永业集团董事长吴子申：后危机时代的中国新农业投资机会

2009年11月05日 15:44
来源：凤凰网财经

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提问6：公司到国外上市或者国内上市也是自身延续的目标，您刚才介绍的都是一些阳光的一面，您在创业过程当中肯定也有失败的经历，您失败了之后您的思考是什么？

吴子申：你的问题去年央视《财富故事会》编导问了我三个月，一定要让我讲一个失败的故事，我说我到现在为止没亏过钱，我只丢过一次钱，我是有过很多的困难，但是我认为一个企业家首先不能忘掉企业使命，你就是要赚钱的，如果赚不到钱，你就不适合做企业，所以作为企业家的首先职责是需要保证企业方向，获利是第一要务。我们也有很多的沟沟坎坎，作为年轻人创业，刚才跟大家讲一定要在思想上提前一步，行动延迟半步，把握好时机可以提前准备，但行动一定要谨慎小心。同时一定要找到一个非常好的领路人，带着你少走弯路，所有的事情都可以尝试唯独死不可以试，试完了就没有机会了。

提问7：我是北京师范大学的，我可能说话比较直接请您包涵，您的产品主要以腐植酸为主，黄腐酸在08年的报告也有很多，企业无非营销和产品两条路，您刚才说是逆向营销，模仿脑白金偷换概念命名为生命素，中国有很多黄腐酸的企业，我们企业在哪些方面跟那些企业相比有压倒性优势。我的专业是防沙治沙，在阿拉善有我们的科技项目，每年我都要去很多次，所以也非常尊重永业集团和像您这样的企业家，我每年都要去很多风沙现场所以心里更感谢您，另一方面今天这个活动也非常有意义，我们知道钱老在84年的时候提出沙土产业，今天钱老离开了我们，您今天在北大做这样一个宣讲，也非常有意义。说到钱老我的第二个问题是，钱老在84年提出沙土理论的时候预言沙土产业是2050年，那您有没有信心，我知道肉苁蓉是个循环长期投资，永业有没有可能在2012年到2015年撬动防沙治沙的幸运大转盘。

吴子申：我在华尔街走了两年，刚开始的时候跟大家争论的最多的说我不是做农业的，为什么？我是在关注人类健康解决病从口入问题的，永业生命素产品要要建立销售网络，有一个渠道载体，如果没有这个载体就不能跟用户建立起亲密无间的关系，我们的产品是国家发明专利，如果你查询一下这个专利发明，你就会清楚永业在行业内是什么样的地位，永业生命素是得到国际认可的，我们最大的投资公司，他们对我们做了八个月的市场调查，就是希望得到一个结论，你的产品是真正有效的，我们的投资公司是世界五百强企业，今天跟大家交流依然希望永业是卖服务的做销售渠道的，包括刚才那位提问题的同学，如果你的产品非常好，我也可以帮你卖，你的企业有好项目发展过程中需要资金我们也可以投。

中午听到钱老去世的消息很难过，今天也许是冥冥中指示，包括在央视晚会现场我讲我们是钱老理论践行者，今天能来北大办这样一个活动也更有意义，我想利用我今天这样一个行动告慰老人家在天之灵，同时我想我们要用行动证明他一定是正确的。

提问8：终于轮到我了，刚才您给学生每人发了一根黄瓜，这个黄瓜和普通黄瓜有什么区别？咱们的产品是植物的保健品，是不是更好地定义一下，植物的膳食专家可能更好一点，因为保健品大家有不是很相信的感觉，如果说植物的膳食专家可能会更好一点？

吴子申：关于你说的第一个问题，说黄瓜是什么味道，这取决于你曾经吃过什么样味道的黄瓜，只有对比才明白，我女儿今年七岁，她每天吃的没有味道的黄瓜，我拿有味道的黄瓜给她，她说这不是黄瓜，我可以讲用过生命素的黄瓜是真正的黄瓜。这个黄瓜是只用生命素种植出来的黄瓜，没有用过任何化肥和农药，是刚刚从实验大棚摘出来的黄瓜。我们有一个概念，什么是健康的东西？没有任何毒素，瓜甜果香菜有味，原汁原味的东西就是健康的。第二个问题，植物保健品是一个相对概念，人健康动植物健康是一个比较形象的概念，在膳食过程中，人类每天摄入大量有害的东西，我们希望大家边食边聊，然后边吃边疗，我们希望你在吃的同时健康起来。不知道你在家有没有种花的经历，是否给叶子喷洒过什么东西，我们是通过叶片吸收养分，真正的生命素产品会起到四两拨千斤的作用，正常使用是产品本身作用，并不是喷施起到的作用。

提问9：刚才听了您的演讲觉得您可能是经历过特别多的坎坷才能有今天的成就，我是带着学习的目的来到北京，在寻找梦想的过程中挺彷徨的，刚才听您说跟对人做对事，那么怎么才能找到自己的伯乐？让自己在这个人才济济的城市中显现出自己的优点。

吴子申：永业的企业文化是：诚实做人踏实做事，你只要按照这样的原则去做就行了，有智慧的献智慧，没智慧的洒汗水，人尽其才你就是人才。

提问10：生命素现在已经推广到我的家乡山东了，它是不是对任何作物都有效果，沙漠治理主要靠的是生命素这个产品吗？现在您的产业已经涉及到文化旅游，那么您将来主方向是什么？您会一直沿着农业的发展方向走吗？

吴子申：一定会，因为农业领域非常广，国家又有非常大的支持政策，未来可能有120万亿左右的可观规模，这也是我们坚定不移的一个方向。永业的发展还是需要很长一段时间，在这种大的环境背景下企业发展应该非常平稳，发展快慢问题、方向问题、方法问题解决了，我相信我们能做多大只是时间问题。关于沙漠治理、旅游，实际上从旅游六大要素里边就涵盖了农业和所有产业，所以永业在做一个大产业链条，希望我们的产业能够帮助这样一个链条。

提问11：做企业渠道非常重要，我们主要针对农业，农村分布不是像城市那么密集，针对这样的市场我们的渠道是怎么规划的？建立渠道了我们怎么维护？

吴子申：中国有六十九万个村庄、三万八千左右的乡镇，两千八百左右的县，希望未来八年之内做到十万个科技服务站，我们有这样一个规划。如果达到这样的规模，到那个时候永业销售收入会到千亿以上的规模。随着发展接下来我们会通过大量人员落地服务，贴近老百姓，服务他们的衣食住行，不仅仅是卖生命素一个产品，这就是渠道的价值，所以我们的想法从老百姓生活需求出发，需要什么我们供给什么，最后建成点对点的服务，帮老百姓赚钱和帮老百姓省钱对他们来说都是有意义的，我们希望在这个领域贡献自己的价值。

提问12：农民买生命素是冲着什么来买的？他选择的是什么？

吴子申：选择的是我们公司的投资价值，一亩投四十可以多增产值四百，要的是这个结果而不是肥料。

提问13：信息化建设帮助农民增收，您刚才说已建七千多个服务站，教他们怎么使用产品，在这个过程中我们将怎么发挥我们公司的特色，像您说的要建立一个良性循环的产业链条。

吴子申：永业发现两个问题，三农问题的核心是买难卖难，我们将在农村建立渠道相当于给农民送财富制造健康，我们把这些好的产品拿回城里返销，在城里叫贩卖健康制造财富，这是一个合并循环的产业链条，我们已在北京农学院做了一个1000亩的试点。

新望：时间很快到了，希望吴总以后有时间多和我们学生做交流互动，永业公司还有其他的渠道可以跟同学们交流。

吴子申：今天非常高兴这么多同学这么踊跃来了解永业，我们还有一些资料供大家多渠道的了解我们，欢迎大家随时到公司作客参观。

夏业良：我也主持过很多次这种互动的活动，发现这次效果最好，发现这么多人关心而且愿意跟永业建立起初步的联系，可能为永业人才储备做好非常好的准备，我想今天吴总也是不虚此行。

新望：谢谢大家的热情，我们的嘉宾夏教授说吴董事长还有四十多年为农业做贡献，我想再多二十年也没问题，可以做六十年，把永业做成一个百年老店，农业是一个古老的产业，同时也是一个朝阳产业，好，感谢各位的参与。