兑现多项核心目标，京东“千亿市场合伙人计划”一周年交卷

2025年9月17日，京东政企业务联合品牌商启动了“千亿市场合伙人计划”，立下三年三大核心目标：助力300家品牌年销售额破亿、打造超10000个政企采购爆款优品、服务千万级企业客户。

历经一年落地深耕，该计划交出一份超预期的周年答卷。2026年9月17日，京东政企业务数据显示，平台年销破亿合作品牌达140个，同比增幅近40%；政企专属爆款优品突破8300个，逼近三年目标；服务企业客户数量突破1000万，提前完成既定任务。在采购数字化持续渗透的行业大势下，京东正以基础设施能力与生态合伙模式，重塑政企采购供需匹配逻辑，为品牌开辟长效增长曲线。

采购数字化持续渗透，万亿赛道门槛依旧突出

政企采购的价值红利，根植于行业数字化转型的持续深化。中国物流与采购联合会发布的《2026数智化采购发展报告》显示，2025年国内数字化采购总额已达23.2万亿元，行业数字化渗透率升至11.8%，较上年提升0.3个百分点。自2022年起，国内政企采购数字化渗透率连续四年稳步攀升，传统线下采购、人工对接的模式正在加速退场，数智化、标准化、全流程可追溯的采购体系成为行业刚需。

相较于市场化零售订单，政企采购具备金额规模大、履约周期稳定、长期复购性强的核心优势，是品牌抵御市场波动、夯实营收基本盘的优质赛道。但这条优质赛道并非敞开入场，行业天然存在多重刚性门槛。政企客户对供应商资质、系统对接适配性、账期合规性、供货稳定性、售后保障体系有着严苛标准，中小品牌乃至部分传统大品牌，仅凭自身资源难以突破层层审核壁垒。

与此同时，行业长期存在供需错配痛点：优质品牌手握高适配产品，却无法精准触达政企采购需求；政企客户手握固定预算，却难以快速筛选合规、稳定、高性价比的采购商品。信息不对称、履约能力不匹配、流程管控不规范，成为制约政企采购市场规模化、品牌化发展的核心桎梏，也让万亿级市场红利长期难以充分释放。

夯实全链路基础设施，破解政企采购供需错配难题

京东“千亿市场合伙人计划”的核心竞争力，并非单纯的流量与订单扶持，而是依托成熟的政企采购基础设施，打通“需求挖掘—产品适配—履约交付—合规结算”全链路，从根源上解决行业痛点，这也是其一年实现高速增长的核心底气。

针对行业供需错配问题，京东通过流量倾斜、客户共享、区域需求精准对接、核心商品主推等机制，为合作品牌精准匹配政企采购场景。同时依托平台大数据与真实客户反馈，反向指导品牌优化产品定义、产能供给与营销策略，让曝光量高效转化为实际订单。

政企采购的需求节奏与消费零售并不相同。消费端的需求由流量唤起，波动明显；政企端的需求由预算与组织节奏决定，一旦形成采购习惯，往往在后续年度延续。对品牌而言，这意味着投入在这条渠道上的资源更接近可规划的产能，而不是一次性的消耗。

在产品履约层面，京东打造的“十全商品”体系，重构政企采购选品标准。区别于普通零售只看价格、口碑的评判逻辑，该体系将集中交付能力、资质完整性、供货价格稳定性、售后响应效率等政企核心诉求纳入考核维度，倒逼品牌从“卖产品”转向“卖产品+服务”。这一标准不仅提升了品牌供货与服务的专业性，更大幅降低政企客户反复询价、核验资质、协调履约的时间成本，实现供需双向提效。标准统一之后，品牌的资质与履约能力可以一次通过、多场景复用，不必逐单重复提交证明，准备成本因此大幅下降。

除了“供得上”的履约保障，京东完整解决了政企采购“管得住”的合规刚需。依托京东慧采、京东企业购等成熟产品矩阵，平台构建起全流程数智化管控体系，实现预算前置管理、采购过程全程追溯、票据统一归集，适配各类政企、大小企业的合规采购需求。

在此基础上，平台创新推出政企金榜、PLUS企业会员两大核心工具，进一步激活市场活力。政企金榜通过沉淀真实采购偏好，形成标准化选品清单，既为品牌提供精准场景展示窗口，也为采购客户缩小选品半径，形成“榜单展示—成交反馈—产品迭代”的正向循环。PLUS企业会员则通过折上折、自营免运费等专属权益，降低企业常态化采购成本，锁定长期复购需求，助力品牌沉淀稳定政企客户资源，覆盖员工福利、日常经营、阳光采购等全场景需求。

生态合伙模式落地，品牌实现长效增量增长

一年来，千亿市场合伙人计划的价值，最终落地为合作品牌的实打实增长。不同于短期流量冲量，京东通过深度绑定、场景共建、需求共创的合伙模式，帮助品牌跳出单次交易逻辑，构建政企渠道长效经营能力，诞生了多个典型合作案例。

联想与京东的合作，实现了从单一设备销售到全场景企业服务的升级。双方依托企业超级品牌周、园区直通车等定制化活动，精准承接企业全周期采购需求，将产品深度融入企业经营、办公、运维等核心场景。数据显示，过去一年联想在京东政企渠道销售额突破35亿元，同比增长65%，其打造的“产品服务化”场景方案，成为硬件品牌深耕政企市场的标杆范式。

山东鲁花集团是中国高端食用油的引领者、中国花生油第一品牌。鲁花与京东全面打通线上与线下渠道，联合京东政企团队共享客户资源；京东联动鲁花全国400余家线下直营分公司，为政企客户提供属地化履约支持，显著优化物流成本与配送时效。依托政企金榜的场景曝光，鲁花花生油稳居食用油品类榜单前列，成为企业福利采购核心选择。鲁花5S压榨一级花生油5L，2025年实现同比增长69%，成为京东政企业务首个年销售突破2亿+的超级大单品。

生态的边界还在向外延伸。据了解，京东已构建覆盖生产经营、职工福利、数智转型、营销增长、安全合规等场景的6大类200余项政企服务，服务的政企客户超过1000万家，其中大型企业3万余家。京东集团相关负责人表示，当前政府和国央企对采购阳光合规的建设要求持续强化，合规经营成为参与政企市场的基础前提；行业竞争已告别单纯比价模式，转向供应链综合价值的比拼。

从行业长期发展来看，京东千亿市场合伙人计划的价值，早已超越短期销量增长。依托全链路基础设施、数智化管控能力与生态合伙机制，京东继续打造全国最稳定的日销平台，最好的品牌建设平台，商品全生命周期回报率最高的平台。随着政企采购数字化进程持续提速，这套成熟的合伙模式，将持续释放市场红利，推动行业走向精准、合规、高效的数智化新范式。