揭秘胡润的生财之道

2009年11月20日 11:08
来源：今日早报 作者：余广珠

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十年前开始给富人排富 如今自身财富直逼上榜富豪 揭秘胡润的生财之道

□本报记者 余广珠

早报讯　法拉利中国区市场总监讲解名车鉴赏，名庄酒商分享红酒投资和品鉴心得，席间还有价值400万美元的斯特拉迪瓦里小提琴带来的美妙音乐，现场抽取的奖品是限量版皇家礼炮、乔治阿玛尼明星产品“黑曜石”面霜、歌诗达邮轮船票……这是日前胡润百富在北京豪华地产商星河湾会所举行的胡润百富10周年庆典活动——“生活奥斯卡(Best Things in Life)”的现场。

10年来，随着胡润编制的富豪榜越来越被市场接受，胡润也从当年居无定所的青年，摇身成为游走在中国富豪间的“财富专家”，其自身的财富也直逼上榜富豪。

中国没有富豪榜，这是机会

上个世纪二三十年代，上海滩是著名的“冒险家乐园”，很多英国人在这里发迹和圆梦。转瞬间到了20世纪末，年轻的英国小伙胡润在更加热闹的上海滩发现了另外的金矿。不过和之前的那些冒险家不同，胡润是发现中国富豪，并给他们的财富排定座次。

从1998年开始，在安达信任职的胡润因为“个人爱好”开始了对中国富豪的调查。“当时世界上有很多国家都有自己的富豪榜，全球也有各种各样的富豪榜，但中国还没有。我觉得这是一个机会。”胡润用标准的中文告诉记者，关于财富的故事每个人都会关注，不论你是来自哪个国度。

第二年，胡润利用业余时间和假期，在上海图书馆查阅了100多种报纸杂志及上市公司的公告报表，凭着自己的职业特长，经历了几个月的折腾后，终于排出了中国历史上第一份和国际接轨的财富排行榜。

要想让人们知道这样一份榜单，胡润明白，必须找到有影响力的传播途径。最终《福布斯》与胡润走到了一起，他们联手把中国富豪的财富数字曝光在老百姓的面前。虽然，2002年福布斯与胡润分道扬镳，但此时的胡润已经形成了自己的品牌，他面前的财富之门已经打开。

“我开始准备自己做，寻找适合的合作伙伴。我没什么好担心的，因为百富榜一直就是我自己一手创造出来的。”离开《福布斯》之后，胡润很快找到了欧万利投资机构的支持。

据推算，胡润一年能赚3000万

目前，给中国富豪排行的并不只有胡润。比较知名的就有胡润的老东家《福布斯》杂志和总部位于深圳的《新财富》。

然而不可否认，目前只有胡润将榜单的利润实现了最大化。虽然，关于制作百富榜的成本，胡润讳莫如深，但可以推断的是，《福布斯》制作榜单的调研成本大概在200万~300万元之间，胡润百富榜的花费应该与此相差无几。但其目前每年的盈利应该是这个数字的10倍。

“一块是杂志广告，我们的定位就是为高端人士提供服务，因此有不少高端的广告客户；另外一块是活动，包括严肃的论坛以及晚宴和其他活动。”胡润这样解释他的收入来源，但其背后的财富逻辑便是将其拥有的中国富豪资源实现利润最大化。

刚开始的时候，胡润制作的富豪榜只有50人，后来变成了100人，再后来是400人，现在则是庞大的1000人。此外，还有各种各样的子榜上的富豪群体。

胡润为什么会背叛他当初的“百富”品牌，将“百富”扩张到“千富”乃至更多？其背后就是盈利需求的驱使。因为，任何一个榜单，处于榜单金字塔尖的前10名或者前100名的人是不太可能为制榜者带来经济效益的，只有那些处在榜单后面的庞大金字塔中下层才是制榜者的真正目标客户。

因此，通过这么多年的经营，在胡润周围已经形成了一个庞大的中国富豪圈。接下来，胡润所要做的就是，整合这个富豪圈的吃、穿、住、行、游等一系列消费因素。“我们更了解中国富豪！”这是胡润和胡润百富的一句口头禅。

制作、发布富豪榜，本身并不赚钱

可以肯定，制作发布富豪榜榜单本身并不赚钱。胡润自己也多次在公开场合这样说过。确实，富豪榜不比其他的荣誉榜，很多富豪前脚上了这个榜，后脚很多政府部门就会找上门。因此，胡润富豪榜刚诞生的那几年很多人就戏言，胡润的盈利点在于很多富豪都为了不上富豪榜而掏腰包。

不过不管你愿不愿意，胡润依然按照他的逻辑排榜。“刚开始确实有很多人都不愿意上榜，但我们还是坚持我们的原则。”胡润深知榜单是他一切财富来源的根基，长远打算才是上计。

很快胡润的第一个盈利点就来了，这便是对这个榜单的冠名。从2004年开始，“观澜湖”、“皇家礼炮”和“清水湾”先后为其冠名。而这个冠名费用到目前已经达到了上千万。

“对于榜单冠名企业选择的前提是和榜单没有任何关联。”胡润极力撇清冠名企业和榜单的关系，但对于上千万的冠名费却是不置可否。

杂志、书籍，是背后的吸金手法

也许是吃了当年没有自己的发布平台而挂靠《福布斯》的苦，2005年初胡润创办了属于自己的刊物《胡润百富》，由此开创了榜单之外的盈利点。随后，《名校指南》、《马球与马术》等杂志相继出炉。“其实我们的盈利模式跟一般的媒体并没有太大的区别。”胡润表示这一块的盈利主要靠广告收入。

除了杂志，书籍也是吸金手法之一。2006年8月《我和百富榜》出版，在书中胡润首次讲述百富榜背后的故事使之成为当年的畅销书之一。而在2002年和2003年间，胡润百富相继出版了《财富品质》、《财富时刻》、《财富基因》、《财富情感》一套四册的财富系列丛书，以及一本关于中国富豪的年鉴。

持续举办活动，吸引富豪

不管胡润把百富榜切割成多少个子榜单，发布榜单的频次总是有限的，因此，举办各种以富豪为受众的活动成了胡润引起持续关注的手段之一。目前，胡润操盘的活动主要有：生活奥斯卡慈善晚宴、至优尚品、名流晚宴、游艇会名流晚宴、论坛峰会等等。

而浙江作为中国富豪最集中的地域之一，胡润自然不会放过这样的机会。首先是2006年底胡润在宁波向浙商伸出“20万美元游太空”的橄榄枝；去年他又把富豪榜的IT富豪子榜放在杭州发布；还在杭州举办了一场顶级私人聚会。

当然举办这些活动都不需要胡润掏腰包，反而，冠名或者参与者的会费倒成了胡润的另一种盈利模式。每个活动下来的盈利从5位数到6位数不等，也有消息称超过7位数。

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