李大壮：价格差异大港台贸易有商机

2010年05月16日 19:20
来源：凤凰卫视

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凤凰卫视5月16日《财经点对点》节目播出“李大壮：价格差异大港台贸易有商机”，以下为文字实录：

曾?s漪：大壮，你在上一节谈到了，以跟法国合作的经验看起来，现在香港已经成为世界的红酒中心，但是我们很现实的看到对台湾的了解是一个问题，双方的合作在台湾如何帮助香港又有一个新的商业发展，那又是另外一个问题。

所以在你这段时间积极和你的委员，还有跟香港的商界交流当中，他们对台湾的印象到底是怎么样的，觉得台湾能够为他们带来新的经济发展吗？

李大壮：香港的工商界对于台湾过去一段时间的发展和一些商界的文化都有一些落差。我是建议大家有机会多去台湾看看，因为商机是通过你去实地的去考察，还有对当地所谓的客户做一些了解，这个才能促进你在某些地方找到一些创意跟机遇，所以我是希望借这个机会多请大家去台湾看一看。

曾?s漪：你是说去台湾不能只是走马观花，走马观花见著是不如很多城市，但是要做生意就得深入下去？

李大壮：譬如我举一个例子，这个例子因为本身是有个经验，但是我不是做这个生意的，我看到一个商机。因为我比较胖，我太太经常去找一些可以减肥的东西给我试，在一些朋友介绍之下，她在香港去某大的超级市场买一些日本生产的很著名的牌子的黑的乌龙茶，这里边有消脂作用。

当然实际上有没有用，我不知道，但是我是喝的。当时我看到这瓶茶之后，我觉得好贵。它一瓶的价格是68块钱港币，它的容量只有600毫升，所以量也不大，1公升都不到68块钱港币。我在台北随便找一个便利店，看到也有台湾生产的，也是名牌，也是黑乌龙茶消脂的。唯一它有三个区别：一是价钱差距很大，一是只有20多台币，30块钱左右。

曾?s漪：那就是不到10块钱港币，跟68港币差很多的。

李大壮：价钱有很大的差异。第二，容量有些区别，一个是300毫升的。第三个区别是什么呢？就是它的包装。日本出的产品包装，你摸上去感觉像是玻璃瓶的塑料感觉硬的，台湾的是塑胶的？

曾?s漪：质感没有那么好，就是塑胶的。

李大壮：因为量比较大可能出来的瓶子薄一点。其实我觉得这些都是可以克服的，如果中间差不多有40、50块钱的利润，我想你就算自己创造一个品牌，或者是请香港最著名的男明星、女明星也好，做你的品牌代言人，我相信你还是有一定市场的。

曾?s漪：这也可以为台湾本身的企业创造很多的利润，不只是为香港而已。

李大壮：对，因为我们香港不可能生产，但是也可以进口，这类的东西，你说消脂的可能市场很好，我相信很多女性都会喝的，我相信像我这么胖的。

曾?s漪：因为现在一说到减肥全都是热门的产品，当然它也有一定的医学道理，但是无论怎么样，看到当然是一个机会。另外再举一个简单的商务例子，台湾很多食品很好吃。小的食品很好吃，但是它来到香港可能卖的城市也不大对。譬如说，我举一个例子，我很喜欢买台湾做的一些米，池田的。

曾?s漪：是，台湾的米很好吃。

李大壮：又圆的，又粘的米，它的包装是500克的，大概冠军米是500块钱台币左右，但是你卖500块钱台湾米好贵。你要告诉人家怎么吃法，你可以煮，我们知道煲仔饭，你要是放腊肠好像太贵了，这个米可能要100块钱。你可以放点海胆，放点黑的蘑菇，这个味道很香又很好，可能你这样吃这个米，不是每天吃，这一类的东西，台湾有很多很好的。

曾?s漪：你会觉得整个价值就提升了，不是米很贵，而是整个价值会是你的口感和心情提升的非常高。

李大壮：你作为消费者，你愿意付这个钱。如果我买一包500克的米要500台币，你就觉得台湾米好贵，但是你要把它变成一样产品出来的时候，你做卖米的商人，你教买米的人应该做些什么饭，这个价值就同样出来，你可以请朋友吃饭。