福建首富陈发树解密

2009年09月28日 15:34
来源：互联网

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花10亿邀请唐骏加盟，陈发树因此成为“中国最有魄力的企业家”。图左为陈发树，图右为唐骏 (图片来源：CFP)

如果说中国早期民营企业家身上都带有某种幸运元素的话，那么陈发树便是其中能将幸运保持下来的一小部分人之一。他的秘诀是，以职业经理人取代家族成员执掌旗下产业，用投资回报推动主业快速扩张

零售起家

在投资紫金矿业成功之前，陈发树只是一位普通的福建商人。

1982年，陈发树从农村林场向厦门倒卖木材，5年后攒下第一桶金。之后他买了一辆三轮摩托，和陈晋江等几个弟弟(陈发树有3个哥哥和4个弟弟)一起为一家小百货店拉货，1988年将之盘下，开始了自己百货食杂零售业的生涯。

一直到1995年，陈发树的生意才有起色，他从厦门来到福州，在最为热闹的东街口商业区开了一家名为华都的百货公司。两年后华都集团成立，年底设立股份公司，注册资本1.06亿元，陈发树持股71%。

1998年，陈发树与弟弟陈晋江分家，陈发树成立新华都集团。2000年入股紫金矿业前夕，新华都注册资本1.39亿元，陈发树持股73%。

新华都向漳州、泉州、厦门等地扩张，是从2003年开始的，当时紫金矿业的利润已逐年提高，为新华都扩张提供了源源不断的资金支持。

截至去年年底，新华都集团总资产为12.8亿元，去年净利润1.3亿元。而紫金矿业去年的净利润为25.4亿元，今年上半年净利润就达17.4亿元。

新华都零售业版图中，超市占绝大部分。截至去年年底的35家门店中，超市就有32家。新华都居2007年中国连锁经营百强第61位。

现在新华都集团里，除陈发树外，陈家兄弟还有三人，弟弟陈志程(真名是陈志腾)是新华都零售业务(即新华都上市公司)的负责人；弟弟陈志勇是泉州和漳州等地新华都百货业务的负责人，哥哥陈云岘是新华都工程的负责人。

不过，陈发树的几个兄弟在整个家族产业里的职位只具有象征意义，集团战略和具体业务由职业经理人“四大金钢”唐骏、周文贵、刘晓初、叶芦生等来掌舵。

在这方面，展现了陈发树的过人之处，这也是他有今日成就的根本原因。

用人惟贤

“当时常有人问我是陈发树的第几个弟弟。”陈功笑着对记者说。陈功现在的身份是上海一家建材零售企业在福州分公司的负责人，11年前，他是陈发树手下的一名柜台员。

陈功用了5年时间，爬格子一般，从柜台员开始，历经客服专员、督导、副经理、经理、副总经理，最后做到新华都旗下一家百货公司的总经理。

虽说新华都是家族企业，两人又都姓陈，但陈功和陈发树没有任何血缘关系。陈功是1997年陈发树主导的一场“清理门户运动”中被发掘出来的。

彼时陈发树在福州经营华都百货(新华都前身)已两年。其间陈发树率先在福州百货业掀起促销潮，打折、抽奖、转转堂等促销方式给国有百货公司们不小的冲击。“虽然公司发展得很好，但那时内部问题不少。”陈功说，最突出的问题便是裙带式管理——从采购，到中层领导，大都由陈发树的安溪老乡任职，甚至送货的司机，都能与陈发树攀上亲戚关系。

陈发树意识到了这一危机，尽管感到很棘手，但还是大刀阔斧试着作出改变；最后他想出的办法是通过外部力量——引入ISO9002质量认证，对公司架构和管理进行一次整顿。

这一举措开了福建零售企业的先河，但在华都百货内部却引起了轩然大波。一时间人人自危，特别是不少先前的“红人”被委婉地请求降级或辞职，他们纷纷找到陈发树哭诉，然而并没有起到多大效果；“要听师傅们的”，这是陈发树当时说的最多的一句话。

肃清门户后，包括陈功在内的一批非陈发树家族的职员得到提升，逐步走到前台。

一年后，令陈发树始料不及的是，一起创业的弟弟陈晋江，与自己的经营思路产生严重分歧。和其他家族企业一样，兄弟二人最终选择了分道扬镳——华都一拆为二，弟弟陈晋江驻守原址，扯起“大华都”的旗子，哥哥陈发树则在五四路打出“新华都”的招牌。

分家后兄弟二人的命运截然相反。

陈晋江将重心移至厦门，向房地产业进军，结果最终资金链断裂，最后殃及大华都，2002年农历“小年”，前来追讨货款的供应商们甚至将花圈摆进了商场；陈晋江宣告破产，大华都不久被好又多接管。

没有了掣肘，陈发树的新华都发展得相对平稳；福建连锁商业协会秘书长杨建英对南方周末记者说：“陈氏兄弟分家，陈发树是因祸得福。”

2003年，新华都开始发展提速，并开始向福建漳州、泉州、厦门等地扩张，陈发树从沃尔玛“挖”来职业