兴业全球基金张程：应出台措施保证第三方销售机构健康成长

2010年11月04日 16:51
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经讯 11月4日-11月7日，第六届北京国际金融博览会召开，凤凰网财经全程参与本次博览会的报道，以下为兴业全球基金管理有限公司渠道部总监助理张程接受凤凰网财经对话实录：

凤凰网财经：凤凰网财经友大家好，我们在座的嘉宾是兴业全球基金管理有限公司渠道部总监助理张程先生。

张程：大家好，主持人好。

凤凰网财经：我们第一个问题就是有关渠道选择方面，请问兴业全球基金在渠道选择方面的策略是什么？

张程：每家公司在渠道选择上可能都会有自己的策略，因为我们一直秉持着一个理念，就是投资业绩要重于规模，所以我们在渠道选择上并不希望说，一开展就选择特别大的渠道。在过去几年里面，我们在渠道的选择上，更关注一些对我们比较认可和熟知的小的银行，所以像兴业银行、招商银行合作是比较多的。目前整个公司基金规模份额保有量排名第一的，也是招商银行。随着公司品牌的日益变大，包括我们觉得自己有能力来应付更大规模的时候，我们现在也逐渐开始和大银行有一些接触。

在整个渠道服务的策略上面，我们始终秉持着四个字就叫做深耕细做，因为目前整个公司规模大概在450亿左右，我们整个渠道人员大概只有十位左右，以这样一个人数，可能应付比较大的银行来说，如果说想做得全部都很透是比较困难的，所以我们还是有选择的。首先在区域上是有选择，第二个是在银行的选择上是有选择的。有选择的对一些重点地区做深做透，争取能够上每一个我们的持有人满意，让每一个帮助过我们的渠道合作伙伴满意。

凤凰网财经：有关这个销售方面，就是最近证监会发布了一个有关基金销售管理的征求意见稿，第三方的基金销售机构，有望在年底或者是明年出台，请问这个新法的出台，对我们基金业的销售有哪些影响？

张程：其实这个不仅仅是对销售有影响，我注意到其实是有两个办法出台，一个是特定资产的管理业务，还有一个是销售办法的修订稿，这两个同时出台其实是有一定意义的。首先特定资产管理业务的门槛是降低了，降低了以后可能会使得这项业务做得更为普及化和透明化，是有利于进一步稳定我们这个市场的，对稳定市场是有积极作用的。

从销售办法上来讲，最为引人眼球的，是第三方独立销售机构的推动，对于这一块的推动来说，站在我们的角度上来说，我们觉得自己的压力会变得更大。因为任何一个有了竞争的海洋里面，对要求每一条鱼儿要游得更快一些，这是一方面，但是如果把这两个办法同时综合在一起考虑的话，我们觉得这里面可能会有更深层的意义在里面。一方面降低了门槛，另一方面又加大了对第三方的销售机构的推动。我们觉得将来新的基金公司，有可能会像国外一样，先私募再做公募，出现这样一个情况，我觉得这个应该不是个意外。

但是对于我们来说还是有一定的隐忧，因为第三方的销售机构出现以后，事实上目前我们能够看到中国大部分的这种客户资源，还是把握在银行手里面，如何让第三方的销售机构健康的成长，或者是有这样的一个机构，我觉得后续还应该会有很多的措施出台。

凤凰网财经：接下来我们把话题引向投资者所关注的市场热点，近期股指走出了一拨比较凌厉的反弹行情。所以想请问一下，就是兴业全球基金在最后一个季度的投资策略，你认为是否会有跨年度行情的产生？

张程：首先能不能说是跨年度，这个我们不好判断，但是我们目前整体来看还是比较乐观，从十月份以来整个市场几乎是走出了一拨牛市的行情一样，我相信很多投资人，也应该在过去的一个月里面取得了不错的收益。站在目前这样一个结点上，做跨年度的判断我觉得尚为时过早，因为毕竟还有很多的数据，还需要看接下来两个月的走势。

但是目前这个点位上看，我们相对来说还是比较乐观的，虽然我们并不认为会有一个全面的牛市出现。但是结构性的行情应该会有机会，在投资策略上来说，我们之所以目前比较乐观的原因是因为，第一我们觉得明年一季度可能经济会见底，第二目前国外的整个经济数据，也都在好转的过程当中，数据出台都不错。第三整个市场现在流动性是有的，在我们自己的投资主线的选择上面，我们可能更多的会现在三块。第一方面就是通胀问题，因为前不久刚加了一次息，大家应该有这样一个预期和认识，已经进入了加息周期，所以我们会选择一些通胀主题，像资源、煤炭这样的板块，会给予更多的关注。第二块主要是从政策角度上考虑，在十二五规划里面已经提到了有七个新兴产业，这七个新兴产业目前来看可能估值相对来说会比较高，但是我们并不排除这里面其实会产生一些非常好的公司，而且在未来很长一段时间里面，会得到政策的重点扶持。因此在这一块，我们会基于比较大的关注。

第三块，因为也是十二五规划里面提到，要以内需拉动经济，这样一来我想很多朋友可能都会关注到大消费概念，虽然大消费的这个概念在目前来看，或者是前不久表现并不是特别的出色。但是如果把时间放得稍微远一些的话，我们相信应该会有机会。