海外国家总经理如何实现角色转身

引言

近年来，随着中国经济的迅猛发展和全球化进程的加快，中国企业纷纷踏上了“出海”的战略步伐，但企业在全球化快速发展的过程中对国际化人才的需求度大幅度提升，主要面临以下困境和难题：

1、海外规模的快速扩张，海外子公司/分公司/事业部快速设立，一线作战单元的一把手质量和数量是支撑企业战略目标达成的关键人才；

2、国家总经理岗位内部可选拔的人才较少，无法满足当下全球业务规模的快速增长；

3、国家总经理一线作战经验丰富，但团队管理能力欠缺，经营管理意识不足；

4、国家总经理的能力参差不齐，缺乏系统性和针对性的培养机制；

5、国家总经理岗位缺乏后备人才储备，导致后继乏力；

6、外部引进人才的方式，除了成本高以外，能否快速融入团队等都存在一定的风险；

7、......

针对这些问题，出海远民企业管理咨询公司推出了GMDP国家总经理发展项目，协助企业共创专属国家总经理培养方案，从0到1搭建完善培养体系，萃取岗位成功经验，提升企业竞争力。

GMDP方案蓝图：

国家总经理的培养分为六大阶段：

第一步：岗位画像

现在很多企业对工作岗位的描述还处于简单的JD或者说明书阶段，只有建立了统一的、清晰的岗位画像，才能认知一致、完善组织建设，不仅能帮助员工自身随时了解岗位具体要求，也有助于管理者实时了解岗位的编制情况，持续优化组织内的人才配置。

国家总经理岗位画像既可以作为人才培养需求的输入、也可以用于人才选拔的标准、人才任用的参考和人才激励的导向。

第二步：创建模型

组织对不同层级的管理者的要求是不一样，不同层级的管理者所承担的职责与分工也不一样，所以国家总经理岗位的角色认知模型的建立是非常关键的一环，不可或缺。

标杆公司为国家总经理建立了STROBE角色模型，分为五大方面：

1. S（Stratege）：制定和执行战略的领导者

①　理解公司战略：制定本地战略

②　锁定目标、价值市场、潜在机会、策略与措施

③　沟通与共识：战略解码

④　匹配资源、监督实施

2. T（Team）：跨文化高绩效团队的建设者

①　传承公司核心价值观

②　培养人才、建立管理者继任梯队

③　塑造跨文化团队：以高绩效为导向、珍重个体差异、跨文化沟通

3. R（Resource）：资源整合与建设的主导者

①　资源规划：前瞻性、全面性

②　资源获取：培育、本地化、全球化

③　资源整合：优化组织、改进流程、合理配置

4. O（Operation）：全面运营结果的责任者

①　承担运营指标责任

②　组织、协调、监控经营活动课程

③　确保经营活动安全

5. BE（Business Environment）和谐有益的商业环境的营造者

①　以战略型客户关系为核心

②　全面关注商业环境中各利益相关方

③　企业公民、社会责任

我们以标杆公司的STROBE模型为原型，结合岗位画像，通过访谈、研讨等方式，与客户一起合作共创出适合该企业的国家总经理岗位的角色模型。

第三步：差距分析

与企业共创国家总经理角色模型之后，设计评分表，利用三方评价将数据量化，尽可能的保证综合评价的客观与公正。最后输出能力评估报告，分析国家总经理的个人能力、优劣势、发展建议等方面。

第四步：系统培养

分析完每一位国家总经理的能力差距后，提供体系化的培养，我们建立了“3-4-4模型”，主要包含了三方面：

1. 30%的课程学习，获取知识，提升技能。

2. 40%的案例学习，经验传递，形成组织资产。

3. 30%的教练辅导，激发思考，高度共情。

第五步：实践检验

所有理论学习的成果都需要通过3-6个月的在岗实践来进行检验。通过在岗实战之后，提交实践论文，再进行“思想”“业务”的综合答辩。

第六步：年度复盘

遵循“GRCCP”法则进行年度复盘，分为五大步骤：目标回顾、结果评估、原因分析、经验总结、制定计划。

GMDP项目收益：

1. 帮助企业搭建国家总经理角色认知模型，使得国家总经理全面认知自身的岗位职责，清晰自身的角色定位，进行管理者的转身；

2. 帮助企业制定体系化的、有针对性的培养赋能体系，提升国家总经理的业务能力、组织能力、团队管理能力、经营意识等；

3. 帮助企业培养和储备国家总经理后备干部人才梯队，打造人才资源池，支撑中长期战略发展。

出海远民公司介绍

出海远民企业管理咨询以华为系海外实战经验丰富的原高管为核心，致力于提升中国企业全球化竞争力，使其做大做强，成为世界一流企业，合格的全球企业公民。目前拥有五十多位核心顾问老师，分别在全球化的战略管理、组织流程、销售服务、国际人才、渠道品牌、产品研发、合规运营、海外平台搭建与运营、海外建厂等领域有着丰富的全球化实战经验。主要业务有：

出海俱乐部：提供专业咨询、线下公开课、企业内训等会员服务；

出海训练营：中国企业国际化人才的黄埔军校；

全球化建议书：通过十大维度诊断中小企业全球化阶段和能力，为其出海战略制定提供决策依据；

海外建厂报告：深入分析海外投资设厂的优劣势与成本对比，为企业决策提供依据；

国家总经理发展项目：培养和储备国家总经理后备干部人才梯队，支撑企业中长期全球化发展；

出海咨询：战略、营销服、HR、渠道、品牌、财经、合规、行政、公共关系、ESG等领域；

海外陪跑：陪同客户直接到海外业务现场协助方案落地。

出海远民以专业服务、实战经验与成功案例，助力中国制造业企业高效出海。无论您是初次尝试还是面临挑战，我们都将为您提供全方位支持，与您共拓全球机遇，实现全球化突破。