东亚关达昌：非息收入占比三年冲刺20%

2009年09月18日 00:20
来源：21世纪经济报道

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本报记者 王芳艳上海报道

虽然资产规模不及世界级银行如汇丰及花旗，但在进军内地市场方面，东亚银行却多次拔得头筹。今年上半年，内地业务盈利贡献已占集团的40%以上，足见内地业务对东亚的分量。

今年4月，刚升任东亚中国执行董事兼行长的关达昌，派驻内地至今逾20年，早已是“中国通”。不过，这位新行长面临的是外资行在内地市场份额下滑的压力。

如何深耕内地市场？9月11日接受本报记者专访时，关达昌表示，为了改变信贷下滑的局面，下半年东亚中国将重点推出国有企业专项营销方案，对不同类别的国有企业实行不同的信贷优惠政策。

而在用人和用策上，东亚中国更加突出“think global，work local”(思维国际化，运作本地化)，现在的逾3000名员工中97%以上为内地招聘，在外资行中颇为少见。

“对于东亚中国来说，现在的主要任务是不断优化资产负债组合，改善收入结构，未来三年内非息收入的占比希望能超过10%，冲刺20%。”他说。东亚银行在中国的贷款规模由年初的857.41亿港币减至今年6月末的801.69亿港币，致使内地业务税前盈利略有下跌。

不过，下半年，机会来了。

“重点国企专项营销方案”

《21世纪》：2007年到2008年上半年，很多外资银行收入都增长70%以上，但去年下半年开始信贷步伐放慢，相反中资行贷款很厉害。你怎么看这种变化？

关达昌：对外资行来说，中国市场充满机会，也充满挑战。不同的信贷政策，会对业务增量产生影响。

比如说，2007年我们刚成立法人银行，当时经济环境很好，外资行信贷投放比较快。不过，到了年底，宏观调控要求对信贷实施规模控制，当时中资银行信贷都受到限制，外资行就是想增长也没法增长。

2008年，对信贷的政策实施了总量控制、窗口指导等，如果银行突破这些，就要被发放定向票据，因此，外资行也必须要适应不同的政策变化。

此外，外资行开设网点，产品利率设置，都要遵守内地的监管政策。不过，这也是可以理解的。外资行要在市场立足，必须要有积极的应变能力，在这个环境里找到自己的优势。

《21世纪》：今年上半年东亚银行信贷同比负增长，是因为政策原因，还是因为外资行自身的风险控制？

关达昌：客观上讲，由于网点限制，外资银行内地存款增长有限，同时也需逐步满足75%的存贷比监管指标，因此也较难支撑信贷快速扩张。

上半年国内信贷迅猛增长，大部分流向了政府支持的产业和项目，而国有大企业和地方政府背景的各类基建项目，外资行与中资行相比竞争力较弱。

中资行对信贷发放条件相对比较宽松，但我们比较谨慎，企业可能实际只需要10块钱，但中资行可以给30块，我们外资行没法这样做。我们要保持风险控制的门槛，现在我们内地业务的减值贷款比率维持在0.3%的低水平。

另外，外资银行长期以来的信贷对象主要是跨国企业，业务优势主要在于贸易融资、现金管理等，但上半年外贸形势严峻，这方面的信贷增长有限。

《21世纪》：下半年中资行信贷门槛提高，对你们来说，机会来了。不过，你们怎么挤进国有企业的大门呢?

关达昌：针对信贷业务略有下滑的状况，我们采取在控制信贷风险的基础上，加大对原有信贷客户及潜在客户，尤其是中资企业的营销力度。

对政府性项目我们一直都很感兴趣，下半年中资行如果腾出空间，我们会加大营销力度。比如，我们特别推出了重点国有企业专项营销方案，对不同类别的国有企业实行不同的优惠政策，将我行的优势产品和新产品介绍给客户，并给予客户适当的费率优惠，赢得老客户的信赖，目前我行的存贷款业务已经有较好的增长趋势。

实际上，我们在重大贷款项目方面已有所突破，已参与的大型贷款项目主要有城市建设类项目等，如已经对国内两个省会城市的地铁建设项目提供了融资支持。

《21世纪》：有些人会担心现在大量的信贷投放会不会埋下不良隐患。你怎么看其中的风险，未来的经济走势你怎么看？

关达昌：我们下半年的信贷还是很严格，风险控制标准不会放松，现在大家讨论信贷资金是不是流入股市楼市，这是需要关注的。

我个人认为金融危机最差的时候已经过去，情况已基本改善。内地4万亿经济刺激比较有效，年底前，经济应该会发展比较平稳，大家的信心正在恢复。当然有潜在危机，比如欧美房价仍然难以完全回升。

不过在内地要看长远，上海提出在2020年前要建立国际金融中心和国际贸易中心的阶段性目标，因此到2020年，上海的发展前景肯定是好的，虽然可能中间有起伏。

《21世纪》：如果按照这样的工作计划，未来3-5年，你希望东亚银行的资产规模和业务发展达到什么位置？

关达昌：在外资行同行中，希望能超越同业并在国内建立比较好的品牌形象。资产规模很难量化，比如说，上半年我们贷款800多亿，如果要翻几番，需要很多因素才能促成。但我希望，每年东亚中国的利润都要增长，最起码不能差于今年。

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