李一：外企老总渴望了解中国的政策逻辑

2010年03月28日 20:30
来源：凤凰卫视

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凤凰卫视3月28日《财经点对点》节目播出“李一：外企老总渴望了解中国的政策逻辑”，以下为文字实录：

曾?s漪：对于外资来说，他现在该怎么做好？我想外资他们本身也是很灵活的跨国企业，如果要做到这么大，其实也应该有相应的方式，假设真的要进入中国这个市场，你本身又在中国成长了解这个环境，你会给他们什么样的建议，就是说外资企业怎么样读懂中国这个市场？

李一：曾经有一个玩笑，确实跟几个外资的负责人们在一块，他们开了一个玩笑，看来以后我要去一个学校读读书，当时我们感到是玩笑，他说什么，他说我应该到党校去参加一年的班。他能说到这话，我就觉得他非常了不得。我当然也问了一句，我说为什么？

他说因为这个国家制定政策的这些人在那儿，我要了解他们是用什么样的思路，他是基于什么样的逻辑，他是基于什么样这种文化理念，或者政治理念来制定这个东西。我觉得这是很少有外商的老总跟我谈这个话，我觉得他基本上开始读懂了。就是说当你进入一个市场的时候，这个市场的政治、文化理历史的大环境读懂了没有？如果不是这样的话，我另外一讲那你就是短视来赚钱的。

如果是长期要做的话，这个要有，完了基于这个文化，基于行业，基于自身制定一个很好的战略。基于这个战略去考虑到，短期中期长期的安排，我觉得这个是必须要做到的话，否则的话很被动。如果一个企业尤其是自己不熟悉的市场上，去做那种短视的东西，那一定是效果不好不说，很可能会带来很大的埋怨，自身有很多的抱怨。

曾?s漪：如果说这些企业的管理者，没有办法真正了解中国的时候，他们可能就是靠他们所谓的政府关系部门。政府关系部门到底能帮所谓的跨国企业，起到些什么样的作用，他们未来该怎么做？

李一：早期有不少的企业，确实设立了特殊的部门，就是政府公关，可是我感觉这个政府公关，跟一个西方世界的政府公关部有一个不太内容在里头。早期因为不知如何入门，哪个行业的主管在哪儿，去认识谁，在当时的发展状况下可以理解，大量做得是中国性的公关行为、中国性的关系行为。现在我觉得这个部门设不设置，是各个企业自身的安排。

但是这个功能，在任何的企业里头要有，就是我讲的一方面也是对政府制定政策流行的了解，还有一种就是信息平滑的流动。另一方面是企业去了解政府，同时政府也非常希望通过企业的这些人员，或者这些功能来了解这个行业的发展情况，这是第一。第二又希望这些人能把国际，或者总部的工东西，用这个国家能够理解的文化语言来进行传递。我就觉得这个桥是如何搭的，不能光是一个认识、了解了，不对的，这是一个双向的行为。而绝不应该单一的，只有这个双向的行为做好了，我觉得就像很多企业说的，世界视野本土操作这才能真正的落实下来。