2009(第三届)中国创业投资价值榜上午高峰论坛

2009年11月27日 21:41
来源：凤凰网财经

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申珺：

非常精彩的回答，这里我想把话筒先给徐晨，因为他底下又有会，急着要走。我想这个问题就先打断一下，等一会儿另外两位再回答，我想抛给你的这个问题其实跟这个是相关的，之前张总也提到了，比如说从资本的眼光来看，现在资本可能越来越成熟了，就像刚才张总说的，你的眼光来看，将来这个行业会发展成一个什么样的，比如说是一个并购的行业还是说是一个诸侯割据，就是说对于投资人来说，想实现的目标能否实现。

徐晨：

我觉得教育本身我们还是比较感兴趣的，前面的这个问题比较大一点儿，我先把前面你说的那两个问题我稍微发表一下我的意见，我觉得线上现在的状况更多地是要找一些线下成熟的品牌来进行合作，因为很多线下提供商他是有很好的平台、很多的点已经都在了。但是他可能缺乏一个辅助性或者说我们所谓一个增值性的东西，那其实本身来说，很多的线下的服务商并不愿意花太多的精力去做这个东西，但是你如果把这个东西做到一个比较好的程度，同时有一个比较清楚的定位的话，其实找一些线下的服务商合作应该是蛮好的机会的。前面就像张总说的，其实这个行业应该还是存在很多的并购或者说合作的机会的，共同去上市，我觉得应该还是有这种潜在的可能性的，全国性的点我觉得现在主要的难点就是在于很多机构，其实本身来说培养内部就是能够管理的人的话，是需要一个过程的，教育是一个比较慢的行业，其实就像太极拳一样，你去慢慢练，练一段时间，现在这个市场没有给这些机构太多的机会，大家今天非常激烈都需要你越快、越短期越好。那在这种情况下我觉得就是说，在可能的情况下，就是说怎么样保证你的这个教育质量的同时，相对之下你能够培养出相对比较合格的人，可能就是你胜利的终点，就是说大家从矮子里面挑最高的哪一个，可能大家都做得不太好，但是相对来讲你的体系或者说你的质量控制相对做得比较好的话，你就可以应该说还是在这个圈子里还是有立足之地的。

最大的市场我觉得并购还是一个比较明显的趋势，因为现在如果看任何纵向的培训这个行业，因为有一些行业，所谓民营资本或者说是外资进入教育的确比较困难，咱们抛开这个不谈，像职业教育也好，或者是外语教育、或者是幼教，或者是我们所谓的什么也好，大家看到无论是拿到投资或者说已经在做的企业都已经非常多了，其实反过来看，我觉得市场需要的品牌没有那么多。而且现在的情况是，大家都处于这个学习期，可能对于新的品牌接受度比较高，但是当某一个品牌、两个品牌竞争到一定的程度，可能是最后整合的结果，所以并购整合肯定是一个比较明显的结果。同时的话势必会有企业上市，我觉得这也是分两面性看的东西，我觉得教育企业本身有一个特点来说的话，到真正做到一定规模，到突破他的瓶颈以后，是一个很容易盈利的公司，所以对他来说，其实我觉得他去再拿资金来扩展他的需求，并不是特别明显，特别是当他到了一定的规模以后，除非他有投资者的这种需求，比如说我们这个VC投了很多的钱在里面，我们希望我们要退出，他有这种压力，或者说他是想进入别的新的行业，或者说是想开拓新的市场，如果他比较觉得自己的市场风格也比较好了，然后他也比较愿意在这个市场进一步做，而不愿意去扩到别的行业的话，我觉得上不上市对他来说并不是关键，因为教育的话他一般都说，你是先收钱再授课，而不是说很多产品是先生产出来再去卖，那个两者是一个完全不同的概念，所以说你的压力没有制造业那么大。

而且本身我觉得教育行业至少现在来看，还是比较高的，所以从这几点来看的话，他对资金的需求不像我们做这种生产型的公司那么大，动机对他来说可能不是那么明显，反而是并购我觉得对企业，因为他到一定规模的话，他可能遇到瓶颈了，他超不过别人他可能就排在第三、第四了，对他来说唯一一个出路，一个就是被别人慢慢挤死，被别人挤出市场，或者说寻找一个比较大的和他来合作。昨天这个消息还没有最后确认，其实像在线视频这个行业也是一样的，你做到一定规模你觉得上面的这几家你也赶不上了，同时你又不想把这个市场淡出去，那时候这个很好的方法就是把这个公司卖给一个有这方面需求的公司，我觉得这应该是教育行业比较明显的趋势吧。

申珺：

接着再请高总来谈。

高曼玲：

早在2005年的时候，我们的派特森就已经引入了线上英语EDO这个产品，当时前几年我们在培育这个产品的时候，市场上的反应就是说，只有少数人去对它有需求。但是经过去年一年开始，自从2007年年底一直到现在，线上这一块已经超过了一多半我们的客户，就是需求量，包括其实也单位，我们在给他们进行行业英语培训的时候，也一定要把线上英语加在上面。所以我觉得这个趋势一定是，就是未来的趋势一定是线上。

申珺：

这是一个自然的趋势还是归功于金融危机呢？

高曼玲：

我觉得应该是自然的趋势，因为现在很多人都是非常忙，事业和生活兼顾，就是说时间很紧张，他们来面授的机会可能次数比较少，他们就目前来看这个趋势已经是非常大的一个趋势，在今天来讲。

品牌这一块我觉得大多数的客户来讲，当他选择一家培训学校的时候，他一定是先选择一个好的品牌。因为这个好的品牌可能就包含了里面的高质量的教学质量，还有一个优秀的团队，所以我们从2001年的时候进入到中国的时候，我们一直在朝这个方向去发展，而且就是说，想在，我觉得这个教育市场行业现在竞争也非常激烈。刚才徐总说的细分市场也非常激烈，很多的学校都被淘汰，有很多的学校又是被很多的投资商去投资、风投，那就促使了一批中层的企业迅速成长起来，这个我们觉得就是说，如果你要想在一个教育领域生存的话，如果你要是不去注重品牌的建设，还有团队的建设这一块的话，我觉得在未来的几年之内，一定会被淘汰的，所以我们也是从这个方向去努力的，谢谢。

高翔：

我的观点是线上和线下是可以不结合的，没有必要一定要结合，大家可能更多地是从公司的角度或者说从投资者的角度，可能感觉线上确实收费比较难，线下收费比较容易，这样营业额可以增长得比较快，可能上市也能够更快一点儿，但是如果大家站在一个学习者的角度或者说站在一个老师的角度，大家想教育是什么？教育是老师对学生，如果是知识的表现形式，老师和学生之间的互动，然后这种考试等等，如果都能够从线上实现的话，那为什么一定要去线下呢？摇篮网我们实际上现在有三个产品，有一个产品我们就试图完全突破线下，我们试图把教育做成完全3D虚拟的形式，我们这个产品叫樱桃城，当然这个产品非常地难，我们已经做了三年了还没有上线，我们就试图把老师和学生之间的互动，完全能够模拟线下的情景，但是这件事情肯定非常难，但是如果我们的技术的发展，无论是带宽还是三围的技术能够做到，我认为线下完全可以被线上的这种模拟所取代，这是我个人的观点。

当然在目前的这种形势下，线下教育还是非常必要的，比如说我们的幼儿教育产品、网络教育。针对三到六岁的孩子，因为他们的年龄太小，让他们上互联网不是最好的选择，所以我们也确实和幼儿园合作，我们也做了线下的教学设备叫T-Window，是一个可触摸式的电脑，对老师教学来说非常容易，他可以通过这种触摸式的表现形式，能够生动地跟孩子形成互动。

但是这里我们实际上还是要发挥线上的优势，就是老师教完以后可以把学习的进度和孩子的表现点一下就传到摇篮网上，这样家长回到家以后，他不用按照现在传统的家园，互动的这种通知书来看孩子的表现，比较简单。而是到摇篮网能够看到孩子他是答对了哪道题，孩子到底学得怎么样，恰好这里是线下和线上结合的一个例子。但是我觉得未来我也是这样一个观点，线上一定会取代线下的，因为现在大家也知道交通堵塞、流感，大家实际上不愿意出去，也没有那么多的时间。谢谢。

申珺：

我非常赞同你的观点。

周骏：

我想稍微再补充一下，就是说其实快钱是看整个的数据的，快钱现在也是占了目前国内教育线上市场的份额大概是80%以上了，但是当然了，现在线下是远远大于线上的。你线上这一部分要做得好，刚才张总有一块说得非常对，就是说你必须把你的产品结构细分化，更合理地去搭配你的销售策略和你的产品，你什么样的产品适合在线上做，你什么样的产品适合电话做，你什么样的产品是只能在面授做的，这个是有区分的。我们看到我们很多的服务的教育机构里面，他非常想做线上，但是他没有把握好这种关系，他把他的产品全部往上一搬，结果线上做不起来，是这样的。