银监会拟叫停银保驻点 新规剑指存款变保险

2010年11月09日 08:17
来源：三湘都市报

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国内银保市场或将迎来一场整顿风暴。近日，中国银监会下发《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》，拟叫停银保“驻点销售”，每个银行网点只能代理不超过三家保险公司产品等。

11月8日，记者从多个渠道得知，省内保险监管部门、保险公司暂未收到相关通知，但同时也有部分人士称“不会是空穴来风”。而另有个别银行人士则称已获悉该通知。

“该政策一旦实施起来，对银行、保险双方都会产生较大影响。”7日，长沙一位保险从业人员告诉记者。

-记者 刘永涛 实习生 梁兴

叫停“银保驻点”防销售误导

本来去银行存钱，却被说服买了保险，这种“存款变保险”的遭遇，你很可能经历过。今后，银保的销售误导要被规范了。

此次银监会下发的《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》，明文禁止银保驻点销售，要求“商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点，通过商业银行网点直接向客户销售保险产品的人员，应当是持有保险代理从业人员资格证书的银行销售人员”

“驻点销售”是目前比较流行的银保合作模式，它有利于销售人员给客户讲解，不过由于保险公司和银行对驻点销售人员无法实现有效管控，容易引发销售误导。

此外，通知规定，银行不得将保险产品与储蓄存款、基金、银行理财产品等混淆销售，不得将保险产品收益与上述产品简单类比，不得夸大保险产品收益。不得以抽奖、送实物送保险方式进行误导销售。投连险等复杂品种应当严格限制在理财专属区域内销售，禁止直接在柜台向客户推介。

“1对3”提高销售门槛

上述通知规定，银行每个网点原则上只能与不超过3家保险公司合作，如超过3家，应坚持审慎经营，并向当地银监会派出机构报告。

业内人士表示，该规定短期内可能会对银保整体业务造成一定不利影响。不过，大的保险公司普遍看好其长期效应，而中小险企则认为市场空间被进一步压缩。

“从通知来看，有利于市场规模大、品牌知名度高的大公司，而对一些小公司来说则是比较大的打击。”湖南某寿险公司银保负责人告诉记者，在“1对3”的模式下，银保业务门槛被抬高，大公司处于有利地位。

而另有不愿具名的人士则表示，“该规定系银监会单方面发布，事前并无什么征兆。保监会接下来可能会结合银监会的通知，出台更完整、合理的规定。

影响

银行中间收入或下降

“险企出产品，银行借柜台”，由保险公司派银保专管员在银行网点进行营销的驻点销售模式，成为银行和保险公司近年来一大增收渠道。有关人士表示，通知势必带来银保合作方式的全面大调整。

“暂时未收到通知，估计总行会根据银监会通知，制定执行细则，再下发实施。”7日，某股份制银行长沙分行零售银行业务负责人对记者表示，通知叫停驻点销售，对银行而言，短期将带来成本增加、保费收入及中间代理收入的下滑。

不过，从记者多方采访来看，对于在湘的中小股份制银行来说，由于其银保业务刚刚起步，业务量较小，运作也相对规范，单一网点合作的保险公司普遍不到3家，合作的保险公司也是由总行统一审批进入的，影响不大。相反，国有大型商业银行的银保业务销售量大，而且一家银行不同网点代理的产品也不统一，面临的冲击会比较大。

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