海南楼市节后开始打折促销投资客陆续撤离

2010年02月20日 08:00
来源：重庆商报

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就在两个月前，你去三亚买房时或许会遭到楼盘销售人员的“冷脸”，春节后就已彻底改观了，并不是他们提高了素质，而是房子不好卖了。之前每天都在涨价的海南楼盘，如今开始打折促销。“有价无市”、“出货潮”是最近一周贴在海南楼市上的标签，重庆每周赴海南的购房团也随之取消。有业内人士认为，成交量下跌、价格滞涨、投资客甩卖，将使疯狂的海南楼市或到此为止。

重庆海南购房团已取消

“我改变主意不去了，我可不想跑接力赛的最后一棒！”璧山的皮鞋老板周宁昨日致电重庆专做海南地产代理的椰林雅筑公司，准备报名参加每周飞海南的购房团，当被告知这个团在今年2月初就取消了的消息后，他决定不去了。

重庆椰林雅筑负责人刘良俊证实，海南看房团确实已取消，在4月份之前基本没有恢复的可能。刘良俊介绍，去年8月份，他开始组织重庆人赴海南购房，开始半月一团，到10月份后每周一团，每个团至少30个人，而且成交率很高，基本维持在70~80%，半年来通过他在海南成功置业的重庆人少说也有四五百人。

“取消购房团是基于成本考虑，报名的人越来越少，每周不足10人，成交率也下降了40%。”刘良俊说，海南的楼市在国际旅游岛的刺激下，狂涨3个月之后，已到了高位，观望的气氛越发浓重。

打折促销再现三亚楼市

从2009年11月到2010年1月，全国人民在三亚“抢房”，开发商甚至出现了一天提价两次的惊人情况，连销售人员都对顾客爱理不理。“我当时还是主动给他留名片，他拿起瞄了一眼就没理我了。”去年12月在三亚买房的重庆渝北人黄女士回忆道。

几个月的光景，三亚楼市迎来了投资客们的甩卖，开发商开始了打折促销。

昨日，记者以投资者的身份致电三亚一新盘——克拉码头，体会了一孙姓职业顾问的热情好客，挂断电话之时她再三叮嘱一定要去项目现场考察。孙小姐介绍，该楼盘位于三亚湾一线海景中心地段，均价为2.8万元/㎡，房源充足，还有近百套可供选择。随后话锋一转：“我们春节期间推出了10套特价房，均价在2.3万元/㎡，其他房成交总价后减10万元，再打9.8折。

这样的打折促销在三亚并非个案，三亚海居也打出了9.6折~9.9折不等的折扣，还取消了此前一次性全款购房的规定，首付可40%；财富海湾公馆也可在4.9万元/平方米的均价上打9.8折；海岸名都均价也从4万元/㎡降至3.8万元/㎡，且有400多套房源可选择。

重庆投资客已分批撤离

“最近一周来我都特别担心，我在海南楼市押了400多万元资金，大年初四处理了一套，回款140多万，赚了40%，但其他几套转手似乎不容易。”在海南楼市海南炒房的重庆人唐明担心他在海南还有2套房，但带了几组客户，都没能脱手，而他几个朋友已在1月底成功撤退。

椰林雅筑负责人刘良俊分析，此时已到专业炒家出货的时机，反应不快的投资者可能被高位套牢。

“海南楼市正在爬坡，不是最低点，也没有到最高点。”同创碧海城美兰海岸投资商重庆人张林东表示，一个投资客，在海南岛总规划宣布之前以2万元左右每平方米买进，几个月就涨到五六万甚至上十万元，达到或者超过盈利预期，肯定会卖，再去买升值潜力更大的楼盘。