银监会叫停银保“驻点销售”引争议

2010年11月10日 04:58
来源：华西都市报

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有业内人士质疑，银保驻点撤销后，保险公司人员无法直接接触客户，完全依赖于银行销售人员，很可能通过提高中介费、暗返回扣等形式来诱导银行人员主推自己公司产品，势必助推保险公司争夺银保渠道进入白热化

“银保驻点销售被叫停”的消息在银行业和保险业间引发了强烈“地震”，昨日保险板块跟随大盘走弱，三大保险股平安、太保、人寿跌幅纷纷超过2%以上。昨日保记者从四川省银监局了解到，该局已收到银监会发出的《中国银监会关于进一步加强商业银行合规销售与风险管理的通知》。据了解，通知要求银行年底前清退保险公司驻点人员，这意味着银保“驻点销售被首次被明确叫停。保险公司相关人士表示，上周已经接到了公司总部的相关通知，目前还未接到银行方面的通知，将密切关注下一步的规定。

规范市场

每个网点只能与3家保险公司合作

近年来，占据保险公司保费收入半壁江山的银行保险销售成为了保险公司业务争夺的重要领地。一些违规销售行为也时有发生。明明去存钱，却被银行的保险代理销售人员误导，存钱变成了保险。

根据该《通知》要求，商业银行在代理保险业务时，不得将保险产品与储蓄存款、基金、银行理财产品等产品混淆销售，不得将保险产品收益与上述产品简单类比，不得夸大保险产品收益，应如实向客户

告知保险产品的费用扣除、退保费用等。通过商业银行网点直接向客户销售保险产品的人员，应当是持有保险代理从业资格证书的银行销售人员；商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点。商业银行每个网点原则上只能与不超过3家保险公司开展合作，销售合作公司的保险产品，如超过3家，应坚持审慎经营，并向当地银监会派出机构报告。

银行表态

尚存“驻点销售”年前全部清退

目前银行代理的保险产品情况如何呢？昨日下午4点，记者走访了红星路、总府路、顺城街上的共8个银行网点。其中最少的一个银行网点，销售了一家保险公司的产品。最多的一个银行网点销售了4家保险公司的产品。这些产品中，分红险产品占据了绝大多数，一个银行网点的销售人员向记者表示由于通胀影响，现在主要推分红险产品。

“建行等国有商业银行在通知出来之前就已经没让保险公司驻点人员进入银行网点了，股份制银行目前还有保险公司的人员在驻点销售。”成都某股份制银行的有关负责人告诉记者，“因为总行相关的文件

尚未正式下发，所以目前我们行还有保险公司的人员在驻点销售。但年底前，保险公司的驻点人员肯定会全部清退。

不过，业内人士表示，“银保驻点销售被叫停并不意味着银行停止销售保险产品了。

保险公司

尚未接到银行通知密切关注细化规定

几家保险公司的相关人士告诉记者，上周已陆续接到了保险公司总部转发的相关通知，但还没有接到银行方面的通知，所以“目前一切照旧进行”

某中资保险公司的银保负责人表示，其实从去年年底开始，一些银行就对代销保险公司的产品作出了一些限制，如限制一个网点保险公司的数量，或者限制在一个网点销售保险产品的数量。

不过也有业内人士认为，保险公司人员进驻并非是“一面倒的坏事”。由于保险产品的复杂，保险公司的人员更了解产品的全面信息，无论是保障上还是收益上。“关键是看怎么来规范管理。”而一家外资保险公司的相关人士则表示，将密切关注下一步的细化规定。

华西都市报记者王矜吴旭晖

影响

银保渠道争夺可能进入白热化

有市场人士认为，此举将使银行、保险公司两者的利润构成均发生变化。从银行角度看，由于银保收入占银行的中间业务收入比例很大，特别是银信合作戴上“紧箍咒”后，银保渠道更成为了银行中间业务的主要支撑，如果每家网点只能采取“一对三”的合作模式，势必减少银行中间业务收入。从保险公司的层面看，改由银行员工代销保险后，保险公司希望获得好的销售业绩，就不得不提供给银行更多的手续费用，销售成本也将增加。

还有市场人士质疑，《通知》下发后，一旦再次出现误导销售的情况，银行是否能够对“受害”投资者负全责。“以后银保驻点撤销后，保险公司人员无法直接接触客户，完全依赖于银行销售人员，很可能通过提高中介费、暗返回扣等形式来诱导银行人员主推自己公司产品。”业内人士告诉记者，特别是每家银行网点与保险公司的合作模式由“一对多”转变为“一对三”，这势必助推保险公司争夺银保渠道进入白热化，而银行由于销售自主权更大，很可能出现哪家公司提成多、佣金高就主推该公司产品，而客户的利益被摆在了一边。据《北京商报》

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