探路者勇攀创业峰销售额已超2亿

2009年09月20日 09:03
来源：华夏时报

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本报记者陈旭北京报道

“我们的拳头产品是服装，现在已有4个系列。”探路者公司销售部门负责人在接受《华夏时报》记者采访时表示，当记者问到探路者目前的生产销售情况时，他表示：“我们除在北京总部生产产品外，也有一些外包代工业务，销售情况是商业机密。”受限于证监会静默期的规定，探路者公司上下都很谨慎，而最近3个月开始，其在各媒体上也销声匿迹了。

本周一证监会公布了探路者的招股说明书，公司拟发行1700万股，发行后总股本6700万股，发行前每股稀释净资产2.2元，募集资金侧重于基础营运网络建设。2008年度每股收益为0.51元，如按招股说明书中表示公司希望募集2.2亿元，30倍发行市盈率计算，发行价应该在15元左右。东兴证券担任探路者此次上市承销商。

十年磨一剑

中南工业大学测绘专业毕业的盛发强于1999年1月11日在北京注册成立北京探路者旅游用品有限公司。曾于1995年创立北海天惠旅游用品有限公司，从事帐篷设计生产多年，可以说探路者是以销售帐篷起家的。2004年2月，公司总部落户北京昌平区宏福创业园28号，建筑面积8000平米，注册资金5000万元。目前探路者的产品已囊括从露营装备、野外鞋服到专业登山器材，常规供货超过千种。

三夫户外产品部的张新伟向《华夏时报》记者表示：“三夫主要是代理一些高端的户外品牌，没有上探路者，一是因为他们的中档定位，主要是面向初级户外爱好者，另一个是因为他们走直营的销售道路。目前来看户外运动发展的趋势很好，如果探路者能够在创业板上市，国内的户外产业在其影响下肯定会加速发展。”WG365网站的销售郑小姐向本报记者表示：“探路者在我们这里卖得比其他户外品牌好一些，最好卖的是折叠床和帐篷。”

第一创业证券分析师瞿佳在接受《华夏时报》记者采访时表示：“国内的服装企业一般都在香港上市，像李宁这样的企业。户外服饰比如探路者，目前在国内还属于小众，从其公司特性而言，出现爆发性增长的几率不大，但作为小众品牌，其周期性消费的回头客肯定不少。”

销售额已超2亿

盛发强在今年初接受媒体采访时表示：“目前探路者公司在全国差不多90个城市有专门店或者是商场的专区，我们的统计资料大大小小加起来应该有300多家。”记者在探路者网站上看到该公司的营销网络遍布全国133个大中城市，公司成立以来销售额年增50%。另外目前盛发强夫妇合计持有公司61.67%的股份。截止到2009年6月30日，公司总资产1.6亿元。记者从招股说明书上的财务数据上看到，2008年度公司的营业收入为2.12亿元，净利润2550万元。

国金证券分析师张斌在接受《华夏时报》记者采访时说：“探路者其实还是想走高端发展路线，从他们请王石代言就可以看出。户外行业的发展前景不错，品牌比较少，特别是国产品牌少，但是此行业还处于初级阶段，对消费者消费习惯、客户细分、广告宣传方面做的都不够，相较于外国品牌，我们的发展还很滞后。”当记者问到中国的服装产业如何才能发展壮大时，张斌分析说：“服装是一个国家经济文化的载体，中国目前还只能做追随者，就像上世纪80年代的日本，如果想要取得发展，首先要有国家经济文化的大背景，另外国产品牌还要强调定位，强调差别化。”

世界模板

Columbia(股票代码：COLM)

简介：哥伦比亚运动服装公司于1938年。公司主要从事户外服饰和用品的设计，材料供货，营销，并能生产销售户外鞋类及相关配件。主要面向美国、加拿大、欧洲、中东、非洲、拉丁美洲和亚太地区市场。公司现拥有Columbia, Mountain Hardwear, Sorel和Pacific Trail四大品牌。哥伦比亚服饰是专为恶劣天气条件下户外活动而设计，如探险旅游、鞋类、背包、帽子和帐篷、睡袋系统。公司批发销售其产品渠道包括独立分销商，特许零售商店和授权店。目前市值14.4亿美元。

上市时间(纳斯达克) 1998年3月27日

当日开盘价 24.50美元

当日收盘价 21.94美元

2009年9月14日收盘价 41.75美元

市盈率 19.58倍

点评：公司上市11年来进行过1次配股和12次分红，复权后首日上市股价为14美元，股票复合收益率超过200%，相对于传统服饰生产商拉尔夫劳伦，我们可以看到哥伦比亚在股价稳定性和成长率上略高于传统服饰生产商。(陈旭编辑)