海众锅炉：锅炉革新者

2009年09月14日 17:11
来源：创业家

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文 |《创业家》记者崔丹

胶州市郊的一条高速公路，两旁不时冒出些轮胎厂、电器厂、食品加工厂的招牌，或新或旧的厂房静静地坐落在一望无际的庄稼地里。海众锅炉即是其中一家，硕大的“海众”俩绿字放在橘色的厂房顶端，老远就能看到。

跟油腻或灰蒙蒙的锅炉印象截然不同，这家工厂宽阔洁净，在太阳肆意的照射下，地上都泛起了白光。由于是星期日下午，大部分工人都放假回家了，整个厂区一片寂静，只听到两旁飞驰而过的汽车声和喇叭声。偶尔有几个工人的谈话声，像是从遥远的空气中传来。

前台也休息回家了，到了办公楼的二层才开始热闹起来，人来人往，形色匆匆。海众副总裁李叙德说，忙的都是正在帮他们做创业板上市的北京国都证券、律师事务所一些中介结构和管理高层。除了他，海众锅炉创始人姜贵利的妻子，现任海众主管财务的副总裁阎瑞丽也在办公室加班，“一定要在12月底之前，把材料报到证监会去。”

海众锅炉主营业务简单而清晰，应用水煤浆技术生产中小型锅炉，即用70%的煤和29%的水、1%的添加剂做燃料代替全煤。在考核锅炉两项关键指标上，比起传统中小型煤炉，水煤浆技术能把燃尽率从60~70%提升至80%，热效率高出10~20%，制造同样热值，可节省15%左右的煤炭。“一个5吨的煤锅炉要用大解放汽车拉煤渣，我们只用小车拉。工人操纵都穿白大褂，非常干净。”李叙德说。对大量需要锅炉的食品厂、制药厂、化工厂等众多中小企业而言，跟市场上的煤炉比，虽然水煤浆锅炉前期投入贵三分之一，但运行成本基本一样，且政府将陆续淘汰污染严重的煤炉；而同油炉、天燃气炉相比，水煤浆锅炉可在设备投入、运行成本上降低三分之二。

按发改委要求，全国每年有十几万台煤锅炉等待替换，全国每年还有3~5万家需要中小型锅炉的企业诞生。海众现有生产能力是年产250台4吨位的锅炉，“根本不能满足市场需要，我们要做几百年才能做完。”对未来的市场空间，李叙德很是自信。2000年加入海众之前，他是青岛市一家大型国企的党委书记，鬓发已白，走路腰杆挺得笔直，思路清晰严谨，在其办公室无意中瞄到他刚刚批改的文件，竟然是一个字一个字的修正。虽然不断强调自己是“职业经理人”，但对于这个自己一手扶持大的公司，他熟悉各种技术术语，对整个项目了然于心，常有意无意地反问我：“觉得这家公司怎么样？”，听得出来他很满意，不想自夸，又掩藏不住。

目前，海众锅炉不到200名员工，2009年销售额预计达到1亿多元，利润最低50%。从2007年开始，每年保持100%的增长。“这也是战略投资者看重我们的原因，有高增长和高利润率。”李叙德坦言。水煤浆锅炉在国内才刚刚起步，全国现有1000多台，海众占了600~700台，市场占有率在60%以上，“其他公司也在做，但都不成套，只有我们掌握了水煤浆、燃烧气、喷枪、主机和辅机等整个链条的技术。”李叙德介绍。

海众的创始人姜贵利此前是名成功的食品商。上世纪90年代初大学毕业后，从贩卖蛋卷开始，此后创办4家食品厂。1999年他到青岛再开办工厂时，已有几千万身价。食品厂需要一台小型煤炉，但这种煤炉污染严重，开始注重环保的青岛市政府没有批准他的申请，电话几乎打遍了全中国，姜贵利没有找到一台环保中小型锅炉。倒是在济南一家工厂，国家曾投资了500万研制一种代替煤的水煤浆锅炉，但并没有成功。

这是个很好的生意机会，姜贵利放弃了食品工厂项目，转身做水煤浆锅炉。此前研发失败的根源在于，由于体制所限，燃烧气、喷枪等水煤浆锅炉的各个组成链条是断裂的，每家机构或院所只负责其中一部分，姜贵利高新聘请了这些专家，把他们全部集中在海众。期间，“光煤炉点火就点了一年，2000万已经投进去了，不可能再拉回来，否则血本无归，只能往前冲。”阎瑞丽当时只能陪着丈夫一起“疯”。2000年，全世界第一个最小吨位的一吨水煤浆炉在海众研制成功，“这个我们都查证过。”李叙德说。

虽然是环保节能，可还得有市场和利润。2000年，第一批水煤浆锅炉量产后，食品发家的姜贵利根本没有客户关系，只好先免费赠送，半年只卖出过一台。2004年之前，政府还没有出台强制环保标准，海众锅炉总共卖了不到100台。2005年，随着各地政府环保政策的陆续出台，一些高耗能、重污染的中小型煤炉开始遭到强制性淘汰，再加上原有市场的口碑效应，海众锅炉从原来四年不到100台一下增至年销售100多台。

是青岛海众环保锅炉股份公司，还是青岛海众新能源科技股份公司，或者其他名字？海众锅炉的团队正在把名字改得更符合上市题材。按照海众的条件，中小板、创业板都符合条件。不过想到“有11项专利，转为生产力的只有3项，还有8项没转呢，作为高新技术产业，我们更偏好创业板”，“好处坏处我们都想到了”。李叙德说，一般企业上了就怕后劲不足，海众恰恰不担心。他们正计划建大厂，还打算将其中一项淤泥焚烧技术专利转化。

在传说的山东创业板上市名单中，海众锅炉从来没有出现过，如果不是青岛市发改委一位政府官员的介绍，可能只有到12月底，我们才会看到这家创业板拟上市公司。没有拒绝我们的采访，海众的董事长姜贵利也没想多加宣传。虽然很忙碌，但从阎瑞丽脸上，看不到任何上市的兴奋和冲动，前来帮忙的一名律师谈起其他上市公司的报备情况，她也只是淡淡地回应一句：“是吗？”