标王内幕：蒙牛纳爱斯与央视斗智

2009年11月18日 18:56
来源：经济观察网 作者：刘涛

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经济观察网 记者 刘涛 蒙牛一举夺得今年央视招标中最贵标的——2010年电视剧特约剧场上半年广告资源的争夺。比去年纳爱斯中得此标时多花了2000多万。

不过，有接近蒙牛竞标的消息人士称，“多年参加招标的企业都越来越精明，不会因为互相攀比头脑发热而出高价。”这只是一种竞标策略，“庄公舞剑，意在沛公”。

上述人士透露，今年该项标的不仅包括传统特约剧场资源，还附送了该剧场中间两条插播广告，据说光这两项价值就高达八九千万。

“所以，这对蒙牛来说相当于在去年价格基础上优惠了至少六七千万，这样的中标价格自然更为划算。”该人士称，蒙牛真正的策略是：先竞下上半年的标段，再与竞得下半年该标段的企业互换中间的插播广告，用半年价格打通全年黄金时段广告。

现场109号蒙牛与398号激烈争夺，几次在拍卖锤下落之际加价。纳爱斯在最后阶段出牌，不过最后还是蒙牛以2.039亿高价中标。下半年特约剧场的竞标中，109果然比较沉默，角逐在纳爱斯与9号企业之间展开，最终纳爱斯以1.285亿中标。

如果真如该人士所言，蒙牛、纳爱斯这对央视招标中的老冤家，或许只是当着央视演了一出“斗智”，招标槌落之后，双方立马就得商量着合作问题了。

近年来，因为央视有意淡化“标王”一说，上下半年特约剧场广告资源就成为当场单价最贵。所以中此标者，也会被称为“标王”。

去年，纳爱斯以总价3.05亿竞得2009年上下半年电视剧特约剧场。其中，上半年1.81亿元，1.24亿元。回溯到2008年招标，也是由纳爱斯打通全年，耗资2.29亿。蒙牛一路追加，但最终并未中标。

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