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上投摩根市场总监朱戈宇:定投业务发展空间大

2009年12月18日 11:24
来源:中国证券报-中证网 作者:李良

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创新,已经成为基金业规模急剧扩大之后的瓶颈所在。许多基金公司都意识到了这一点,以营销创新见长的上投摩根也不例外。为此,中国证券报记者专访了上投摩根市场总监朱戈宇。

中国证券报:你们是怎么想到要挖掘基金定投的细分市场,并将着眼点放在“亲子定投”上的?

朱戈宇:在“亲子定投”推出前,我们开展了全方位的客户需求调研。我们在调查中发现,投资者理财的目的是多样化的,其中需求最集中的是子女成长投资,比例高达19%。并且子女成长的投资具有需求层次多、时间跨度大的特点,非常契合基金长期理财特点。

中国证券报:“亲子定投”目前的销售情况如何,是否已经得到了客户的认可呢?

朱戈宇:“亲子定投”的目标客户是具有稳定收入的工薪阶层及年轻家庭,具有年轻化、女性化等特征,这些客户对新事物的接受能力很强,何况这个产品契合了他们的需求。“亲子定投”今年上半年实现了定投笔数翻番,尽管三季度市场震荡,但定投笔数稳定,目前有效月扣款数已超过20多万笔。

中国证券报:对于“亲子定投”业务的未来,您认为发展空间有多大?

朱戈宇:“亲子定投”从发展趋势来看,不管是密度和深度,业务发展的空间都是相当巨大的。但由于目前定投的生力军为2008年以后开户的新客户,这部分客户的波动性较大,因此客户培育的道路仍然漫长。随着整个行业和销售机构越来越重视客户资产的增值,逐步减少短线交易行为,势必会对定投业务起到极大的推动作用。(李良)

[责任编辑:xinmiao]
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