奥图码科技亚洲区总经理郭特利演讲实录

2010年09月19日 15:51
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经讯 2010中国CEO年会于9月19日在京举行。凤凰网全程进行直播。以下为奥图码科技亚洲区总经理郭特利演讲实录：

郭特利：在场的所有嘉宾大家下午好，很高兴有这个机会跟大家分享一下不一样的创新精神。因为《经理人》给我的标题是精神，我跟大家做一个分享。

为什么要创新？我们在场，包括前面很多报告都提到了创新的必要性，我们公司为什么需要创新？目标艰苦我们就需要创新。我们成立这个公司的时候，投影机市场有超过50个品牌，我们跟他们的竞争就好像这个小孩跟大巨人一样。当时奥图码只是一个派排名16名的品牌，很多人问我为什么这么精准？因为资源不足，我们只有很少的资源做行销预算。第三个原因是因为渴望赢，因为大家都想赢，我们想了一些方式做创新，跟各位分享。创新之路上主要是有金字塔，在怎么样的资源不足应该有一个有限的资源跟优势。

大家都有一个梦想，我们希望有一个梦想追求未来更大的目标，所以我们追求这个目标。中间的3是什么？首先我们定位一个目标努力的去做，希望这个想尽办法完成这个目标。过程里面肯定会有困难，我们需要思考。我喜欢这个数字，1+3+1是五个手指头。

在目前现有的资源跟优势里面，其实有一个创新的精神，这个应该不算是创新，但是是一种好的资源分享。我们鼓励大家把牛当成马来骑，这是我们的一个精神。除此之外，有时候公司其实资源真的不足，在创业初期之下我们有什么精神，个人的资源会做哪些事情，比如说我是奥图码成立以来第一任总经理。我原来是在加拿大的外企上班，有时候在招募团队的时候我都在讲我都敢赌，你敢不敢。至于我们上面的“大胆设立目标”是怎么设立的，这个可能是小企业一开始对大胆做的梦想，这里我们有一个几前年的例子跟大家做一个分享。我们应该用顺向思考法。我们算过如果每年产业的成长率高一点，我们大约到了5年后从03年到08年大概是5年前的4倍。但是即使是4倍还是很小，我个人方面有一个逆向思考法。现在虽然我们很小，可是我们能不能大胆的做梦有一个前瞻性。我们先把5年后的目标制定，制定好了5年后的目标之后是不是可以反向的推回来，结果我们发现这样子的话，我们一共要成长100倍。这个听起来很困难，但是拆解一下很简单。我们很庆幸，在投影机一开始的时候，我们真的在5年内做了100倍。这个其实是一个团队全力以赴跟大家在想法上拿掉限制的结果。

我从台湾过来的，我昨天晚上回来的。我有一半时间都在国内，希望以后媒体朋友给我们多多的支持。我们做到100倍之后台湾的《天下》杂志帮我们写了文章，“讲逻辑，成长4倍，谈理想、谈激情成长100倍”

我想执行力的管理特别多，我们另外想谈另外一个100倍是创新，这里面有一本书叫《创新者的修炼》，对于一个产业的先进者而言如果你不改变创新是很难成长的。我们做了一个自己的归纳，想办法挑战不可能。这样的创新要有什么范畴？就是不犯法、不赔钱。所以跟我合作就这两条，我们是用这个方式鼓励大家做更多的尝试。过去几年所做的例子，比如说我们做品牌推广，以及渠道的策略上。在早期的时候，仪器设备是非常强的，这几个日系品牌都非常强大的。但是传统通路上我们公司的产品不可能卖，这样的结果其实是逼的我们在传统的通路上找不到通路，我们只好做新通路。

另外在一个营销策略的部分，其实有一些做法上不同，品牌一开始我们前面很多都提到了希望中国有更多的好品牌扬名全世界。过去这个行业都是日本人的天下，所以我们初期没有知名度、没有钱怎么做？我们很努力的做，只要做一个中国人的品牌超越日本。后来我们发现只要目标对，是可以超越极限的。

另外创新包括像我们一开始就跟类似《经理人》的媒体做一个互动，希望推广品牌，我也参加他们的盛会。我同时也帮台湾的管理杂志写一个专栏，利用写这个专栏定高我们品牌的高度。我们在想这个团队管理整个公司里头希望把资源发挥到最大，希望跟大家做不同的分享。

整个过程里头应该会有很多的困难，所以我们后来归纳如果遇到不开心的时候要催眠自己或者自己的团队。创新成长之路的信念我们发现，道张无名，朴虽小，天下莫能臣也。我们发现如果这样子我们证明奥图码可以超越两岸合作，可以挑战第一。我们还在努力当中，大概也因为这几年的努力让我们的品牌继续向前迈进。