习酒在山西市场表现如何？

在白酒行业的下行周期内，白酒市场的价格倒挂现象愈发严重。历经史上最长的“双11”电商节之后，白酒市场的价格体系再次被击穿。“双11”期间，#飞天茅台跌破2000元#等话题登上微博热搜，线下经销商叫苦不迭，习酒也正面临这一状况。

历经“6.18”和“双11”两场大促之后，习酒的价格又一次大探底。据媒体报道，君品习酒双十一期间的价格跌至820元左右，习酒窖藏1988从500元的售价跌到440元左右。然而双十一过去，以习酒窖藏1988为首的部分次高端白酒则仍处在价格下跌的趋势。

在《今日酒价》的统计中，习酒窖藏1988的价格已经跌至500元以下，11月28日当天的批发参考价为391/瓶，君品习酒的批发参考价跌至710/瓶。为了稳住价格，今年以来，习酒已采取了一系列挺价、扶商的举措，包括暂停对部分高库存经销商二季度产品供应、调整反向红包政策等。

年初以来，习酒在市场开拓上也展现出了坚定的决心，管理团队积极进行市场调研。4月12日第13届中国白酒T9峰会结束之后，习酒集团党委副书记、总经理汪地强前往山西、河南市场调研，并与经销商座谈交流。

在这次调研期间，汪地强先后拜访了山西华夏同源商贸有限公司、山西金坤环保科技有限公司、新乡市天子方商贸有限公司、新乡市福兴企业管理有限公司等习酒经销商，了解习酒市场终端规划布局、品牌推广等情况，并与经销商进行了座谈交流。但从习酒的主要营销动作来看，其对于山西市场的重视程度不及其他省外市场。

例如4月同批次被调研的河南市场，近一个月内，就有两场涉及贵州习酒的营销活动。11月19日，“醇钻习酒·酒得劲供应链财富说明会”鹤壁站隆重召开。11月13日，贵州习酒携手蒲象酒行走进河南争锋农牧科技发展有限公司，开展“习酒进名企”活动。

据公开信息梳理，今年以来，习酒在河南举行了多场活动。3月8日，习酒·品酒师活动开年首站走进河南郑州，领略君品文化。4月14日，“习酒·吾老安康”慈善基金走进河南，以实际行动为困境残障老人送去温暖。8月29日，2024“君品习酒·中国书院”文化活动（第四站）走进河南郑州的世界文化遗产——嵩阳书院...

10月10日至12日，习酒集团董事长汪地强再次率队到河南市场调研，足以可见习酒对河南市场的看重。

那么习酒在山西市场的表现如何？从营销活动来看，最近的一次便是4月初习酒集团党委副书记、总经理汪地强率队深入山西、河南市场的调研活动了。为什么会出现如此差别？

当然是因为市场份额。‌‌一个很现实的情况是，山西大部分人只喝汾酒。

首先是品类来讲，清香型白酒在山西省内占据重要地位，而习酒属于酱香型白酒。其次是市场份额方面，根据汾酒2023年的财报可以得知，汾酒23年在省内的营收高达120亿。而山西省工信厅印发的《山西省白酒产业发展2023年行动计划》提到，其力争2023年末，全省白酒年产量达到28万千升，主营业务收入突破230亿元。这样来看，汾酒在省内几乎是“一家独大”。

按照汪地强的说法，习酒已成为全国性品牌。但从习酒在全国的布局来看，山西市场并不是省外市场中最受重视的那个。（独家来源｜酒囊经略 信息经理｜李渡）