冯军：想创业成功要定三年目标

2010年09月15日 09:20
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经讯 2010夏季达沃斯论坛于9月13日至15日在天津举行，凤凰网财经全程进行报道。

华旗资讯总裁冯军在“凤凰网·津夜达沃斯”访谈中表示，要想创业成功，一定要定三年目标。

下面是访谈实录：

凤凰网：凤凰网友大家好，欢迎收看竹叶青茶叶特约之津夜达沃斯，坐在我面前的是华旗资讯总裁冯军先生，冯总您好。

冯军：您好。

凤凰网：冯总前不久，在清华大学，在沙龙的时候见到您，听您谈到您创业的时候，讲到就说您把公司起名叫华旗，但是想到是中华的旗帜。那现在华旗也可以说已经走向这个世界了，那么作为民营企业，对于其他的民营企业走出去这方面，您有什么建议，华旗这方面有什么经验呢？

冯军：关于走出去其实所有的中国企业，都有着这方面的想法，也都有很多人交了不少学费了，其实我们也交了，但是其中也有些体会，像新加坡能活下来，而且活的挺好，我觉得其实在这方面来讲的话，最主要呢，第一最好的能有一个平台，有歇脚的地。所以当时我们很幸运，因为当时正好科技部的中心，我们是作为第一波赶上了，所以就很顺，我们是8月1号，2003年的8月1号参加海淀区的一个会，原以为是被抓壮丁去的，结果没想到，这个是EDB在宣传他们的新加坡多好多好，我一听，我就觉得试试吧，我就跟他们联络，没想到，新加坡效率真高。

这个新加坡去实施，值得咱们华人骄傲，我觉得也是中国的未来发展来讲，可以在很多地方，从新加坡那学习一些经验，那么方便咱们中国的企业走向国际的时候，我觉得是一个很好的参考。那么他们的政府效率非常高，所以我们8月1号才认识的，然后10月18号在新加坡的分公司就成立了，而且这个我就派了吴野，然后我们新加坡的总经理去那，应该来讲干的还相当不错，特别是今年9月2号，吴野的话把我们的歌谣的相机，然后找到了新加坡总统，在他们9月2号，新加坡独立日，他们的国庆日，总统晚宴上来讲的话，把来自中国的歌谣的相机，1965号，因为1965年是新加坡的70年，因为它每一台歌谣的相机都是独一无二的，所以就把这个相机作为了这个总统慈善晚宴唯一的拍品。

那么总统慈善晚宴历史上从来没有拍过东西，这个慈善晚宴都是直接邀请客人，这个拍卖来讲的话，总统心里也没底说这个价值3000块钱中国产的相机，能够拍卖到多少钱，它认为能够卖到1万新币，就是相当于5万人民币，他就觉得该心满意足了，没想到最后全场轰动，来自中国的歌谣相机，这个因为它正好符合独一无二，符合国际相机的理念，所以每一台都不一样，所以因为它这种独一无二性，所以这个价格就涨涨涨，最后居然卖到了8万新币，这就是40万人民币，所以一台3000块钱的相机，在新加坡刚刚上市20天就涨了100多倍，已经跑到40万了，全场的人都很吃惊。

第二天新加坡的媒体都炸了，这看来中国制造转向中国创造，已经开始大转变了，所以我就觉得还是得有桥头堡，就走出去的话靠代理，你想这些事情可能就没戏了，这说来新加坡的话，等于我们用经营理念，用感恩的心态，然后培养出优秀的人才，然后派到新加坡，派到国外，那么我觉得他们用感恩的心态，然后来做工作，我相信会得到不但国内的兄弟姐妹们的支持，也会得到全世界的高端用户群的支持。我觉得中国创造的话，完全可以走一条全新的道路出来。

凤凰网：中国创造，而不是简单的中国制造。

冯军：对，因为中国制造来讲，过去是低价，低价，老是低价，给人的印象特别不好，现在来讲的话，互联网时代了，我觉得咱们中国人又不笨，对吧，咱们又这么勤劳，干嘛老是输给国际品牌，我觉得换换脑子，真的应该好好的把咱们老祖先的一些优良的传统把它继承下来，在结合现代高科技，向国际相机学习，学学人家怎么管理的，人家怎么团队精神，人家怎么把服务质量提高的，我觉得虚心向国际品牌学习，它同时还保留自己作为一个中华儿女的一个根，这两者相结合的时候，就可以实现1+1等于多少？

凤凰网：您的意思是应该大于1了。

凤凰网：左脑子告诉你1+1=2对吧，因为它从小接受教育，但是右脑子告诉你，1+1是要两个1的目标一致，定位不同，完全可以等于11。不是11吗，很简单，真的所以打开右脑。

凤凰网：像这届论坛的主题是推动可持续增长，制造业转型肯定是不可避免的，包括现在你像说中国制造业要转型，同时中国劳动力成本上不断上升，那您觉得就说对制造业，包括沿海地区很多制造业提出了很大的挑战，那您觉得这方面制造业应该怎么做，尤其是那种就是说受劳动力成本上升影响特别大的？

冯军：我觉得可以尝试着，一方面来讲的，在研发方面继续加强，因为像制造型企业来讲，其实它研发很方便，咱们中国南方大量的企业凡是做制造的，去做研发，成功率是很高的，而且它的客户即使是OEM用户也很高兴，因为它有研发，其实最后的客户受益，这是一方面。另外，如果有可能的话，可以成立一个独立的另外的一个子公司，别跟你原来的制造业是同一个公司，你同一个公司你就冲突了跟客户。

然后尽量从事一些跟你现有的客户不冲突的一些独立的项目，尝试一下品牌，试一试呗，小投入，如果说能够做好品牌的话，何乐而不为呢？如果不行的话就当交学费了，别大规模的。就像小平同志，小平爷爷1979年的时候，他没大规模改革，他只是拿了中国的四个南方的渔村，深圳啊、珠海啊拿这四个地方做实验，最后到了1992年的时候才南巡讲话的，所以我觉得要想转型的话，别太急，同时来讲又不能不动，怎么办呢？先做试验，一点点来。

凤凰网：那华旗作为一个民营企业，那就说在发展过程中觉得就民营企业的竞争环境怎么样？就是说像很多人谈到就是说民营企业在竞争中，可能就说有一些只能是非透明的障碍，然后觉得说国家应该怎么营造一个更好的环境，包括就是说连很多想创业的人对吧，怎么样营造一个更好的环境？

冯军：这个你得问国家，这个不是我能回答的问题，所以我们做IT我们还是专心把自己的工作做好，然后把这个东西做好，能够以感恩的心能够对待用户，然后对待社会，然后对待员工，对待公司，对待合作伙伴，然后平衡的、平稳的去做大，然后在跟日韩品牌竞争的过程中，别丢脸别输给他们，然后一旦要赢了之后巨大的空间，巨大的发展空间。

凤凰网：上次就是说对您谈到创业的时候，到现在还印象深刻，那假使现在您要是对创业者提一些建议的话，你会建议他们就是说可能更好的选择哪些行业？

冯军：行行出状元，现在是市场经济了，其实已经没有什么好行业了，我建议大家稍微看远一点，看三年以后，中国出现了一个问题，绝大部分的人定目标都定一年的目标，所以所有的人都扎堆挤在那了，所以如果说今年我下边这句话如果对您能有所启发，我算是也算是对得起各位观众和听众了，各位网友，这句话应该这么说，就是人们往往会严重高估自己短期内能时现的目标，但同时又会往往严重低估自己三年内能实现的目标，这句话怎么解读呢？也就是说其实要想创业成功，其实一定要定三年目标，为什么？因为你要多想一想三年后会发生什么，你多预测一下多观察一下，多关心一下这个社会，多参与一下这个社会，其实参与就是你的人生的经历，不管是得到了还是失去了，其实本身来讲它就是一个进步，人活在这个世界上其实就是个参与。

那迈出你那个不太敢迈出的那一步，当然压力也挺大的，但是慢慢的你就适应了，那最重要的是你要对一年目标确确实实，一年目标往往会高估，但是你要定三年目标，其实你只要坚持下来，那个三年目标很容易实现真的，所以呢因为没有人跟你竞争，没人定三年目标，所以在这方面来讲，希望有幸今天能够在一起沟通的网友，希望的话这句话能对你有所启发，以后做事情，特别是定战略上的事情，尽量的话多想一想打开你的右脑，想一想三年后这个社会会发生什么变化，我们要定的目标要在三年后实现是怎么样的目标，那我们现在就开始努力。

然后当然这目标肯定是健康的，肯定是合法的，肯定是符合六赢的，那这时候来讲肯定就剩下来的越困难越要干，为什么？越困难就没人跟你竞争了，就没有干这事了，那这时候来讲的话，越困难你去坚挺住，只要这件事情是积极的，向上的，灿烂的，真实的，能够对别人有好处的，那对别人有好处，早晚也会对自己有好处，所以能帮别人实现梦想，其实也是实现自己的梦想的很重要的过程。所以说的有点多，但是最后还是希望网友能够有所启发，希望大家事业有成。

凤凰网：各位想创业的网友要多想想冯总的这段话。那冯总最后一个问题就是谈谈现在人们都很关注的一个企业的社会责任，就是说一个企业在发展过程中很可能比如说会忽略很多社会责任，比如说它污染环境了，包括就是说就刚才说企业不只是在发展过程中，还要带动很多人们的生活变得更好，这方面觉得企业应该怎么履行社会责任，尤其是中国的企业。

冯军：其实我也没什么资格去说这个，但是反正我们自己从创业开始，我们就坚信按六赢做肯定没错，所以所谓的六赢就是让消费者赢，要让社会赢，要让员工赢，要让代理商赢，要让公司赢，要让这个资源的供应方赢，那么形成一个价值链，然后平衡的发展，虽然这样做有点累、有点辛苦，但是挺稳当的，而且这个成长的速度有点慢，为社会做的贡献可能有点慢，但是踏踏实实的越滚越大，像滚雪球一样，当你制定一个三年目标的时候，你会发现这个实际上社会责任按照这个目标定的话，其实一步一步就能去实现，其实既为社会做了贡献，其实也是企业成长，也是员工成长、也是让用户满意的一个良性循环，一步一步来，中国企业我觉得可能过去这个因为下中国象棋长大，有点保守不太敢动，要动的话又有点激进，我觉得稍微稳一点，抱谱手中，咱们慢慢来，好不好？

凤凰网：好，非常感谢冯总，谢谢。