2009年最佳商业模式中国峰会实录（下午）

2009年11月21日 20:36
来源：凤凰网财经

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【主持人】：感谢腾斌圣教授给我们的演讲。他在整个过程当中，应该说古今中外，特别是比较了美国和日本的商业模式，给我们中国的企业提出一个方向，就是在美国和日本的这种方式中间，寻找一种更合适中国企业的商业模式。接下来进入到最后一个部分，就是未来之星CEO的高峰论坛。下面请出本次高峰论坛的嘉宾。他们是：敦煌网CEO王树彤女士、广州市久邦数码科技有限公司总裁张向东先生、华道数据处理有限公司董事长杨鹏先生，有请！我们也请到两位观察家，他们就从不同的角度来审视几位的商业模式。有请媒体代表《商界评论》主编李彤先生、资深投资银行家北京安控投资有限公司执行董事王世渝先生。有请两位！最后，我们请出这次对话的主持人科尔尼大中华董事长张天兵，我把话筒交给他，他将为我们主持精彩对话。

张天兵：今天时间已经到了下午最后一场的节目了。从早晨开始，我们把大家的关注目光投射在最佳商业模式上，我本人也是更多的在工作当中是注重研究大企业，一些很成熟的大企业，但是我深信有一点，我们今天相对比较小的一个企业，只有它有一个很好的商业模式，它未来一定能够成为未来大型的企业。我先介绍一下今天对话的嘉宾。首先王树彤女士，敦煌网CEO。敦煌网是今年未来之星的亚军得主。第二位是张向东，广州市久邦数码科技有限公司总裁，3G门户网总裁。华道数据处理有限公司董事长杨鹏。北京安控投资有限公司执行董事王世渝先生。还有商界评论的主编李彤先生，在资本研究方面有诸多建树。首先第一个为我们做精彩演讲的是王树彤女士。

王树彤：在未来之星的高峰论坛里面，大家可能非常关心的就是在整个今天经济变局的情况下，企业如何进行突破。其实从我们这边来说，我们有两个观点。第一个就是一个观念上的突破，对于企业来说，那么今天其实这个变局，在我们看来，这种不确定性是一个常态。他么对这个常态，可能更多的是大家以一种什么样的视角，敦煌网是我第二次创业，我在99年底的时候开创了国内的B2C卓越网。我们在这个过程当中学会了拥抱变化，变化就是机会，变化之中孕育着危无限的机会。大家有一种惰性，人都是有一种惰性的。喜欢自己习惯的环境和状态，但是我们这么多年经历感觉到，这种思维，积极的思维，怎么样去突破，怎么样从机会变化当中找到可以去突破点。

第二点，我们认为没有别的，就是创新。我记得前两天有一个朋友在谈到，说银行用10块钱赚1块钱，对于风险投资来说，他们用1块钱赚10块。怎么样才有这么大的差距？最主要的就是来自于创新。在这种商业模式上，怎么样确定你是一个能够有价值的，能够赚钱的业务，是不是能够规模化地让它成长。第三点能不能持续规模化让它成长？我们在过去这几年的经历里面，感觉创新首先是一个态度，可以在企业的文化里面能够融入进去。企业的组织结构，企业是不是能够容忍犯错误，而且创新是一个不断尝试的过程中，不断优化你的执行。在一个企业是不是平等，大家容忍犯错误，不是老板一个人说了算，这些都是属于一种文化。

第二，我们感觉到创新，它不等于创意。创意是一夜之间，它可以是一个只想不干，但是我们认为创新是一种行动，是一种执行的过程，只有通过团队，通过不断尝试，不断优化，你才能够真正把这个想法变成一个落地。所以这个是我们感觉到，特别是在今天变局的情况下，我们以一种突破式的思维，拥抱变化，和真正能够让企业持续可规模化的发展有赖于创新。谢谢。

张天兵：感谢王树彤女士的精彩演讲，对变局当中的创新提出了她的观点。下面请张向东先生，他创办的3G门户，让手机文化变得的丰富多彩。张向东对于排名第三有很大的不满。现在可以给他充分的时间展示他对未来商业模式的构想，以及他为什么会成为未来商界的领袖。

张向东：我好像是一个斤斤计较的人一样。在我们属于一个创新型的企业，它的产业发展，商业模式还没有真正被整个，没有真正完全展露的时候，现在去排名，都意义不大。不过3G门户网来讲，我们确实是这个行业里面第一个来做的。我们对于手机互联网领域的理解，在最早开创的时候，我看到商界论坛是第五届了，那个时候邓玉强我讲要创办手机的门户网站，那个时候跟现在不一样，那个时候没有其他网站，其他内容都是收费的，邓玉强发面这个商业模式，他说手机是一个天然的上网终端，为什么手机上的网站只能上一个网站呢？这个商业模式很简单，他说我要把手机变成一个互联网的终端，这个商业模式就可以建立起来了。

当然我这个人比较意气用事一点，他说什么就是什么，也没有人帮他，他跟我说要做手机上对打的互联网门户。我们就做了。当时说两年有100万用户，我们就可以骗一点风险投资。结果7个月他的愿望就实现了，我们网站注册用户100万，现在网站注册用户突破1个亿，首页日访用户超过1000万。五年前说这个话，我觉得像一个笑话，今天做到了。而且中国手机互联网也发展起来了，独立域名的手机网站有几十万。

而且手机终端普及量在中国超过一半。邓玉强那个时候就预见到手机会发展的像门户网站一样。现在很多手机上网非常方便了，网速也在逐渐提升，2.5G的手机，你手机上网体验一点也不差。邓玉强跟我讲，我们手机互联网公司会慢慢变成一个手机互联网，未来中国的互联网，核心的终端将是手机，而不是PC。那我们的价值会在哪里？前年的时候，3G门户网开始有广告收入，去年广告收入接近1个亿。去年我们盈利了。可是这个远远是不够的。手机能够承载广告的价值有多大呢？或者说它的广告价值就像电脑复制一样吗？后来我们得出的结论，首先必须有超越电脑的价值，才能有它真正的商业模式。iphone这些终端出现以后，有很多朋友也在用，包括谷歌的手机，大家会感觉到好象有一些不同，是谷歌品牌的号召力吗？其实不是。邓玉强归纳出一些词，那就是体验。手机是一定有超越电脑的体验的。不知道诸位有没有留意，iphone推出以后，很多人在苹果商店里面最受欢迎的应用是屏保。电脑也有屏保，为什么手机上的屏保那么受欢迎？它还能收钱。为什么？因为只有在手机上，那种操控的感受是跟电脑上完全不一样的，它是完全个性化的。为手机上屏保不仅仅可以游来游去，而且它还可以随着环境变化而变化。

前几天我在一个论坛上讲，在手机上这样的情况发生，是转瞬就可以成为现实，3G门户网正在做这样的服务，我把它称之为绚酷美学，它非常酷，非常好玩。我们建立的用户的基数，建立的流量平台，我们在开发应用上的努力，都会成为一个基本的基础，能够让我们把这些创意慢慢变成收费服务，或者转化为商业利润的服务，这是3G门户网我们在未来几年，会带给数以亿计用户的一个感受和体验，这个是我们公司的价值。

互联网的模式大部分来自美国，我非常同意，但是我认为手机会成为亚洲最为突出的文化之一，我相信3G门户网会是其中之一。