“太太炒房团”团长：这次调整和之前不一样

2010年05月07日 03:24
来源：第一财经日报

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李娟

受地产新政影响，罗夏兰已经快半个月没有出门了。

她在温州被称为“太太炒房团”的团长，从2003年开始，几乎每周都会带一群太太们出门买房，频率高的时候，一周两次，他们被很多媒体认为“像买菜一样买楼”

这说的是他们下手速度快。罗夏兰说，事实上，在买房这件事上，男人下手还是要比女人快一些。“太太炒房团”里并不都是女的，只是女人居多一点，大部分是老公做实业生意，看房都是由太太出面代理。

她手上有2万人左右的炒房客户，“都记在笔记本上面，密密麻麻的，大概有十多本笔记本。”如果按每个客户手里有1000万元的资金可用于炒房，2万人就意味着2000亿元的炒房资金。这还仅仅是温州众多炒房团中的一个。

有一些房地产中介公司的客户人数更多，温州一家房地产中介公司，温州客户人数在8万~10万人之间。他们和罗夏兰一样，都是靠带客户买房生存，因为房地产投资热，在温州催生了很多新的职业。

这个业内的规矩是，“按点拿钱”或者“按人头拿钱”。“按点拿的意思是，开发商邀请炒房团去看房子，给炒房团团员们9.8折买房，每成交一套房，带团的团长可以拿两个点左右，算下来，一旦成交的话，是相当可观的一笔收入。

或者“按人头拿钱”，比如一个炒房团共100个人去看房，团长每个人头可以赚300~500元不等，无论是否有房子成交都不再另外付钱，这个方法的好处在于，就算“零成交”或者成交很少，团长同样有钱赚。

“我是2003年开始带团的，最少的一个团，也要50个人左右，这么多年，看了太多炒房客的故事。”罗夏兰说，身为“团长”的她，同样也在炒房，不过她最喜欢炒的还是商铺。

很多开发商慕名来找她，希望她可以带些团过去涨涨人气，“你看看温州，每个五星级、四星级酒店每天都有房产推介会，全国各地的楼盘都喜欢到温州来推介。”罗夏兰说，光推介不行，开发商找她的目的很明确，就是要带团去实地看房，只有去了才可能有成交。

“比如，一个三线城市的开发商来找我，我觉得楼盘不错，就准备发团。”罗夏兰说，一般来说，一周时间就可以发团，她给手头的客户群发短信，时间合适，有投资欲望的客户就会回短信表示愿意参加，统计下大概人数，就可以出发了。

这么多年的积累，她把客户都细分，比如喜欢投资别墅的，比如喜欢投资商铺，还有喜欢投资二三线城市的，不同的楼盘推介给不同的客户。

“成交最高的是‘飞机团’，很少有人愿意浪费两三天时间去外地看盘，只要愿意去的，成交意向就很明显。”罗夏兰说，不少开发商通行的做法是，不成交的话，自理1000元的费用，只要成交，就全额报销。

从2003年到现在，罗夏兰带着“太太炒房团”南征北战，足迹遍布了浙江、上海、江苏、海南、重庆、成都、江西、湖北、哈尔滨、辽宁等全国大部分的省市。

很多炒房的团员会有惊人的表现，一对瑞安的中年夫妻和罗夏兰一起去看盘，“当时看的是别墅，每套都在1000万元以上，成交的并不多。”罗夏兰说，大家回去的时候，这对夫妻说留下来再看看，事后，开发商很激动地给罗夏兰打电话：“这对夫妻一出手就买了4套！”

这样的传奇在“太太炒房团”里俯拾皆是，“2008年年后在上海中山公园附近的一个楼盘开盘，去的人太多了，大家只好抽签，有个团员买了其中的一套，当时是2.6万元/平方米拿下来的，办好房产证就以3.7万元/平方米的价格转手了，一套房子净赚了150万元。”这样办了房产证就抛售的炒客，在炒房团里也有不少，不过，大部分的投资客还是看升值了多少再转手。

2007年楼市开始调整的时候，炒房团同样也暂时收手，政策是他们考虑要不要下手，或者调整目标的重要因素。

这一次，新政的打击似乎比以往任何一次都来得更激烈。4月16日，在这次新政出来后的第二天，罗夏兰带去安徽黄山的一个团几乎颗粒无收，“仅有一个团员下了订金，回去后马上打电话退订了，连订金都不准备要了。”罗夏兰说，和之前不一样，这次调整让很多投资客感觉到危险，所以最近很多人的投资意向不那么明显了。

更大的影响在于，罗夏兰把去新加坡看盘的事情一再推迟了，把一二线城市的计划表换成了二三线城市，比如，5月7日的一个团，就准备直接去江苏宿迁，这类三线城市，也开始慢慢进入视野。

谁说新政对炒房团的投资改变不大呢？在出团之前，罗夏兰不忘提醒大家，最好是全额付清，这几乎是擅长用资金杠杆的温州人以前不可想象的。