马雪征：海外收购要看市场和行业

2009年12月06日 12:12
来源：凤凰网财经

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图文：TPG德太集团合伙人马雪征

TPG德太集团合伙人马雪征

凤凰网财经讯 2009(第八届)中国企业领袖年会于2009年12月6日在北京举行，主题为“新商业文明的中国路径”。凤凰网财经直播此次会议。TPG德太集团合伙人马雪征指出，海外收购要看市场和行业。

马雪征：很多人问我过说如果你再做一次，会不会再做收购，答案当然是会。刚才几位老总讲的非常清楚，我为什么这么感觉呢。

第一海外收购首先一定要看行业，要看这个行业是不是有海外收购兼并的需要或者是必需性。比如PC这个行业是以量取胜。如果联想一年卖400万台PC和一年卖2500万台PC企业竞争的时候，采购优惠价上已经输了第一圈了。

比如您做海外旅游的，资源对他来说非常重要。中国今年三大单收购包括澳洲的矿产，会看到中国的布局是抢资源，这对中国来说三十年、五十年发展都非常重要，所以第一个行业要看。

第二个，市场要看。要看市场中投资回报的分析，比如联想PC在中国市场拿到30，每争一个点投入和产出都很高，因为从0到1获取容易，从30到35包括市场投入、销售投入都很大。

另外就是关于人的问题，真的要看自己的公司是不是够水平了，能不能做海外购并。反过来说我为什么还是会答会呢，看中国现在的状况。

第一，人民币升值，如果以人民币收入为主要收入的企业将来也是将以人民币收入为主要收入的话，实际上现在做收购和投资的成本是低的。

第二个角度，像三一我跟向总讨论过无数次，一个海外35倍市盈率公司收购5倍市盈率公司的话价值来讲对中国企业也是有非常大的价值。

最后回到大家谈到人的问题，整合的问题，这个不是5年，搞不好是10年、15年的工夫。联想在这五年中的起起伏伏总归就是整合的问题。不是财务计算的问题，也不是拿到多少技术的问题，最后还是整合的问题。联想当时五年前是说几句英文同事都不多的公司，收购80年的美国公司，我们用了12亿5000万美金，买回来160个国家的运营，将近66个国家的分公司

宣布第一天我们都兴奋，第二天才觉得“恶梦”刚刚开始。因为66个国家接受这些国家CFO就够头疼。所以实际上整合和运作是非常大的一个挑战。

随便给大家说一个故事，收购后的三年中我拿到了香港国泰公司、美国联合航空公司只有一百个不到最高客户的飞行奖励。三年中飞了一百万应里公里数。所以我现在是终身白金卡会员。难度简单说两句，但是回答还是肯定的。因为这对一个国家、市场、企业迅速成为国际型的企业收购兼并是最重要的手段。