券商个人定向理财PK基金专户理财

2008年02月21日 11:10
来源：人民网-国际金融报作者：赵怡雯

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本报记者赵怡雯发自上海

在被暂停了近3年的券商个人定向理财重新开闸后，基金专户理财也于日前正式放行，并且已有9家基金管理公司顺利搭上“头班车”。在2008年的理财盛宴中，“燕鲍翅”级别的定向理财逐步走入投资者视野，那么各大券商和基金公司又将怎样向众“饕客”们展示这道“理财尊品”呢？

门槛标准争论不一

根据已经下发到各基金公司的《证券投资基金管理公司公平交易制度指导意见》指出，基金专户理财的门槛为5000万元，通过专户理财，基金公司可以为大型机构、企业和个人投资者提供“一对一”的量体裁衣式理财服务，满足各类投资人的不同理财需求。而证券会1月28日晚间发布的《证券公司定向资产管理业务实施细则(暂行)》(征求意见稿)中却没有明确规定券商个人定向理财的门槛，这也使得该门槛成为业界普遍争论的焦点。

记者在采访中了解到，目前各证券公司对券商个人定向理财的门槛依然争论不一。一些中小型规模的证券公司认为，由于针对的客户群体是个人，那么业务门槛就应该相对比机构客户低，100万元可能是一个比较合理的起点。但一些大型券商却希望门槛能高于800万元之上。执掌过机构定向理财业务的国泰君安资产管理总部董事总经理汪建告诉记者，“希望门槛提高，也是希望参与此项业务的客户有更高的承受能力。同时，由于定向理财是一对一式的定向服务，在券商投资经理数量有限的情况下，为了能更好地面对每一个客户，提高业务门槛也合情合理。

同打“个性化服务”牌

无论是券商个人定向理财，还是基金专户理财，都将理财服务着眼于“个性化”之上。工银瑞信基金管理公司总经理郭特华表示，“基金专户理财业务的推出，有利于为客户提供个性化的服务，满足客户多元化的需求，有利于优化客户结构和资产结构，促进基金管理行业的持续健康发展。”而此前也大打“个性化”服务牌的券商个人定向理财，又将如何应对这一新出炉的竞争对手呢？

券商理财更广泛灵活

汪建告诉记者，对于专户理财这一业务，基金公司的确有着更为成熟的经验。而由于受利益导向，5000万元为门槛的专户理财势必将由一家基金公司最优秀的投资经理来执掌。但对于券商们来说，从事定向理财业务仍有着其独有的优势。

首先，从客户群体来说，基金专户理财的门槛要明显高于券商个人定向理财。基金专户理财只能接受5000万元以上资产投入的客户，而券商个人定向理财的门槛可能为800万元，甚至低至100万元，其客户群体更加广泛。

其次，在营销模式上，基金公司的直销团队较少，大多数通过银行柜面渠道，这类营销对象大多为散户，直接接触机构大客户的机会较少。但证券公司与之不同的是，旗下的各大营业部的每一个员工都可以成为其营销人员，而大型券商更可以利用广泛的营业部资源。

第三，由于此前集合理财客户基本为10万元以上的机构客户，因此在掌握大客户资源上，券商也有着更大的优势。

第四，在产品设计上，券商个人定向理财产品可以涉及类似指数期货等金融衍生品，而这一范围却是基金专户理财中尚未规定的。因此，券商个人定向理财相比基金专户理财，可以更广泛、配置更灵活。