汇添富基金业内首推“添富牛”专户品牌

2010年08月03日 09:14
来源：证券时报

0人参与0条评论

自2008年1月开闸以来，基金专户业务始终以神秘、高端和个性化而著称，即使是去年9月“一对多”面世后，投资者仍难一窥“基金专户业的全貌。日前，汇添富基金在业内首推“添富牛专户投资”基金专户品牌，成为在专户品牌上第一个吃螃蟹的基金公司，也是业内首次鲜明地为专户打出“金字招牌”的基金公司，

据介绍，汇添富基金所推出的“添富牛”专户品牌，是围绕汇添富品牌基本元素“添富基来予以诠释。其品牌口号为“专户·添富牛”，寓意基金专户作为高端投资服务，致力为投资者添财富。

竞争格局下品牌制胜

有媒体报道称，目前基金一对多市场上，约有26家基金公司共发行了140只“一对多市产品，估计资金规模在150亿元以上，不超过220亿元。据此数据，加之已运作两年多的基金一对一，基金专户市场规模已达数百亿元之巨。

但同时，在今年以来，据媒体报道，专户“一对多”仅有十余只产品取得了正收益，同时还有更多具备专户资格的基金公司仍将进入到基金专户市场中。怎样在竞争中保持可持续的领先优势，一些专户第一梯队的基金公司开始居安思危，实施更为精细精准的投资思路和投资策略，更有眼光独到的基金公司率先举起品牌大旗，着力打造基金专户的独有品牌。

汇添富基金在近日推出的“添富牛”专户品牌即可视为专户品牌时代大幕已开启。据介绍，汇添富基金将“添富牛”专户品牌建设纳入到公司未来发展的重要战略之中，全方位整合公司旗下资源，在专户投资运作、客户服务、渠道建设上更加系统化和精细化，通过提供真正个性化的投资服务而实现并充分发挥基金专户高度灵活和量身定做的优势。

分析人士指出，基金专户的纷争格局，将引发市场的“马太效应”，有实力投研团队支撑、稳定业绩表现、尊享服务保障的专户产品将会被打上鲜明的品牌烙印，领跑基金专户市场。

精选个股聚焦成长

“专户好比在众多金融产品夹缝中求生存，只有靠自身的业绩才能打开局面。”汇添富基金专户投资部总监袁建军如此表示。

“精选个股、聚焦成长、追求绝对回报”是添富牛专户的主要投资思路。在今年以来的震荡行情中，添富牛系列专户投资产品的业绩表现证明，安全垫策略和自下而上精选个股的结合能充分发挥和放大专户产品规模小、仓位灵活度高的优势。汇添富基金作为选股型的基金公司，自2006年开始筹备基金专户业务时，就已着眼于选股能力的积淀和锤炼。通过近5年的努力，打造出一批在个股研究上具有深厚专业背景和研究功底的研究团队，同时这就为专户业务选股制胜打造了坚实基础。

“在市场波动的现状下，通过资产配置来获得超额收益的难度越来越大，据此判断，自下而上精选个股将成为新的盈利模式，挖掘成长股获得超额收益的概率要高很多，我们专户业务的优势将由此能得到更大的发挥。” 汇添富基金专户投资部总监袁建军表示。

以深入渠道和专享服务

直通高端群体

据媒体报道，目前发行“一对多”产品最多的基金公司为汇添富基金公司，共发行了16只产品，其次为中银基金和易方达基金，各发行了13只产品。如何在短短不到一年时间能如此深扎多个渠道并实现产品数量和规模整体居前？据悉，汇添富基金在推进“添富牛”专户渠道工作中，主要得益于密切把握合作伙伴的各自特色和核心诉求，借助在高端客户群体中有深厚积累的合作渠道，通过提供紧密而贴心的服务，来迅速拓展了专户业务的渠道深度和广度。汇添富基金专户负责人毫不讳言，正是因多年的市场培育和对客户利益诉求的准确把握，使得其业务推进能力很强。同时，“添富牛”专户特别重视专户客户的服务品质，除了常规的全程服务、专享沟通途径之外，还特别针对专户客户具有强烈个性化需求的特点为其提供尊贵的服务内容。这些以后会越来越成为基金专户重要的竞争筹码。

精英团队铸就强势品牌

在基金专户市场而言，无论是投资业绩、产品还是渠道服务，核心之核心在于所依托的团队实力。换言之，团队实力已然成为专户品牌的核心竞争力。在团队铸造方面，汇添富基金自2006年就开始着手准备特定资产管理业务的准备工作，在专户团队建设上投入大量人力物力，包括从产品设计、投资业渠道服客户服务、基金清算全流程均有专设团队，在基金专户上投入的人力近30人。特别值得关注的是，今年年初，国内久负盛名的绝对收益专业投资机构——申能资产的核心投资团队加入汇添富基金专户投资团队，更是让其专户投资业务如虎添翼。目前，汇添富专户投资部拥有9名专职投资经理，每位成员均有至少8年以上的投资经验，可以说历经牛熊市磨砺考验，具备丰富投资研究经验。

权威人士认为，基金专户就和当初的公募基金一样，将从最初的市场热捧回归理性，长期来看基金专户业务仍处于起步阶段，今后的发展空间依旧十分广阔。在基金专户的成长过程中，以汇添富基金为代表的行业领先基金公司历经两年的实践，已经迅速把基金专户的运作管理从单纯的业绩导向或产品导向或销售导向拓展到更高层面的品牌竞争，可以毫不讳言，基金专户就品牌为王”的时代已经到来，“品牌为王”的背后，则表明，基金专户赢得客户和市场的关键已转向“品牌竞所代表的全方位综合服务和素质。