利丰集团董事张家敏演讲实录

2009年12月12日 17:06
来源：凤凰网财经

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利丰集团董事张家敏 （图片来源：凤凰网财经）

凤凰网财经讯  2009年第七届中国企业竞争力年会今日在京举行。以下为利丰(发展)中国有限公司执行董事、第十一届全国政协委员张家敏演讲的文字实录：

张家敏：我是张家敏，有一个问题，我的普通话很糟糕。我不知道你们有没有人听过一个企业叫利丰，可能不一定听过，我们要学习一个品牌，我今天的题目是讲管理上的一些最新的理论，网络与管理—怎么在平的世界竞争，相信大家已经给过你们这本书，是我们公司的主席冯国军(音译)写的。

我介绍一下利丰集团，他是102年的历史，年营业额是160亿美元，它是一个香港公司，在全世界有35000人，主要是从事出口贸易、竞销和零售，我们上面有四个上市公司，主要业务是贸易、零售，竞销和可能利丰你们没有听过，在北京有一些品牌服装可能你们有听过，是我们公司上面的一些公司。利丰集团做贸易做的比较多，人家说是全世界零售消费者的公司我把一些重点内容给你们介绍一下。

我今天主要的是讲一些从一个理论到实践的经验分享，很多外国大学、研究机构对我们公司很感兴趣，做了很多题目，很多人说我们利丰是一个供应链管理公司，实际上我们是一个贸易公司，但用供应链管理的办法。我今天希望把一本刚刚写的书，介绍的利丰供应链，我简单讲讲我们怎么看供应链，另外供应链实际上现在物流是一个第三方的应用来源，供应链管理也是一个核心竞争力的构成，所以我们很重视供应链管理，这是企业比较时髦的一个概念。

供应链就是从追求开始，产品、设计、原材料的供应、商场、批发零售。供应链管理怎么有效率，成本更低，送到时候手里要快要便宜。所以供应链和供应链管理是两码事，供应链是这个右手边，供应链管理是怎么做的更好。中间做很多融资方面的工作。我现在希望说是供应链管理的最重要的七个概念。可能我们作为一些企业每一天都会面对这些问题。第一市场追求为原动力，改革开放30年今天我们做了一些项目，做了很多不同的业务，完全都是符合客户的要求，我们做的动作里面有一些可以给人家做，如果这样的话，对于我们企业的基层会不会受到影响？可以卖出去，更有效的为我们盈利利润。第二个问题我们怎么重视自己的核心竞争力，我们的核心竞争力到底是什么，是不是一个企业什么都做，如果我们是一个控股公司，上面有很多不同的业务。但我不希望你什么都，什么都做就没办法专著，做不好。所以我们很强调一定重视自己的核心竞争力，主要是两块，一块是研发，一块是推广，搞品牌。所以我们希望搞清楚一个企业自己的核心竞争力在哪里，在核心竞争力之上扩张，这很关键。

如果你们把一些自己的公司过去拥有的程序，举例来说，过去我们公司的很多部门，现在都外方给人家做了，我们核心做一些最终的工作的时候，我们要跟整个供应链，不同的伙伴，我们的合作者保持很好的关系，这是很关键的，很多时候一个工厂把产品卖给批发商就不管了，批发商可能没有能力卖出去。所以大家都要记住一件事情，大家都是供应链和供应链的竞争，供应链上不同的企业要充分的合作，让大家都能生存，最后为消费者服务，供应链跟供应链的竞争，要共担风险，共享利益。

我们很重视IT，这绝对很关键，但利丰的概念是它可以帮助我们做的更好，IT不能代替传统的业务，通过现代项目，很多新的行业出来，当然很好，这是一个方面。但对所有的整体的经济活动来说，IT的功能更在于他怎么把传统行业做的更有效率，这是很重要的。所以IT是为企业的主要业务服务的，这是很重要的概念。这是供应链管理的几个重要概念。

另外一个概念就是全世界大概有五万个工厂为我们企业提供产品，怎么样管理这个工厂呢，是很有兴趣的一个项目，因为现在全世界在谈网络经济，网络经济实际上不但是说IT网络，“在平的世界中”这本书说的就是每个企业都可以整合全球的资源，全球资源就是全球的网络，怎么来做。举例来说，我们企业每天可能面对2000个定单，每个定单都是要找不同的工厂、不同设计人员来做，你一定找一个很大的供应商群体，怎么来组成这个供应商群体是很关键的问题。我发现网络整合的三点，第一设计及管理网络，第二保证网络不能出错，如果你到一些麦当劳，如果有产品问题是对他影响很大的，他们有一些上游供应商的问题，无论怎样结果都是一样，是让品牌去承担的。所以怎样通过培训、认证，经常看工厂，怎么样做出章程管理上游的供应者很关键。还有怎么为供应商提供价值。

最后很简单的讲讲一个图表，这是我们企业在全球生产的一个概念，全球生产不等于把全球零部件拿到珠三角、长三角来生产，这是全球采购零配件在某一个地方生产，不是全球生产的概念。全球生产主要是在全世界找最好的零部件和原材料设计人员，在全球配制资源来生产一个产品的，举例来说，你的产品概念可能有一些设计人员在伦敦，在纽约想出来，然后在香港做设计，如果你要做一个服装的话，你在印度做丝绸，然后运到中国内地变成服装，然后在另外一个地方包装，配合很多贸易问题，在这个过程中，可能会觉得服装加入更多的配件，然后你从全球的地方运过来，有些公司是要一个特别的设计的。所以这是一个全球分散的概念。

最后你要搞清楚整个流程中，你知道在什么地方可以找到价值。另外要找轻清资产运营模式，其中一个体现：虚拟生产。不用花巨额资金投资在厂房上，而把资金用做扩大经营规模所需的营运资金。三，以最少的资源，做最多的事情。还有信息科技的应用，可以帮我们很多助。然后利丰很重视三年计划的，这是很关键的，让你很开放的想想你现在的业务是不是应该存在，还是应该做另外的业务，我们真的是这样想的。我们以前收购了四、五十家外资公司，我们对并购方面觉得如果一个企业要收购一个公司，绝对不应该为了包装上市。对我们公司来说收购一家公司关键是拿到他的人、客户和设计方面的理念。谢谢各位！

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