康师傅坚称家乐福片面暂停采购其产品谈判消极进行中

2010年12月15日 08:06
来源：经济观察网作者：贺文

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经济观察网记者贺文日前，经济观察报及本网率先报道了《家乐福拒绝涨价康师傅断货反击》的消息。基于在方便面涨价一事上未达成共识，目前，康师傅已经停止给家乐福供货，双方需要重谈年度协议，且谈判还在僵持中。

另据本网获悉，在康师傅“涨价”与“停货”家乐福之间，双方曾有过数个版本的谈判方案，只是均未能达成一致。目前，坊间所称的曝光谈判方案截至发稿时，还未能从康师傅、家乐福官方获得证实。但谈判仍在进行已获得双方确认。从本网获得的其他信息显示，两方仍是分歧大于和谈，而且关于康师傅方便面在家乐福恢复销售，尚没有任何实质性进展。

目前，从北京家乐福的一些门店，本网记者了解到，不仅是之前宣布要涨价的康师傅经典袋面系列已经在家乐福不见踪影，甚至连与家乐福还有正常采购关系的桶装方便面，也在一些家乐福的门店出现了“缺货”现象。

“涨价”与“停供”博弈

14日当天，康师傅方面在与本网的沟通中反复强调，此次与家乐福的争议是源于双方商业往来中的交易条件存有分歧。

事实上，从康师傅经典袋面上调终端零售价，到康师傅方便面停止供货家乐福，这期间还有很多不为外人所知的谈判与博弈。

从本网在相关渠道获得的信息显示，双方博弈有两个版本。

其一，家乐福同意上调康师傅方便面的终端零售价，但不同意给康师傅提高进货价；

其二，家乐福同意按终康师傅的涨幅提高家乐福卖场的终端零售价，但提出要分得50%的上涨获利；

对于上述两版本的博弈方案传言，康师傅与家乐福中国区官方均还未向本网确实。

康师傅方面14日当天接受本网采访时，始终坚称是家乐福片面暂停采购康师傅产品，而非康师傅主动对家乐福断货。“通路端屡屡提出不合理要求，以提高销售返还幅度，同时康师傅迫于成本压力无法按原条件继续供应袋面”，才出现了眼下在康师傅方便面在家乐福“缺货”的状况，康师傅方面表示。

据了解，家乐福的销售占康师傅方便面整体销售份额并不大，但家乐福的渠道资源却对康师傅有着很重要的战略意义。“康师傅不会放弃像家乐福这样的渠道，尤其它还是方便面市场的第一品牌，从长远来看，康师傅还是会与家乐福打交道。某种程度来说，反倒是家乐福在这场与康师傅的博弈中更占主动。”一位接近康师傅的人士认为。

康师傅官方在此前的说明中强调，其对部分产品调价主要是“受限于原物料飙涨，不得已将部分袋面价格小幅上调”。不过，有业内人士认为，以康师傅的实力，其抗成本上涨压力的能力要强于很多方便面同行。而康师傅此次之所以会采取“断货”家乐福的不寻常之举，某种程度上是因为康师傅不能接受“流血经营”的情况出现。不过，另一个侧面来讲，康师傅袋装面涨价，也或将成为家乐福要求与康师傅重谈采购协议的好机会。