基金定投营销三大法宝

2010年03月08日 03:06
来源：证券时报 作者：方丽

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方丽

基金定投已成为每家基金公司营销“例牌菜”，各家基金公司都有“法宝”，打造“子品牌”、走情感路线、费率优惠是三大常见手段。

打造“子品牌”

“子品牌”正成为每家基金公司基金定投的名片，如招商基金的“定投宝宝”、上投摩根“亲子定投”子品牌”易方达“我爱我家”基金定投的都已成为基金业内营销典范，这些“子品牌”都是突出情感路线。

另一类“子品牌”注重基金定投的功能性，如广发基金的“赢定投”，全面升级定投方式，使基金定投更加智能；还有宝盈基金的“i定投”，可实现组合定投。

还有一些概念更广的基金定投“子品牌”，如长盛基金的“五彩人生”定投“海富通的“定心投”等等。而且，基金公司不仅针对单只产品进行定投推广，而且根据客户的不同需求设计更具主题特质的产品组合，如泰信基金推出的“2+1+2”定投大巴等。

此外，不少基金公司相继成立不同类型的基金定投俱乐部，比如广发基金的“基金定投我爱我家俱乐部”、上投摩根成立“亲子定投俱乐部”，进行持续宣传。

情感为最大卖点

在进行定投营销时，大部分基金公司都提出“人生规划”概念。其中，广发与易方达旗帜更加鲜明，如“人生需要三份定投，置业、教育、养老”等等。

还有些基金公司针对投资者关心子女的成长与发展，将定投定位于子女教育、兴趣爱好培养、结婚买房等功能性或情感性主题，如大成“慧定投 HUI生活”倡导“聪明理财，快乐生活”理念。

基金定投宣传手法也越来越贴心，如汇丰晋信在给客户的新年台历外壳上制作了简易定投计算器，中海基金在发放2010年投资策略报告册时也附上定投计划锦囊，部分基金公司还启动卡通形象代言人，制作定投专题页面，用漫画、动画等形式来宣传基金定投业务。

重要节日也成为基金公司推广定投计划的重点。去年鹏华、申万巴黎等在母亲节、父亲节推广养老定投，华夏基金在儿童节推出“金种子”定投计划等。

深圳一家基金公司市场总监表示，目前，基金定投的主力军是30岁至40岁的人群，基金公司在设计定投营销手法时主要是从这些人群的需求出发，亲子、养老、情侣等定投主题正是细分市场的营销理念。

务实风凸显

降低定投门槛、定投申购优惠、智能定投……在基金公司进行定投宣传时务实风凸显。

多家银行在2010年开展基金定投费率优惠活动。目前，不少银行已经以100元定投基金“起售”，柜面申购费率8折、网银申购费率低至4折的优惠。

目前，基金定投已进入智能化时代。以往的基金定投都是固定日期固定金额做定投，如今智能定投可以从金额、日期固周期、涨跌、均线等五方面进行选择。从去年开始，基金公司的“智能定投可成为营销重点。

此外，各基金公司的定投各类活动异彩纷呈。如上投摩根的“上投摩杯“定投达人”理财知识大赛、汇添富的“河流与孩子”公益营销等。

业内人士表示，“基金定投”作为持续营销的手段，主要是它“常打常新”，符合基金公司所倡导的长期投资理念。但现在基金定投营销差异化很小，费率折扣的空间有限，未来定投营销可转向精准营销。

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