首届21世纪中非投资与合作论坛分论坛文字实录(5)

2010年05月28日 17:17
来源：凤凰网财经

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周晓晶：谢谢！刚才董主任给我们讲了这样一个政府授权公共服务的部门，怎样在努力的为我们企业走出去，为我们的外资到非洲去建设一个非常好的平台，这个平台我们大家要用起来。下面请李松山董事长发言。

李松山：我是学斯瓦希里语，我和我体态两个人非洲文化学者，对矿业不了解，但是去年我们成立了松山合力矿业有限公司，并且跟美国PRE公司有一个协议，拿到非洲坦桑尼亚4200平方公里镍矿区的探矿权，我想把这个事情揭示给大家，我们从中可以看到有一些经验和教训，同大家一起分享。

我在非洲工作过一段时间，2006年以后我跟坦桑尼亚现任总统做中国经济顾问，当初是我们代表团到中国来推荐了两个项目，一个是农业项目，农业就希望中国企业到非洲去，到坦桑尼亚，特别是南方地区有广大的田园，做农业投资。第二是做矿业投资，坦桑尼亚历史限制了对外开放的步伐，它到80年代才开放，所以保存了它的一些原始的矿山。世界上的矿山将十类它都有，它比较特殊。坦桑尼亚从开放以后世界大型矿业企业都到这个地区，另外外国资本垄断了坦桑尼亚大部分的矿产权，我们推荐希望中国企业能够去，后来经过调查研究，有一些企业已经到坦桑尼亚，但是都没有实质性的进展，拿矿泉总有一些问题，去年或者2008年年末的时候，我已经回到北京，看到国际经济形势的一种低落和美国，以美国为首的西方矿业资本的低迷，和对前途一种希望的渺茫，在这个时间我们跟过去的谈判对手PRE的老板开始了新一轮的谈判，结果在这种情况下我们拿了很少的代价取得了4200平方公里的镍矿区的勘探权。这个镍矿区讲起历史上技术上不太了解，我身边帅校长他去过这些地区，他很了解，这个地区是很有希望的，因为原来是必和必拓扩张的时候做过一些工作，有好多矿都露头了，有一些矿体都已经出现了，有这样一些基础在里面，所以我们对它有特别的期望。

我们公司经过几轮谈判一直到去年12月份，跟金川集团达成协议，在坦桑尼亚成立了松山矿业合资公司，现在我们人已经进入了，现在已经开始正式工作，到年底我们可能会有很大的进展，通过这件事我想提示大家几点，因为这之前我们经过几年的努力，美方要价很高，谈不成，但是到2008年年末的时候它就松动了，什么道理呢？就是机会，所以我想我们的企业要看准机会进入资源项目，机会不好很难发展，这里面的问题值得思考。

还有一个，我们这么一个要小的公司，为什么四两拨千斤，把这么大的矿权拿里，另外跟我们国家最大的，世界第三位的金川集团合资，跟金川集团合资，我们在资金上、技术上都有了保障，他们凭什么跟我们来合作呢？第二个问题是一定要了解当地的文化，要到国外去必须文化先行，要做功课，不管从法律上，从技术上这里面必须要做。

第三个启示，我们人员已经进去了，我们进展很快，我们矿业公司到外边去大概两年还落不了地。工作签章问题、矿业权的问题，这些事非常多，这些事占公司的工作量很大。在我们公司这些事情就比较少，为什么？我们就借鉴了一些西方国家在国外的一些公司的制度，设有政治经理，我们实际谈的是公关，跟政府跟企业都有关系，我提出三个问题供大家参考，要想做把这三个抓紧了之后事情会好办一些。谢谢！