李志强：中国市场优势永不会丧失深耕细作渠道为王

2009年12月06日 23:29
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经讯 2009(第八届)中国企业领袖年会于2009年12月5日-6日在北京举行，主题为“新商业文明的中国路径”。凤凰网财经直播此次会议。紫光股份有限公司董事兼总裁李志强在此间表示，中国的市场优势永远不会丧失，目前应该深耕细作，渠道为王。

以下为李志强发言实录：

李岷：紫光李总您刚才在开会前很惭愧说你没有及时往下沉，您做一个检讨吧。

李志强：我们主要市场在一二线城市，我们基于一种理论的，是二八理论，认为80%利润要在20%市场获得，所以走高端。现在看市场随着竞争越来越激烈，国际化程度越来越高，新的理论诞生了。现有信息产业技术发达条件之下，产生了一个新的理论叫“大尾巴理论”，可以把很多分散的客户用一种信息手段集中起来，是靠一种规模，一种薄利多销的方式，这个是下沉理论对我们的教育。第二就是看中国优势，能有两个优势比较突出，一个优势就是我们的制造业优势，低成本包括我们改革开放以后土地，税收，各个开发区等等。还有一个是我们市场优势，我们广大的消费市场，我们人口众多。这两个优势第一个优势目前正在丧失在转向越南和东南亚的地区，第二优势永远不会丧失，基于这种基本判断我们觉得中国市场应该是我们永久做下去的。所以这时候深耕细作、渠道为王，基于这两个以后，中国厂商基于大势判断我们觉得还是要下沉，但是不能为了下沉而下沉，现在下沉这个词比较时髦。但是下沉这个词更多是大家有时候叫“深度营销”。这两个词看起来差不多，实际是不一样，下沉看到了三四级城市，乃至五六级下沉但问题也产生，我们物流怎么解决?差旅成本怎么解决?服务业跟进以后，这种下沉还会有，到了那个地方怎么做?只是销售吗，在这个地方跟大城市不一样。

我们现在学习的方法就是用4S店方法，把售前宣传、展示和销售活动和我售后服务以及我们以后的培训工作结合起来，形成四为一体，为这种方式做深度营销，广度拓展，把利润不仅仅停留在销售环节，真正赚钱在后面，培训，比如说电脑的应用，我印象最深我们下去以后，叔叔来了我们家电脑有毛病你看看，也不亮了，黑了我去了一弄完，亮了，怎么好了，电源忘插了，包括很多电脑出了问题，这个电脑怎么花屏，实际是软件、病毒问题，不是硬件问题，这样的问题更多是培训行业。而你这个时候通过电脑教育，包括我们引导孩子，主要是给孩子买电脑，上网一些信息，做一些生意等等，要把方法培训给他，让他在电脑上实现一种增值。所以我想不能为了下沉而下沉，要更深度的营销，更广度的进行营销。