海南楼市神话频出：最牛售楼小姐年售楼13亿 提成200万

2010年02月09日 03:13
来源：每日经济新闻

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每经记者 朱玲 发自广州

一个售楼小姐一年能卖多少房子？赚多少钱？最新的成交纪录是13亿元，按业界惯例大约能提成200万元。

这只是海南雅居乐·清水湾一位售楼小姐2009年的销售成绩，这一“天文数字”吸引了无数同行和外行的眼球。“在广州市场，售楼小姐一年卖一个亿都罕见呀，13亿元简直不可思议！”从事房地产业达12年的广州地产营销专家邓浩志对《每日经济新闻》如此感叹。

但在“神话”频出的海南楼市，这样的数字或许并不为奇。业内人士称，“依靠卖房提成和加入炒楼花，海南年入几百万元的售楼小姐并不在少数。

单人一年销售13亿

一个国际旅游岛的政策方案，引爆了整个海南楼市，各路投资客蜂拥而至，也让海南各大楼盘售楼小姐的地位一飞冲天。销售人员一天卖出几百万元甚至上千万元也很平常，背后巨大的利益也让一些常待在写字楼里的白领，大叹不如转行去当售楼小姐卖房子。

“现在海南愁的不是房子卖不出，而是开发商捂盘导致没房可卖。”一房地产开发商内部人士如此表示。

2009年12月31日，国务院下发了《关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》，海南岛楼市一下成为无数人争抢的“香饽饽”。当地楼盘一天一个价，日涨几千元甚至上万元，不怕没钱，就怕缺货。曾经七八千元/平方米的楼盘，如今卖到两三万元也打不住，而且有的开发商干脆就不卖了。

以雅居乐位于海南陵水的超级大盘清水湾为例，其“星海传说”组团发售时正值“国际旅游岛”获批期间。当天推出了600套房子，其中公寓均价1.7万元/平方米，别墅均价3.5万元/平方米，结果被蜂拥而至的买房者仅用了4个小时就一抢而空，许多人还感叹这房价太便宜了。

据《每日经济新闻》记者多方了解获悉，在2009年，一位海南清水湾项目的售楼小姐，卖出了高达13亿元的业绩，堪称“史上最牛售楼小姐”，这一辉煌“战绩”让业内人士无不大为惊叹。

据广州地产营销业内人士估计，依照业界惯例千分之一点五到千分之二的佣金提成，该售楼小姐一年的佣金提成大约在200万元左右，估计个人所得税也要扣去几十万元。

“一年能卖13亿元，简直不敢想象。在广州谁能一年卖一个亿，都极为罕见，可见海南楼市的疯狂！”广州地产营销专家邓浩志感叹道，前几年海南的房地产市场根本没有这么好，有些楼盘还卖不出去，一些大中型楼盘，一个月能够卖出3套~4套就已经不错了。

据雅居乐一位内部人士向《每日经济新闻》记者证实，目前雅居乐全国的项目销售工作人员的佣金提成在区域上相差不大，只是个别地方因为当地楼价的情况，可能会有所变动。一般来说，别墅楼盘佣金提点在千分之一点几，而公寓因为单价没有别墅项目那么高，所以佣金提成相对还高一点。

“一般来讲，在广州市场，开发商的起步佣金价是千分之一点五。”邓浩志如此表示。记者初略估算，依照开发商起步佣金价千分之一点五计算，如果这位海南售楼小姐一年有13亿元的销售额，她的销售佣金提成也差不多有200万元，令人瞠目结舌。

销售人员参与炒楼、倒房

2009年，在信贷宽松的政策刺激下，楼市成为诸多行业中回暖最快的。仅广州市场而言，2009年第一季度房价涨幅领跑全国。但这个“成绩”，跟眼下的海南楼市相比，已是小巫见大巫。

以雅居乐为例，公司2009年全年累计合约销售面积约279万平方米，较2008年增长逾69%，超越全年目标228万平方米逾22%；而累计销售金额达226亿元，其中海南清水湾一个项目的销售就达到了64亿元，占去年全年目标的28%。

海南清水湾项目火爆的销售局面，也大大出乎雅居乐集团的预料。在2009年初，雅居乐将海南清水湾项目的销售目标仅预设为30亿元。

针对清水湾项目有售楼小姐单人年销售额高达13亿元的说法，雅居乐集团一位不愿姓名的管理层人士向《每日经济新闻》记者表示，从2009年年初到年底，在海南雅居乐清水湾单人一年销售13亿元并不奇怪。

该人士表示，海南清水湾2010年1月才推出的新组团，已取得了十几个亿的销售业绩。“目前清水湾项目最高可卖到5千万元一套，13亿元的销售业绩也就二三十套别墅而已。同时有很多投资者还是团购，一下子购买十多二十套也比较正常。

此外，该人士还表示，13亿元的销售业绩，是包含了已备案签订合约的客户，以及一些已经缴纳了订金的客户。但该人士以避免外界过多打扰为由，没有向记者透露这位“最牛售楼小姐”的姓名和身份。同时该人士还称，在清水湾项目，2009年卖了几个亿的售楼小姐比比皆是。

邓浩志表示，雅居乐·清水湾这样的超级大盘，售楼小姐也比普通楼盘要多。平均下来，2009年售楼小姐人均销售过亿应该不成问题。如此，清水湾楼盘的售楼小姐的平均提成也将达到数十万元，个别优秀的售楼小姐提成上百万元也自然在情理之中，远比普通白领阶层收入高多了。

此外，邓浩志指出，由于目前进入到海南房产的基本都是炒房客，他们很多都是团购，可能有一些销售人员的佣金并没有这么高。但如果有销售人员参与到倒手炒房中来，那么其实际收入恐怕还不止这点。

据了解，海口、三亚许多楼盘的销售人员凭借掌握的资源优势，私下参与炒楼、倒房已不是秘密。最典型的是有的楼盘销售人员，上午花2万元用自己或亲戚的名义签个认购协议，下午就以10万元转手卖给真正的购房者。

岛内岛外佣金差别巨大

与海南形成鲜明对比的是，一位在佛山从事房地产销售工作的张小姐表示，她一个月的薪资为2000多元，同时提成收入差别很大。而一位在保利从事销售工作的人士表示，卖得很好的销售员工，一个月拿到的薪资大约为7000多元。可见在不同区域、不同公司，楼盘销售佣金的提成差别还是比较大。

在调查过程，《每日经济新闻》记者发现，在广州市场因受楼盘价格、销售难度等的影响，其佣金提成均有所不同。比如保利地产，由于其在广州区域的楼盘位置较好，品牌受到大众认可，楼盘一直都比较畅销，近郊1.3万元/平方米的楼盘项目，均所剩无几，因此一般商品住宅的佣金提点在千分之一点三。

对于像和记黄埔这样的港资企业来说，由于项目不多，且在广州销售较为缓慢，其佣金提点则相对较高，不论别墅还是普通住宅，其佣金提点都是千分之二；如碧桂园这样的企业，分销售助理和销售顾问，其助理是无任何佣金提成的，而销售顾问则有。

据邓浩志介绍，目前广州市场通行的佣金提成有两种方式，依照月销售额的累计量，分别依照代理公司计算和开发商计算，一般来说开发商的佣金制提成相对较高。

“由于代理的楼盘较多，代理公司提点基本不高。”邓浩志表示，一般来讲，代理公司的佣金提点在万分之八到千分之一之间；广州市场开发商一般的佣金起步价是千分之一点五，范围大概在千分之一到千分之一点五。

据相关数据显示，去年雅居乐拥有的海南清水湾其一线海景房均价在1.8万元/平方米，别墅最高则达到了6万元/平方米。

上述雅居乐人士介绍，每个月销售人员的业绩都会进行排名，选出每月最佳的销售明星，实行末位淘汰制。这样一来，也将给予销售明星一定的奖励。一般说来，整个集团的销售人员平均年薪都在10万元左右，海南清水湾只会更高。

根据海南省统计局的数据显示，在2006年前，海南竣工房屋的造价成本为每平方米在2000元以下。随着2007年建筑成本提高，其造价成本也不会超过2500元/平方米。对比海南如今几万元/平方米房价，楼市利润空间可想而知。

“有些地块的开发商拿地成本价仅几百元/平方米。”邓浩志指出，随着楼市房价的上涨，佣金比例也依照楼盘的销售价格和销售难易程度来制定。对较小的地产商而言，其佣金提点都不高。而如今受海南国际旅游岛计划的刺激，海南楼价飙升，成为炒家的市场，销售人员月收入过万甚至几万元也正常。

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