基金斗法年后营销瞄准年终奖和压岁钱

2010年02月22日 10:51
来源：中国证券报作者：江沂

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□本报记者江沂深圳报道

在你新年收到的短信祝福中，有多少是来自基金公司？在新年，有一个群体跟你一样关心你的钱包，那就是基金公司的营销人员。在新年假期中，他们瞅准了投资者手中的年终奖和压岁钱，一场基金营销战即将打响。

定投瞄准年终奖

针对年终奖的营销在年前就已经开始。与前几年的基金营销不同，今年的营销显得更为人性化，通过对报纸理财栏目的稿件投放，将年终奖申购基金的概念融入其中。由于往年投资者倾向于将年终奖用于提前还贷，目前一些基金公司倾向于进行投资者教育，灌输“将年终奖升值”的理念，或通过理财师的建议，引导部分资金申购基金。

中国证券报记者从基金公司的网站发现，不少基金公司利用货币基金的理财功能，通过“充值，取现，自动充值”来对应货币式基金的申购、赎回，以及定投，向持有人灌输把货币基金作为现金管理工具的理念。也有的基金公司首次提出可在指数型、货币型基金之间实现转换，给投资者资产配置带来更多的自由。

从投资方式看，往年基金公司希望投资者将手中的资金做一次性大额申购，从2009年的收益看，这样的申购方式也的确为投资者带来了丰厚的收益。不过从今年看，定投方式也同样出现于年终奖的营销中，“主要是考虑到投资者的心态，市场变化比较大，鼓励定投能让更多的投资者大胆申购基金。

压岁钱营销更细化

有媒体调查显示，一些孩子的压岁钱甚至超过了父母的年终奖，压岁钱营销的重要性不言而喻。“宝宝的第一份压岁钱”，这是上海某基金公司新年征文的题目。从今年看，帮孩子理财仍然是节后基金营销的惯例，而营销方法也多种多样。多家基金公司采用网上征文的方式，让基民在网上论坛讲述为下一代理财的办法。从目前参与征文的情况看，大多家长已经接受了“定投”的概念，为孩子的压岁钱找到投资渠道。

而有的基金公司则将压岁钱概念细化，发送“定投宝宝压岁包”给持有人，如深圳的一家基金公司，从5岁-14岁分3个阶段为不同年龄段的孩子制定了4种不同的压岁钱管理方法。比如说，5岁以上的孩子可以为压岁钱记账，制定花销计划，7岁以上的孩子可以用压岁钱购物，而9岁以上的小孩不仅可以用压岁钱储蓄，还可以尝试用压岁钱投资。

有些公司考虑到压岁钱的特殊性质，还通过赠送毛绒玩具等方法来取悦年幼的持有人。如有的公司就表示，投资者上网答题，可以抽奖得到毛绒虎公仔。也有基金公司在会员中推行积分制，赠送适合孩子的数独游戏及书籍。