苏州高董事会秘书：“推销员”缪凯

2010年11月15日 13:35
来源：董事会作者：陈捷

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要想把公司推销出去，就必须要知道顾客需要的是什么，还有就是要顾及到公司的整体形象

文/本刊记者陈捷

“上市公司董秘是实业资本与金融资本对接的桥梁、是公司内部资源与外部资源契合的枢纽。苏州高新董秘缪凯这样解释自己的角色。近年来，实施了股权分置改革、完成定向增发、顺利发行公司债，缪凯将时机拿捏得游刃有余。

不同的投资者有着不同的诉求，如何理解自身所处行业并向投资者清晰描述，满足不同投资者的需求，极具挑战性。仅去年，缪凯接待的投资机构就多达130多家。“董秘有时候需要比研究员还研究员。”缪凯感慨。

说到信息披露的准确性、艺术性，缪凯觉得，“做董秘，首先要学学大众传播学”。他拿电影举例子说，同样是拍电影，有的大片有着很高的票房，也有的成为票房毒药，这都是因为它们的表现形式不同。

作为一家公众公司的董秘，缪凯极力想把苏州高新打造出独特的自我表现方式，他主持编制了第一份中国上市公司产业地图——苏州高新产业地图，这也是资本市场独一无二的企业地图。在他看来，虽然制作地图的成本不是很高，但可以通过地图的方式把公司的产业、项目一目了然地表现出来，具有很强的信息容量和密度。“这就是我们独到的、具有企业个性的表现方式。”他说，要想把公司推销出去，就必须要知道顾客需要的是什么，还有就是要顾及到公司的整体形象。

缪凯坚信，一个企业的董事会文化一定是有传承的。如果要看一个企业是否重视资本市场，那么董秘如何在公司发挥作用是很重要的一环。如果公司产业发展的航船要在资本市场的海洋中劈波斩浪，不时获得外部资本的动力，那么在外部资源的审视与内部资源的调度方面，董秘要凭借对资本市场航海图的全面深刻理解，为公司发展的航向把控罗盘。“公司的内部资源要熟悉，并能提出合理的建议，促进实施。”他说，市场很大，但是圈子很小，口碑相传很重要，树立个人的品牌也就是树立公司的品牌。

不仅要埋头拉车，还得抬头看路。缪凯在工作中采取了请进来、走出去的办法，为公司董事会决策提供参考。刚到公司时，他每年主持一次研讨会，邀请同业公司或行业内人士来探讨，看看人家是怎样做的；他也到贵州云南等地的企业去考察，寻找差异化的解决方式。缪凯相信，管理的世界是相通的。

工作以外的缪凯偶尔打打高尔夫、下下围棋，骑山地车、自驾游、网球、羽毛球也能玩一手。案头的那份《国家地理》杂志，显示出他的探求视野。

私人档案：

缪凯，浙江大学经济学硕士、南京大学管理学博士，在政府综合经济管理部门从事过投资、财政、金融、国资管理工作，曾经任地级市政府投资管理公司的主要负责人，曾任大型房地产开发企业、实业投资公司总经理，现为苏州高新副总经理、董事会秘书。