场景的消费级头戴硬件。

赵昆强调：“目前货架电商依然在疯狂价格战卷存量市场，而未来 XR 时代的体验电商必然会创造新的增量。”

《“安卓” VS “苹果”开发者要选边站吗?》圆桌对话环节，初心资本合伙人许旸洋作为主持人，与合金猫互动科技创始人大象、ILLUSION Tech CEO 雷宇田、FunFitLand 创始人兼 CEO 张猛，三位嘉宾展开探讨。

合金猫互动科技创始人大象表示，“开发者一定不要闭门造车，需要多和其他开发者交流，和玩家、社区交流。”

大象的团队最近在准备 Vision Pro 上面新的内容，他得到的启发是不要去考虑太重的东西，做一些快乐的东西，尽量快速的上线、快速的访问。“我们自己的《Grimlord》关于要不要上 Vision Pro，目前还在计划阶段。主要考虑到游戏内容比较硬核，目前 AVP 的用户画像还是更多偏向生产者和粉丝，短期考虑可能销量预期不会太高。但长期来看游戏也是重要一环，所以要有足够的规划。”

另外，如果想在 Quest 上做应用，大象表示，“一定要有足够的品质，需要充分打磨品质，有完整的闭环式体验。GDC 上通过讲座也了解到热门 RPG 大作阿斯加德之怒 2 的制作团队也是非常强调可访问性的，一定要多给别人体验，不管是用任何渠道，要让别人体验，不要闭门造车。现在 Quest 游戏方向已经非常成熟，我们面对的敌人非常强大，所以你想做不一样的东西，就要多思考什么样的东西能让别人产生兴奋感，也许一两个兴奋的点就能让你做得很好。”

ILLUSION Tech CEO 雷宇田在讨论中表达了对 Horizon OS 和谷歌可能推出的 XR 领域新安卓系统的看法。他认为这些动作是行业积极发展的信号，显示出大公司对 XR 领域的投入与期待。他特别强调操作系统在计算平台中的关键作用，同时表示选择苹果 visionOS，是因为目前的方向是做应用开发，而不是做游戏。

“Quest、Steam 的应用定义和交互没有从系统层面去做规范，比如有的应用关闭按钮在下面，有的应用关闭按钮在其他地方，这对开发者来讲是非常痛苦的，得自己去实现一套标准，对用户来讲他体验也非常割裂的。反观苹果应用就非常成熟，从 iOS 发布到现在，基本一脉相承，所以从应用开发的角度来说，我们还是选择先从苹果开始，至于未来是否迁移到其他平台，也要看其他平台是否给开发者，以及给用户带来同样的从应用开发角度的支持和统一的系统级应用体验，如果到了这一步，我们会往其他的平台去推进。”

FunFitLand 创始人兼 CEO 张猛认为，苹果定义的交互标准是这一代 XR 设备的答案，而其他平台的差异主要在于装机量。他提出，开发者应关注用户需求和体验，而不是单纯追求技术创新。“做产品的本质是帮用户解决问题，不管是做手表还是做手机，很多人都想创新，但是最后还是很多选择借鉴苹果，因为苹果更有效地理解了用户，设计了正确的交互、外观或者体验。所以迁移的本质是，是否有一套更加独立的交互，效率和体验是否比苹果交互更优先，这是非常开放性的问题，我目前没有看到。”

同时他强调，这不是单个技术创新问题，而是谁能站在用户视角把产品做最好地整合。所以目前关于选边站，只能给出一个开放式的回答，同时他也非常鼓励去探索其他更新的方式。

《AVP 全球发售在即，XR 已在爆发前夜？》圆桌对话环节，钛媒体战略运营负责人谢北川作为主持人与虚实之间 CEO Allen Xiang 、 犬酱组创始人兼 CEO 李伟、 VRplay 发起人潘博航、更识科技创始人徐驰四位嘉宾 展开交流。

虚实之间 CEO Allen Xiang 在分享中表示，尽管行业存在过度乐观的预期，但 XR 技术的发展和应用场景的探索是一直在持续进行。他强调，开发者应基于当前技术的实际能力来创造应用，而不是仅仅追求概念上的创新。

“XR 有两个最主要的特性，一个是三维显示，一个是三维交互，可能未来还有多模态、和传感器带来的三维感知，尽管现在还远远没有走到三维感知的阶段，但未来它将完美增强人类所以纬度的信息互动能力。

大家期待真正拐点的到来，可能事实性的标志还是上亿台的出货量，但目前最核心的问题是硬件与价格还没有成熟。大家会吐槽 AVP、Quest 还有显著缺点，比如没有人觉得 AVP 很轻很便宜，很少有人觉得 Quest3 的屏幕清晰到能比手机刷短视频更爽。所以只有供应链尤其是屏幕价格打下来时，显示与交互素质合格的 XR 硬件有着堪比手机的性价比，才会让开发者与用户加速催熟各种场景的三维体验。”

犬酱组创始人兼 CEO 李伟表示，目前来看 Quest 更加像一个游戏主机，而 Vision Pro 更接近于一个个人 PC。在他看来，现在讨论是否已经处于 XR 爆发元年并不是一个合适的时机，不如去观看整体从硬件到软件的进步过程。“ XR 一定是未来的信息表达方式，这个过程可能会有一些硬件满足了需求或者超越了需求，但不要因为现在开始的一些变化就去忘记当下应该做的事情，而寻找所谓的开奖时间节点。是不是爆发元年，可能是要后面几年我们回顾的时候才知道现在是不是元年。因为人类的历史永远是总结出来的，没有一个历史是预言出来的。”

同时，作为开发者，他也强调了去与最普通用户沟通的重要性。“比如我们的父母小孩，或者说一个普通朋友，他平时没有游戏时间，没有大型娱乐的习惯，他现在如果戴上 Vision Pro，或者戴上 Quest 以后有什么样的体验？在我看来，他们才是未来 XR 最大的潜在用户，他们的需求反过来会启发开发者，从而带来用户量级的增长可能性，而不是盯着极客们的需求。”

VRplay 发起人潘博航表示，“单从当前的价格考虑，Vision Pro 就很难作为消费者的第一选择。并且它对环境的感知能力依然还不够，提供给开发者的接口、功能还不够，开发者做出来的 AR/MR 应用会收缩在某些局限的情境下，所以现在大部分的应用在我看来甚至是有些‘无聊’的。”

在他看来，XR 想要走向大众用户，还有很多基础技术和产品问题亟待厂商解决，而更重要的问题——应用，则只能靠开发者解决。无论 Vision Pro 还是 Quest，目前都缺乏大众真正需要它的理由，未来开发者们能探索出大众真正想购买这个产品的“借口”和“理由”，这件事就能加速。届时用户才更需要一个轻量级的、便宜的产品，哪怕是不够完美的的体验，用户也愿意消费。

同时对于未来不同阵营的发展，他表示：“Meta 的弱势是很多人认为它就是一个社交平台，但是我更倾向于相信它有能力打造出来一个真的有竞争力的 Horizon OS，一个以社交见长的平台。而 visionOS 和谷歌 XR OS 的阵营未来很有可能是现在的 iOS 跟安卓的状态。最终这几家的区别很有可能更多在应用层面。”

更识科技创始人徐驰认为，过往的确有很多“狼来了”的故事：太多宣传片和实际拿到机器之后不符的体验，会透支很多真金白银用户对 VR 设备的预期。他认为行业是需要带着大众走出去，去扩展认知的。开发者需要做的事情是让大众发挥想象力，能想象拿到一台设备不只能玩游戏。想让用户能接受，需要有很多个 APP，才能让大众理解到它跟以前理解的游戏机不一样，它是真的能让人平时能玩、能看电影、能跟朋友去交流，需要有一系列 APP 出来之后，才有可能把大家的认知统一。

在他看来，“Timing 不是开发者主要需要考虑的问题，开发者需要考虑用户要什么、你想要什么、你想为别人提供什么、是 Part time 做还是全职做，想清楚就动手去做。投资机构能给予的帮助是在合适的时机把规模做大，所以我觉得不需要给开发或者创业者 Timing 的建议，要相信他的初心。”

（本文首发于钛媒体APP，作者｜郭虹妘，编辑｜陶天宇