先声药业周云曙谈出海：管线立项时，就要考虑海外需求

经济观察报 记者 刘晓诺

“我们过往的药物管线立项，更多只考虑中国市场；但以后的立项，一定要面向全球市场。”9月19日，先声药业（02096.HK）总裁周云曙在媒体座谈会上告诉经济观察报，现在先声药业已有一些项目，是针对欧美人群的多发疾病进行差异化开发。

8月底，先声药业董事长、首席执行官任晋生曾在业绩交流会提出，先声药业未来五年的战略重点之一，就是去链接全球的真正临床需求，尤其是欧美地区。

周云曙对媒体表示，先声药业内部有“创新2.0”的战略布局：如果说创新1.0是从仿制走向创新驱动，创新2.0就是要从中国创新走向全球创新，目标是实现药物在欧美主流国家获批上市。

据周云曙介绍，目前先声药业基于海外需求立项的管线可分为两类：

第一类是跨国药企感兴趣、有授权合作意向的项目，先声药业会结合管线的市场潜力和进度，选择自行推进海外临床，到一定阶段后再考虑合作，不排除独自开发药物并实现海外上市；

第二类是针对中国未必高发、但在欧美高发的疾病进行差异化开发的项目，甚至是当地特有的罕见疾病。

关于海外开发方式，周云曙表示，先声药业会根据产品的临床病例数、难度、周期等因素综合考量。

周云曙认为，在中国药企出海过程中，面向海外的立项非常重要。现在中国公司对外授权的管线立项时一般都仍是立足中国本土需求，随着创新能力的提高，越来越多中国药企可能会在产品的立项之初就形成对全球市场的规划。

周云曙说，先声药业已在优化出海策略，如今更关注对外许可交易的质量以及管线的长期价值，不再简单地追求交易的数量。

9月1日，先声药业旗下抗肿瘤创新药公司先声再明宣布，已与罗氏签署独家授权许可协议，就先声再明的三特异性抗体SIM0660达成全球开发和商业化合作，首付款7500万美元，潜在总交易额15.30亿美元。截至目前，先声药业已完成6项对外授权，潜在总交易金额超61亿美元。

他坦言，“早期做BD时，有些品种觉得只要能卖出去就不错。但现在回过头看，也许可以考虑更多的合作方式。”不过，他也指出，所谓“卖青苗”，也是与企业的发展阶段相适应的决定，当时企业没有能力独自做海外研发和商业化，早期产品也存在很大不确定性，而对外授权又能为企业带来反哺研发的现金流。对这一阶段的中国创新药企来说，对外授权是必然的选择。

周云曙表示，他们也希望未来的海外合作不再仅是针对单个产品的对外授权，而是能有更多技术平台型的合作，实现合作的常态化。