铁矿石谈判中的“裸奔”

2010年04月13日 03:38
来源：证券日报

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□ 贺骏

正在进行中的铁矿石谈判，有坚忍，有腾挪；有连横，有离析；有外侮，有内讧；有买办，有间谍；有美色，有金元；有豪宅，有囹圄；有愤懑，有窝囊；有窃喜，有无奈……林林总总的“矿石世奇缘，完全可以写出一部现代版的《钢铁是怎样炼成的》

从目前趋势看，在全球铁矿三巨头的统一战线面前，中国钢铁企业很有可能再次就范，接受铁矿石价格大幅上涨的逼宫，尤其是还要接受对手制定的新的游戏规则，即按季度定价，而不是沿袭了40年的按年度定价。

如果真的是这样的结局，对于中国钢铁业而言，无异于一颗苦果。好在，对于饥肠辘辘的人而言，苦果也是果，能填饱肚子就行。但是，在中国很多情况是，人一旦填饱了肚子，就忘记了吃的是什么果子，往往聊以自慰成“不论苦果甜果，能充饥就是好果”，以至于最终的结局通常是一个苦果，又接着一个苦果。

人不可能一辈子不摔倒，但是，总在一个地方摔倒，那就有点儿说不过去了。为了今后少吃苦果，争取不吃苦果，不妨从铁矿石的谈判中找找可资借鉴的“后事之师”

“人家说了再做，我是做了再说。

“人家说了也不一定做，我是做了也不一定说。

这是初中语文课本中《闻一多先生的说和做》开篇的两句话，想必很多人对此都还有印象。其实说和做的关系远比这复杂，但是能真正参透好这两句话就已相当不易。中国此前奉行的谋略中有一种叫做“韬光养晦”，其实就是“做了不一定说”的一种体现，可惜的是，当下里，更多的变成了“说了再做”或是“说了也不一定做”

在铁矿石谈判中，盘外的因素或许是很多人没有在意到的，那就是中国的对手们太了解中国的“饥饿”程度了，由此，他们可以比较准确的判断出中国“饥不择食”、“饥不择价”的概率和时点。在某种程度上，“饥饿”程度是中国在谈判中最重要的底牌之一，因为，决定价格最主要的因素就是供需矛盾。那么，这个底牌是怎么泄露出去的呢？

请看下列一组公开消息：河北省推出2010年重点项目安排1300项，总投资1.6万亿元。浙江宁波2010年会战攻坚项目100个，总投资2800亿元。广东省5年计划投资2.3万亿元，云南省5年计划投资3万亿元。湖北省未来6到8年内投资总规模为12万亿元。重庆市2010年将推出1万亿元投资计划……此外，海南将建国际旅游岛，安徽将建皖江城市带承接产业转移示范区，铁道部将打造“高速铁路网”，交通部建设“高速公路网”……挂一漏万，各地、各类的投资计划还在继续增加中。而这些资金最主要的投向之一就是基础设施建设，这就意味着需要大量的钢筋水泥。眼见这些雨后春笋般的“万亿元规划，稍有常识的人都可以预测到，中国对于铁矿石的需求，不仅现在很“饿”，而且未来也很“饿”，这一点，那些密切关注中国的铁矿石巨头们又怎能不清楚，说不定，他们把中国未来数年具体的铁矿石缺口都已经算的八九不离十了。

对于谈判桌上的中方代表——中钢协而言，即便能控制各大钢企“闭嘴”，却也无法让地方政府“低调”。当然，要做到一点，也不是中钢协层面力所能及。如今，中国“钱多铁少”的特点，地球人都知道了。对于中钢协而言，身后的底牌都已显露无疑，谈判桌上的义正言辞及各种技巧自然大打折扣。

这些林林总总的投资计划，很多都还是纸上谈兵，未见得能够最终上马，但是铁矿石价格的上涨却已是板上钉钉，想来真是有些“冤”。当然，这些林底牌”的投泄露”也不能归咎于制定者们，毕竟，谁都想为官一任，造福一方。而且，计划制定者们在踌躇满志时又怎会联想到正在进行艰苦谈判的中钢协呢？因此，解决问题的关键在于，正如很多大型券商都设立了首席策略师一样，在国家层面，其实也需要一个视野足够开阔，洞悉万物内在联系的国家首席策略师。制定统一的对外策略，甚至不排除兵不厌诈，这样，才能有助于减少现在这些“都不知道板子打给谁”的憋屈。

当然，并不是说这样如此，就一定可以少吃“苦果”了。从铁矿石谈判中，我们也发现了不少汉奸和内鬼的踪迹，相信这绝不仅是中国钢铁业仅有的现象。内鬼不除，外患难了。

此外，中国经济增长结构的转型也刻不容缓，靠基建投资拉动GDP，能撑一时，难撑一世。这也就是为什么日韩尚能接受的铁矿石价格，对中国却“是可忍孰不可忍”

铁矿石谈判的背后是有多种因素起作用的，缺乏国家整体策略、经济增长结构有缺陷、家有内鬼等三点是其中部分的减分环节。不论铁矿石谈判是输是赢，其实我们已经先输给了自己。当然，上述三点问题我们都做到做好了，也不等于就能遏制铁矿三巨头的大幅涨价，但是，如果有一点做不到，则肯定难以提高在今后博弈中的胜算。正所谓，有之不必然，无之必不然。