担忧期指客户流失期证酿同城合作模式

2010年02月04日 02:41
来源：中国证券网－上海证券报

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⊙记者钱晓涵 ○编辑杨晓坤

围绕股指期货上市之前的准备工作正在紧锣密鼓地进行之中。业内人士普遍预计，距离期指正式挂牌交易的日期已越来越近。记者了解到，如何开办股指期货交易账户正成为业界最为关注的焦点话题之一。

到目前为止，中金所尚未发布任何关于股指期货开户的消息，但不少市场人士猜测，期指开户程序不久之后就会正式启动。届时，投资者自行赴期货公司营业网点办理开户事宜将没有障碍；但若想直接在证券营业部完成期指开户，则面临诸多问题。

根据相关规定，符合条件的证券公司可以通过介绍客户(IB)的方式为投资者办理股指期货开户；也就是说，只要取得IB资格，且通过监管部门审核的券商可以在自己的营业部内为投资者办理开户。但对于没有取得IB资格的中小券商而言，这种方式无疑将被视为违规，目前，此类券商正面临着核心客户被竞争对手挖角的巨大压力。

“大客户到时候肯定是要做股指期货的，但我们公司到现在为止连期货公司的收购也没有完成，更别谈获得IB业务资格了。”上海某券商营业部总经理对记者表示，尽快为客户寻找到股指期货交易通道，已成为时下最为紧迫的工作。

“我们非常担心别的券商会趁此机会来挖走我们的核心客户，所以不得不和一些没有券商背景的期货公司展开合作。”上述营业部老总告诉记者，近期与部分非券商系期货公司接触后发现，他们寻找券商合作伙伴的愿望同样迫切。

不少非券商系期货公司担心在股指期货上市后，自己的市场份额将被券商系期货公司蚕食，从而陷入边缘化的窘境；与此同时，没有IB资格的券商却又在为无股指期货交易跑道而犯愁，在此背景下，两者之间展开合作自然水到渠成。

业内人士透露，未来中小券商与期货公司间的合作可能以同城模式为主，这是因为期货公司的营业网点稀少，而监管部门又不允许期货公司上门开户。在一个城市内，没有IB资格的券商营业部将客户介绍到期货营业部开户的做法不仅成本较小，且便于沟通，很多公司接受这样的做法。当然，券商将客户介绍到期货公司交易股指期货，所产生的佣金由两者分享。

据了解，由于双方合作意愿强烈，上述期证合作模式最终谈成的佣金分成比例可能较为“公道”。业内此前的说法是，券商系期货公司IB佣金分成比例为“三七开”，即券商七、期货三；但在同城期证合作模式下，双方佣金分成比例或为“四六开”，即券商六、期货四，甚至不排除“五五开”的可能性。