分红营销策略遭遇尴尬基金突击规模大打定投牌

2008年12月12日 09:59
来源：每日经济新闻作者：别冶李凯

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每经记者别冶李凯张鑫(实习) 发自北京成都

从历史情况来看，不少基金公司会在年末了结当年利润的同时，祭出分红、拆分等营销“利器”，来突击一下资产规模。

但今年的熊市让大多数基金的分红营销策略根本无从谈起，基金惟有向“定投”倾斜。

基金“分红营销”策略的尴尬

受今年股市大跌影响，偏股型基金普遍亏损，不少基金根本无红可分。经统计，截至今年11月下旬，今年以来分红的基金不足60只，而去年同期这一数字高达170多只。今年基金分红能力的骤减不仅体现在数量上，偏股基金的红利派发额度也不可与去年同日而语。以股票基金为例，Wind统计数据显示，2007年股票型基金的单位平均分红为0.89元，而2008年以来股票型基金已经实施的单位平均分红为仅为0.33元；另外，今年成立的股票型基金目前无一实现分红。

显然，今年年底，偏股型基金分红能力骤减已经是不争的事实，这对于基金营销来说，无异于雪上加霜。

基金再打“定投”牌

“定投”是今年以来基金持续营销的主要手段之一，但定投收效并不明显，尤其进入下半年后市场跌势更加凶猛，“定投”也难以说服投资者买入基金(偏股基金)。

近两个月，随着政策利好的不断出台，以及外围市场的些许转暖，A股市场展开反弹。年末降至，不少基金再次将营销重点放在“定投”上面。日前，友邦华泰基金、华安基金等多家基金公司推出定投业务的优惠措施。

德圣基金分析师江赛春指出：“目前，除了‘定投’外，基金也没有更好的营销方式了，从长期投资的角度来讲，‘定投’资金能够为基金公司提供较为稳定的现金流。”

基金年底“突击”规模

如果仅一家基金公司推出优惠措施，那只能理解为个体行为；但本周竟有3家基金公司推出定投优惠，这显然不能简单理解了。对此，基金公司有何说法呢？

一家基金公司的人士则向记者直言，定投推出的优惠政策，主要是为了更好地满足客户的需求，吸引更多的投资者参与基金定投。

此外，一位资深渠道经理对记者表示，“对基金定投的销售量，基金公司同样也有任务，最近推出的举措，应该可以使销售量得到进一步的提高，来突击一下全年的销售量和资产规模，为明年充实一下‘弹药’！”