江永雄：三四级城市是小企业真正可以发展的地方

2009年12月06日 23:14
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经讯 2009(第八届)中国企业领袖年会于2009年12月5日在北京举行，主题为“新商业文明的中国路径”。凤凰网财经直播此次会议。皇冠企业集团董事长江永雄在此间表示，三四级城市是小企业真正可以发展的地方。

以下为江永雄发言实录：

江永雄：大家好，大陆的用词跟台湾不一样，我从台湾来的，我从台湾来但是我已经来了22年，基本上思维跟大家差不多。下沉这个词的确是有点负面的意思，一般讲是传承下来的，但是我们现在谈的是从高端市场怎么往低端市场做的东西。

我先谈一谈我们自己，皇冠制造工厂在我们今天讨论的城市里面，广东的中山市，中山大概不到200万人口，是一个比较小的城市。但是光一个中山市有500多家台商企业在中山，我们今天早上我们大家坐在一起说这个事情，特别是三星我们镇叫“三乡镇”。你大概没有办法想象，每到十公尺就有一家手机店，我们城市的户口人数大概是三万多人，他们原有户籍有三万多人，我们这个镇已经居住了50万人，一个三万人的镇变成将近50万人口。为什么每到十公尺有一个手机店?这个就是一个城市特殊的地方，因为我们那个地方都是外来的客流，包括各地从内地或者从其他地方来的打工的人。打工的人一到一个地方一定在当地先办一个号，买一个手机，所以这样的情况之下，这种手机店就应运而生。我们在“三乡镇”买一个手机的种类和品种比北京还要齐全，这种特殊的城市其实是值得我们深思。大陆据我了解我们除了有直辖市，266个地级市，县级市有2873个，我们城镇大概有三万个，想想三乡镇是其中一个，未来我们城市会是什么样，我们有两个方向要理解。一个就是我提到这个城市本身的特性是什么?你的产品跟这个城市的特性，像我们的如家，到三乡开也不错，我们那已经有五星级酒店，因为有很多客人到工厂拜访，开一个像如家这样的也不错。所以从我个人的角度讲，要先了解这个城市他们的特性在哪里，你就可以往这个城市发展你的产品。

第二我想最重要应该就是把你本身自己的产品的定位，还有品牌、质量要做到传播性非常好。因为到三四级城市，昨天我很生气一件事情就是没有让我们互相的回应，以前都有这个机会，昨天就是台上的人说完话就结束了，对昨天的问题我想把昨天的话留一点今天说一说，他们说的话我只同意一半，就是杀人以后不让别人杀人，你污染了环境，还不让别人污染。我没有办法接受，大企业你赚了钱，污染过，所有工作都做完了，剩下的工作叫我不能做，小企业怎么法他们在小企业的时候有没有污染，他们提出这种话只能对大企业，昨天我就想对马云说这样的话，我说应该你是要在推广这些产品的时候给小企业一些空间，给别人50块，给这些小企业5块钱就行了，应该提供一个方向，这个只是回应昨天的。

所以我的看法是觉得，我们自己本身在发展企业的过程当中，我们自己要先把我们的产品的品牌，还有你产品的特性要建立起来。我经常跟我们台商说，我说你到大陆现在一二级城市不要去，你已经没有机会了，为什么?我有一个实际的资讯给大家，比如说我们这样讲好了，比如说王府井大街、西单大街的零售商店价格是多少钱?大概是一个店下来是十万到十五万一个月的租金，如果你到二级城市同样地点最近下降到5到8万，到三四级下降到两万到五万，到五六级市场就是5千块到2万块，消费者的人数不如这么多，同样在一个城市里面最好的地方。其实销售换算回来，我们在三乡的店一个月销售5到10万就是卖我的旅行箱，因为我们的厂子在那里，变成我们吸引包括珠海附近的这些城市的人在这里面买我们的产品。所以变成我们一个月这样一个店我们可以卖到70万到90万，我们租金很便宜，大概就一万块钱左右一个月。这样下来你的利润空间其实并不会比北京、上海的地方收益要更差。

我的看法是说三四级城市事实上是我们真正可以发展的一个地方。谢谢。