丁水波：特步最大的不同是时尚运动品牌

2010年09月13日 17:35
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经讯 2010夏季达沃斯论坛于9月13日至15日在天津举行，凤凰网财经全程进行报道。

特步中国有限公司主席丁水波在“凤凰网·津夜达沃斯”访谈中表示，特步最大的不同是我们是时尚运动品牌，人们不一定是在运动的时候穿，他们在生活中、平时的时候也在穿。

下面是对话实录：

凤凰网：欢迎收看竹叶青茶叶特别赞助的达沃斯论坛特别报道节目，今天来到我们凤凰网访谈间嘉宾是特步中国有限公司主席丁水波先生，丁总您好。

丁水波：您好。

凤凰网：欢迎来到凤凰网访谈间，我们知道这个丁总也是第一次来达沃斯，您觉得这个参加达沃斯论坛的感受是怎么样？

丁水波：我很高兴来到天津，来到多达沃斯的论坛的会场，我想这个是一个非常好的一个交流和学习的一个平台。那么同时也是现阶段最有想法的，最有先进的这个思想在这边互相来学习，来工作。我们认为目前现在特步需要特步代表的这个行业来参加这个论坛，那我们认为这个行业当中，原来对这种科技对这个环保相对的关注可能不够，那我认为从接下来的发展，我认为我这次来参加这次的论坛得到很多启发和灵感，包括对未来在这种发展也有一些更清晰的方向。

凤凰网：我从达沃斯那个资料里面看到特步是我们中国的体育品牌鞋业里面唯一的一个参加这个活动，我们丁总参加这个活动，那就是说丁总你希望说从达沃斯论坛里面能听到什么，或者说你希望从这个达沃斯论坛里面，得到了哪些有利的关于企业发展的建议或者是一些声音？

丁水波：是的，其实我们行业可以说是劳动密集型的这个产业，那么它最远久的这些经济的整体的相对的这种不够，就是创新力不够，我相信我们通过这次的参加可能跟国外的研究机构，能够跟一些专业的专家进行研讨或者进行一个探讨，针对技术创新，针对可持续性发展，那么这个行业应该怎么样来加强，这块的一个创新，能够更好的来把这个行业做得更好。

凤凰网：我们关注就是今年的世博会，咱们特步也是服装企业里面唯一的合作伙伴，我也看到世博会里面的很多的志愿者都是穿着咱们特步提供的运动的服装，也是真正的去参与世博当中过来了，那丁总你如何评价，这个咱们特步参与世博的一个效果？

丁水波：我想中国今天最大的一个它的一个盛会就是世博会，那世博会也是历届以来是规模和参展人数、规模和参观人数最多的一届，那我们能够非常有这样的一个机会，来参与这种活动，这也是我们特步一直以来在强调的，参与化的行销模式和让我们的运动与众不同的这种理念，能够传达开。我们这次赞助的是8万个学生的这样，这种所有的志愿者的装备，那么可能是48万件的这样一个服饰。那能够看得出，这些志愿者，这些年轻人，他们能够为世博服务，能够为这些参观者来帮忙来引导他们，我觉得这个是我们很好的一个理念，能够大家在一起，包括网上说这个衣服的设计出来像一个小白菜，把这个志愿者的这个装备来说成是小白菜，这样来传播，那一样的衣服设计的非常时尚，设计的非常绿化，因为它是绿化和白话相间，我觉得这也符合特步一直在追求的这种时尚、年轻化的这样一个风格，所以我觉得这个非常好，这个不管是对品牌的宣传，或者说对我们自己内心想要为社会来做一些事情的一个，我觉得这些非常好的。

凤凰网：您刚才说的一个数字，48万件的这样一个运动服饰提供给我们的志愿者，这是一个实物赞助，您方便透漏一下咱们这个参与世博过程当中还有多少的关于资金赞助具体的数字？

丁水波：当然这是一个商业机密，但是我们这次的一个赞助的金额，包括商品，我们超过了5000万的这样一个投入，总体来说，我们觉得世博这是非常好的一个展现的平台，而且这些年轻人，这些志愿者能够体现出自我的一个青春活力和一种社会责任，这跟特步的品牌表现力还是非常匹配的。

凤凰网：还是非常匹配的。

丁水波：这也是我们一直想要做的一个事。

凤凰网：好，刚才提到这个世博这个盛会，我们接下来中国还有一个盛会，也就是说在11月份举办那个广州亚运会，我们想就是因为我们特步也是一个运动品牌的一个企业，特步如何去抓住这次盛会做品牌营销，咱们具体有哪些措施？

丁水波：我想我们在体育运动行业当中有奥运会，有世界杯，有亚运会，有中国的全运会，那中国的全运会特步已经连续赞助的第十届和第十一届，两届的这个所有的这些合作伙伴，跟赞助它官方所有志愿者，这些官员的合作，我们已经连续赞助的这两届，包括世界杯，包括奥运会。当然我们这次在全运会当中不管在宣传方面，或者说一些代表队的一些合作当中，那我们也有一路在配合。

凤凰网：刚才丁总说的就是咱们特步在奥运会、世博会、全运会、亚运会都有不同程度的去参与，但是现在我们也看到就是特步作为一个民族运动的一个品牌企业，其实我们可以看到外敌还是比较强的，比如像耐克、阿迪都在慢慢的渗透到中国的市场，但内部也有像李宁也占据了很大的一些市场，那咱们特步有没有什么定位于其他不一样，或者是说咱们差异化的思路在哪里？

丁水波：其实我想刚刚提到的这些品牌，特步是最年轻，特步增长的速度是最快的，那中国的市场分成很多的层级，它能够容纳来自世界不同定位、不同层次价格这样的一个庞大市场，因为毕竟一个有13多亿的人口，那所以如果谈到说从国际品牌进入中国已经很多人，更多的他们是以高端市场、热线市场为他们主要的区域，同时人群也是相对比较成熟，收入相对比较高的这样一个人群，那他们的定位更多的还是以运动、专业运动这样一个理念在做，我想这是国际品牌。

那国内品牌的各自不同的定位，虽然大部分在二三线的市场是一致，但是各自品牌的诉求，这种品牌的理念还是有些不同，有的是以运动，大部分是以专业运动的这个诉求点。特步除了我刚才讲到我们主要的市场在二三线市场之外，这个是中国最庞大而且增长速度最快的市场，经过了将近10年的时间，我们已经形成了一个非常大的销售渠道和销售网络，所以更重要的是特步的定位，特步是这个行业当中因为它是最年轻，所以它递交提出了一个差异化的行销模式，也就是娱乐行销，我们是在这个行业当中，第一个请娱乐明星做代言人的，当年请的谢霆峰，那么当然现在有蔡依林、潘玮珀等一些非常有人气的偶像派的明星来进行一个推广。

那同时我觉得我们除了有娱乐行销以外，我们自己很清楚我们是一个运动品牌，我刚才讲我们赞助的全运会的装备，我们有赞助的像极限运动，像马拉松，像足球，我们赞助了非常多的体育的赛事，那我想就是特步它最大的一个不同就是我们是时尚运动，我认为这个行业当中现在在买运动品类的人，已经不一定是在运动的时候穿，他们已经在生活、平时的时候也在穿，而且我们更加年轻化，是更加时尚，所以我觉得这就是跟其他品牌不同的地方。

凤凰网：就咱们特步还是融时尚、年轻、运动于一体的这样的一个品牌。

丁水波：对，没错。

凤凰网：跟专业运动还是有一个很大的差别的，刚才丁总讲就是说我们特步也是成长相对比较快，也是比较年轻的一个公司，那咱们现在目前能不能方便介绍一下，就是咱们在国内的运动品牌市场的一个占据的份额会多少？今年计划会怎么样？

丁水波：我想目前现在都是上市公司，这个数字都是很公开，目前现在特步占在中国运动品牌的第三位，国内的运动品牌，那如果说是在运动领域当中有分出时尚运动和专业运动，如果在时尚运动这个领域当中，特步是第一名，市场占有量是第一，所以大概现在的市场情况是这样。

凤凰网：有没有这样一个考虑会回到A股上市的一些计划？

丁水波：我想目前现在特步是在以香港的主板上市，2008年的时候，我们更多的从目前的现在的企业的一个重点更多的是如何来发展市场，作为如何把研发做的更好，如何能够更好的服务于我们的消费者，提升效益，这是目前这几年特步所要做的主要的重点的工作。至于融资这块，现在我们认为并不是企业的一个紧急的一个事情。