掌控国际定价权

“中国像微波炉等家电产品占有一半以上的全球产量，但海外定价权却不在自己手里，权利交给了国外经销商，这是大忌。”龙永图告诉记者，定价权是中国企业走向国际化必须迈的第二道坎。

他举例说，顶级品牌HugoBoss的衬衣，在美国纽约第54大街的售价高达120美元，但其中有60%%的利润给了销售渠道商，30%%归了品牌商，制造商拿到的只有区区10%%，没有自主定价权，大部分处于产业链下游的中国企业都无法成功树立品牌，只能沦为贴牌制造商。

“实际上，中国企业只要团结起来，以强大的市场份额夺回定价权，并不难。”龙永图说。

人民币升值后要多进口

龙永图还提醒中国企业，打入国际市场不能光靠出口，还要多进口，尤其是面临人民币升值后，这是一大转变。“以前，国外企业都懂得从中国进口价格低廉的原材料，再加工成成品，而中国企业多以出口为载体，但现在要改变了。”

他告诉记者，人民币升值后，中国企业要学会多从国外进口原材料、半成品以及专利等技术，使自己的产品更快实现飞跃，这是打入国际主流市场的一大战略。

来源：重庆晨报

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