股指期货拉开期货公司客户争夺战

2010年01月25日 15:33
来源：经济观察网作者：廖颖

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经济观察网记者廖颖 面对股指期货的巨大“蛋糕”，国内各家期货公司正在通过各种手段争夺客户资源。目前券商系期货公司正通过铺天盖地的投资者教育活动来圈定目标客户；而一些非券商系期货公司则忙于与多家券商洽谈IB业务，而为了争取与强势券商的合作，其被迫给与券商更多的佣金分成，并在客户宣传上暗中允诺将采取优惠佣金。

积极备战

经过数年的兼并重组，期货业界出现了数量庞大的券商控股的期货公司。据国信期货统计，国内维持正常营业的160多家期货公司中，有三分之一为券商控股的期货公司。在股指期货推出愈加临近的步伐中，券商系期货公司胸有成竹。国信期货一位人士表示，“国信证券有280万个客户，这么庞大的客户规模足以让我们开发了，只要做好投资者教育的工作就行了，无需再与其他券商进行IB业务合作。”据悉，由于券商系期货公司大多对股指期货有着数年的备战期，因此多数公司与控股券商的IB业务对接工作目前已经基本完成。国泰君安期货的一位人士表示，“IB业务的对接包括技术、规则、客户等方面对接，我们这项工作目前已经完成。

在各项前期准备工作已完成的前提下，各家券商系期货公司均在大张旗鼓地开展投资者教育工作。据了解，在实际操作中，各家公司的投资者教育方式可谓五花八门，如对既有的商品期货客户加强相关培训，与证券营业部合作开展股指期货沙龙讲座，开展奖励额最高达50万元的股指期货仿真交易大赛，大量制作散发股指期货知识手册等。

值得一提的是，由于商品期货客户本身资金量有限，各家券商系期货公司目前开发客户的重点均放在了券商的机构客户方面。有业内人士指出，“商品期货的客户资金量普遍不大，拥有上亿元资金量的客户不多，这不是股指期货的主要客户。”据悉，为了开发基金、私募等机构客户，部分券商系期货公司已率先开展了针对机构客户进行的套利套保等交易技巧路演。

争夺客户

近日长城伟业期货相关负责人拜访了华润深国投信托有关人士，双方商谈下一步合作的可能。华润深国投是我国最大的证券私募基金平台，旗下已发行了124只阳光私募信托计划，合作私募投资机构多达70家。

除了长城伟业期货，新湖期货也将私募基金视为客户开发重点。上周六，新湖期货在深圳举行了新湖期货私募英雄会，来自深圳证券和期货私募界共40多人出席。中金所特聘讲师、海通证券研究所期货高级分析师雍志强介绍了股指期货相关基础知识以及海外股指期货的发展情况。

雍志强指出，由于要修改契约加上受投资比例所限，预计股指期货推出初期，公募基金参与股指期货的规模不会很大，但私募基金投资具有很大的灵活性，如果能抓住股指期货投资机会将迎来大的发展良机，但私募基金参与股指期货首先要注意控制风险。

华润信托人士表示，该公司日前推出了国内首只对冲基金指数，之前没有股指期货时候，私募基金缺乏对冲工具，股指期货问世后对冲基金的称谓实至名归。他预计，旗下私募合作伙伴有股指期货投资的需求。

据了解，阳光私募信托产品和股指期货的目标投资全体非常匹配，阳光私募的投资门槛在100万以上，这部分客户刚好是风险承受能力强、具有投资经验的高端客户，符合股指期货适当性规定的要求。

不过部分期货私募基金对股指期货则持观望态度。深圳感恩在线投资公司总经理宁金山表示，“股指期货对于我们期货投资公司来说只是一个新品种，但对于股票投资机构而言，则多了一个风险管理工具。股指期货的核心说到底还在于股票市场，尽管我们对期货的特性很了解，但在股票市场的研究上并没有优势，因此期指上市初期我们会谨慎参与。”