转转高管复盘为何收购红布林

经济观察网 记者 任晓宁 9月23日，二手电商平台转转集团宣布全资收购二手奢侈品电商平台红布林。自从2021年互联网行业反垄断以来，国内知名互联网公司发起的收购屈指可数，因此这起收购事件引发较大关注。

转转联合创始人、首席运营官兼红布林CEO胡伟琨告诉经济观察网，转转收购红布林后，其上门服务、线下门店和线下自检等基础设施能力可以得到复用，产生规模效应。此外，此次收购也将增强转转的奢侈品鉴定能力。

在当前的二手电商市场，转转与老对手闲鱼有一定距离。市场调研机构QuestMobile的数据显示，今年4月，闲鱼APP的月活跃用户数（DAU）为1.62亿，而转转旗下的转转APP和找靓机APP的DAU相加为2408万（未去重）。

不过，转转也在推进差异化的发展策略。闲鱼今年初才落地2家线下门店。而据胡伟琨透露，转转到今年年底时将在全国开设近800家门店，其线下门店以自然客流量为主，线上引流比例不超过30%。

收购始末

此次收购红布林，是转转的第二次大型并购。

胡伟琨说，转转2020年收购找靓机后，从2021年起就努力寻找新标的，当时看了很多二手垂直领域的头部公司，红布林是他们看到的最好一家。但2022年转转的上门服务、线下门店和线下自检等基础设施能力还没有完善，于是没有选择收购，而是战略投资红布林。

红布林成立于2017年，曾经融资7轮，融资总额约13亿元，投资方包括经纬中国、九合创投、IDG资本、创新工场等。不过，2022年11月转转斥资1亿美元投资红布林后，红布林其他股东陆续退出。

天眼查显示，2023年2月，红布林的股东结构为：58同城关联公司五八有限公司持股47.67%，转转全资子公司天津发条时光信息技术有限责任公司持股35.23%，红布林创始人徐薇持股17.09%。

转转是58同城旗下公司，两者利益一致。因此，转转全资收购红布林，需要得到徐薇的同意。

胡伟琨说，2023年，转转有了全资收购红布林的想法。从战略上考虑，转转认为与红布林合并后，基础设施可以得到复用，产生规模效应，将成本明显摊薄，于是开始和红布林创始团队沟通。红布林创始团队对此没有异议，因为对二手奢侈品平台而言，他们一直希望能够提供上门服务或在线下做投入，但这笔支出对于红布林是巨大的资金投入。

“双方彼此都有共识，因此谈得很快。今年过完年后开始正式谈，不到半年的时间走完了所有流程，合同也已经全部完成。”胡伟琨告诉经济观察网。

胡伟琨还称，此次收购的底层逻辑，是转转对二手市场的看好，二手行业尤其是二手奢侈品领域目前仍是增量市场。二手奢侈品增长的领域主要在三线以下城市，以及年轻用户市场。很多低线城市的用户，第一次消费的奢侈品就是二手商品。95后和00后用户对二手奢侈品的接受度也很高。

如何整合

目前，转转、红布林的品牌和APP仍保持独立运营，两家公司员工也各自独立办公。今年10月，转转APP将进行一次大型改版，增加奢侈品电商入口。红布林自有的客群、运转机制和团队仍会独立运作，背后的供应链体系会互相共用。

胡伟琨说，双方的整合主要包括中后台系统和履约能力的打通，红布林将复用转转的上门服务及门店体系。转转的奢侈品鉴定工作之后将全部由红布林承担。奢侈品鉴定是红布林的核心能力，目前红布林有一支近百人的专业鉴定师团队。

在线下门店层面，转转和红布林也将进行合作。转转CEO黄炜曾表示，2023年12月转转的线下门店为400家。胡伟琨透露，该公司到今年年底时将在全国开设近800家门店，主要销售手机、电脑、游戏机等数码产品。线下门店的好处是所见即所得，未来转转的线下门店也有可能展示奢侈品。

作为非上市公司，转转和红布林都没有对外披露过营收、利润等数据情况。胡伟琨称，目前转转和红布林均已经实现盈利。

对于收购红布林的预期，胡伟琨比较乐观。他说，在二手市场，垂直平台的成本很高，获客、基建各方面都要做好配套，这是极高的成本。与红布林整合以后，理论上可以为转转带来更高的效益。

不过，在当前二手电商领域，转转与老对手闲鱼有一定距离。市场调研机构QuestMobile的数据显示，今年4月，闲鱼APP的DAU为1.62亿，转转旗下的转转APP和找靓机APP的DAU相加为2408万（未去重）。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅认为，红布林本身体量并不算大，而且二手奢侈品在二手商品交易中比重也较低。对转转而言，此次收购的价值在于红布林的团队和货源价值，短期内对于转转DAU影响不会太大。

相比闲鱼，转转的优势在线下业务。今年初，闲鱼先后在杭州和上海落地2家社区门店，远低于转转数百家的线下门店体量。胡伟琨说，转转线下门店以自然客流量为主，线上引流比例在30%以内。